如何作好賣場與超市的生意(編輯修改稿)
2025-02-13 09:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 把自己的產(chǎn)品擺在倉庫最 外邊 —— 最容易拿到的地方，請倉儲人員多加關(guān)照 （ 2）高頻率回訪、做庫存管理，防止斷貨，促成超市倉儲人員對本公司 產(chǎn)品庫存量投入更多關(guān)注 （ 3）與柜組長保持良好關(guān)系，促使他們及時向超市總配部門調(diào)貨并上貨 ，保證貨架的安全庫存 （ 4）了解、掌握超市的收貨習(xí)慣，如有需要，提供夜間送貨服務(wù) (五 ). 因應(yīng)家庭消費(fèi)計(jì)劃性定期購買對策 （ 1）既然是家庭消費(fèi) —— 我們就要力推大包裝，方便消費(fèi)者全家共享 （ 2）既然是計(jì)劃性定期購買 —— 我們就要力推多支產(chǎn)品包裝 （如：半打包裝、三聯(lián)包、捆扎銷售、禮品包等），以方便他們攜帶 ，又可促成他們的擴(kuò)張性消費(fèi)（家里放的產(chǎn)品越多，就消費(fèi)得越多） （ 3）制訂多包裝的促銷價(jià) —— 鼓勵消費(fèi)者一次性購買多一點(diǎn)。 (六 ). 因應(yīng)超市客流量帶動的促銷期對策 （ 1）超市周末人流量是平時的 — （ 2） POP、告知牌的宣傳風(fēng)格應(yīng)和這一部分消費(fèi)者的心理特點(diǎn)相符 （如卡通式 POP、生動有趣的搖搖牌、醒目搶眼的促銷價(jià)與原價(jià) 的對比等），或重點(diǎn)投入立式展柜等設(shè)備 （ 3）配送體制：根據(jù)該超市的倉儲、流速、收貨習(xí)慣等決定該超市 的個案配送方式，如：一周三次、夜間送貨；讓經(jīng)銷商送貨 （經(jīng)銷商與該超市采購經(jīng)里有良好關(guān)系，無帳款風(fēng)險(xiǎn)） 注意特價(jià)標(biāo)卡要有連續(xù)性與數(shù)字 參 . 如何與賣場超市商周旋 (一 ). 區(qū)分承擔(dān)費(fèi)用的談判 要區(qū)分清楚哪些是必須承擔(dān)的費(fèi)用，哪些是可選擇的費(fèi)用 一 .必須支付的費(fèi)用 ：（非經(jīng)由談判支付，但經(jīng)由談判決定金額） 進(jìn)店費(fèi)，店慶費(fèi)和傭金，企業(yè)必須支付，只是有多有少而已 二 .可選的費(fèi)用 ：（經(jīng)由談判決定金額） 新品費(fèi)、物損費(fèi)、堆頭費(fèi)、 DM費(fèi)、開業(yè)贊助費(fèi)、促銷費(fèi) 三 .交換條件 ▲ 上堆頭的商品必做 DM的促銷刊物，而 DM 刊上的商品并不一定上堆頭 ▲ 門店利用淡季門店裝修和調(diào)整機(jī)會，通過 “ 二次開業(yè) ” 來榨取供貨商的支持 ▲ 以鄉(xiāng)村包圍城市戰(zhàn)法 (二 ).爭取結(jié)款優(yōu)先的談判 一 .交納一定促銷費(fèi)用的商品在獲得 優(yōu)勢位置 后，供貨商就要與門店采購進(jìn) 行 結(jié)款優(yōu)先 的談判，以保證商品和貨款的正常周轉(zhuǎn)。當(dāng)供貨商給予門店 很多 特價(jià)商品 的時候，供貨商就可以要求門店 在該商品上予以結(jié)款上的 支持。 二 .門店結(jié)款的方式 ▲ 貨到付款 （商品送到后即刻付款，有時會因門店財(cái)務(wù)借款周期推遲些） ▲ 帳期 （商品到貨若干天之后，結(jié)清所有到貨的貨款） ▲ 滾結(jié) （每次訂貨結(jié)上一次的貨款） ▲ 月結(jié) （每月根據(jù)銷售情況結(jié)款一次） ▲ 代銷 （銷售滿多少金額予以結(jié)款） ▲ 鋪底 （供貨商一次性送一定金額的商品以后，所送商 品的結(jié)款方式為貨到付
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