汽車電子技術(shù)專業(yè)實(shí)習(xí)周記(編輯修改稿)
2024-11-23 14:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 來(lái)保養(yǎng)。 日期 實(shí)習(xí)項(xiàng)目 實(shí)習(xí)內(nèi)容與收獲 備 注 5 第 四 周 ~ 了解競(jìng)品對(duì)比優(yōu)缺點(diǎn) 經(jīng)過(guò)前三周的學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，接下來(lái)的第四周我們又回到了自己的本質(zhì)崗位。 我們這一周的主要任務(wù)是了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、對(duì)比突出我們福特的有點(diǎn)。 在客戶跟你說(shuō)別的 車型的時(shí)候，你才可以從容的應(yīng)對(duì)，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 這周的任務(wù)還是比較艱巨的，我們的內(nèi)訓(xùn)師給我們一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目己酥笜?biāo)：這一周內(nèi)，你必須去每個(gè)不同品牌的車行認(rèn)識(shí)一個(gè)銷售顧問(wèn)，和他們建立良好的關(guān)系 。必須拿到競(jìng)品的參數(shù)資料；晚上回來(lái)是務(wù)必對(duì)比完，第二天自己必須講出 5 款不同競(jìng)品的優(yōu)缺點(diǎn)。 沒(méi)有辦法，這個(gè)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)殘酷，只有逼著自己去做才能更快的融入到銷售行業(yè)的步伐中。 因?yàn)楦舯谑?上海通用的雪佛蘭。 所以我和我同事兩個(gè)人一起進(jìn)去了， 雪佛蘭 也是屬于美國(guó)的品牌，汽車的肌肉線條都是很飽滿的。因此，我們拿了他 們的愛(ài)唯歐和嘉年華，科魯茲和福克斯做對(duì)比。 首先都屬于美國(guó)車，車身安全系數(shù)都比較高、超控性很好的。當(dāng)然和我們福特還是有很多不一樣的地方，我們更側(cè)重的是經(jīng)濟(jì)性和安全性 以及操控性，相信我們還是比他們好的。 同樣 廣汽豐田的 4S 店 也是離我們最近的 。走進(jìn)他們店 ，看來(lái)看他們的車子，做工確實(shí)比較精細(xì) ， 不管是內(nèi)飾還是外觀。但是他們的安全性確實(shí)讓我心寒，后面都是泡沫，沒(méi)有保險(xiǎn)杠 。兩個(gè)品牌的歷史 相差 甚遠(yuǎn)，福特有 100 多年了，而豐田只有短短的 40 年。 日系的車子講究的是經(jīng)濟(jì)性，因此犧牲了很多方面的東西。比如，安全性，操控性等 等。 一周在我們?nèi)ジ鱾€(gè)車行了解競(jìng)品中不知不覺(jué)的渡過(guò)了，這一周收獲了很多，認(rèn)識(shí)了很多個(gè)不同品牌的朋友，對(duì)自己以后的發(fā)展非常的有益，同時(shí)也使我 學(xué)到了很多的知識(shí)。通過(guò) 跟 其他車行銷售顧問(wèn)的交談，學(xué)會(huì)了 人家是對(duì)客戶的 接待的方式、談判的技巧 以及價(jià)格是如何商談的。 日期 實(shí)習(xí)項(xiàng)目 實(shí)習(xí)內(nèi)容與收獲 備 注 6 第 五 周 ~ 進(jìn)行外拓，收集潛客 通過(guò)上一周的學(xué)習(xí)，這一周迎接我的是 收集潛客 ，銷售人員只有不斷的收集潛客才是銷售人員的生存之本。只要你潛客多了才有機(jī)會(huì)提高你的銷量。 因此， 第五周我們就開始學(xué)習(xí)收集潛客。潛客的主要來(lái)源有：老客戶轉(zhuǎn)介紹、網(wǎng)絡(luò)、車展、發(fā)傳單、電話、親朋好友介紹等。 因?yàn)槲覀兪遣锁B，最好的鍛煉我們膽量的方式就是出去發(fā)傳單。 上學(xué)出去兼職的時(shí)候也去發(fā)過(guò)傳單，但是汽車行業(yè)出去發(fā)傳單和我之前了解的不一樣，經(jīng)常是被人家從店鋪里面趕出來(lái)。我們銷售部有一句話：被拒絕是銷售的家常便飯。相信這是上一輩人的經(jīng)驗(yàn)，抱著這樣的理念，我也收集到了很多個(gè)意向比較高的客戶。 發(fā)傳單很 累 ，不僅 走路腳酸 ，而且心也很累 ， 我一度有想辭職的想法。晚上要到很晚才吃飯回宿舍，太陽(yáng)大的時(shí)候經(jīng)常是被曬的滿頭 大汗，幾天下來(lái)被曬黑了一圈。經(jīng)常有的時(shí)候是你傳單發(fā)出去了，人家走幾步就被別人扔了，說(shuō)實(shí)話心里很不爽。但是也沒(méi)有辦法，人家有那個(gè)權(quán)利。經(jīng)歷
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