【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 錢的貸款都必須用于獲得最大利潤(rùn)場(chǎng)合的道理。講排場(chǎng)追求產(chǎn)值而不懂理財(cái)?shù)幕局R(shí)）。從而使得一個(gè)有前途可贏利的企業(yè)夭折了。從中可得到的啟發(fā)是再好的生意在不懂經(jīng)營(yíng)的老板手里也要作壞。二、李明怎樣做才是正確的？ 李明看見別人養(yǎng)雞有利可圖，當(dāng)然也想從事這個(gè)行當(dāng)，但應(yīng)該： （ 1）先去從業(yè)（先打工后當(dāng)老板），打工時(shí)可先做調(diào)查研究、觀察學(xué)習(xí)，或是參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。（ 2）仔細(xì)估算開業(yè)的啟動(dòng)資金需求，并作出資金使用的預(yù)算，不亂花錢也決不借多余的錢。（ 3）制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（商業(yè)計(jì)劃）（ 4）從小做起，積累經(jīng)驗(yàn) 破產(chǎn)以后怎么辦？（去找一份工作，積累資金和經(jīng)驗(yàn)以圖東山再起）? 將自己作為一名業(yè)主來進(jìn)行分析 我們來審視一下自己是否具備當(dāng)一名業(yè)主的素質(zhì)和物質(zhì)條件？就從下列問題考慮起來： 承諾；動(dòng)機(jī)；誠(chéng)實(shí)；健康；風(fēng)險(xiǎn)；決策；家庭狀況；技術(shù)能力；企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理技能；相關(guān)行業(yè)知識(shí)。? 承 諾? 動(dòng) 機(jī)? 誠(chéng) 實(shí)? 健 康? 風(fēng) 險(xiǎn)? 決 策? 家庭狀況? 技術(shù)能力? 企業(yè)管理能力? 相關(guān)行業(yè)知識(shí)案例 2：誰能當(dāng)好企業(yè)主? 白雪家住閩江上游的武夷山區(qū)。這里農(nóng)活不忙，許多年輕人都進(jìn)城打工去了。因?yàn)槟赣H病重，她不能出遠(yuǎn)門。她很想多掙點(diǎn)錢接濟(jì)家用，給母親治病，也給自己買些衣物用品。 她原打算在村里辦一個(gè)小旅店。翻來覆去地想過以后，她覺得自己的想法不現(xiàn)實(shí)：村里的人太保守，他們不會(huì)歡迎陌生人到村里住，而且村子離公路干線太遠(yuǎn)，即便能說服大家，也很難吸引到游客。再說，如果老天總是陰雨連綿的，就是說服了游客在村里住下，他們呆著也很無聊。? 鄰村的小蘭也打算在村里辦個(gè)小旅店。她知道，她得先向村里人宣傳自己的想法，得到鄉(xiāng)親的理解和支持才行。她相信自己做出個(gè)好樣子，使大家相信小旅店也能賺錢，而且不會(huì)打擾村里人的生活。她為區(qū)旅游局寫了份宣傳小冊(cè)子，又搭車進(jìn)縣城，與一些旅行社和客運(yùn)公司的人談了自己的想法。許多旅行社已經(jīng)在探討為游客提供在武夷山的山村里歇腳的途徑。小蘭很受鼓舞，立即準(zhǔn)備她的企業(yè)計(jì)劃。問 題白雪和小蘭各自的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)是什么？誰將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？ 誰將是一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者？一、白雪和小蘭各自的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)表現(xiàn)在哪里？ 白雪的長(zhǎng)處想多賺錢，能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并有一個(gè)好的構(gòu)思。 白雪的弱點(diǎn)缺乏冒險(xiǎn)精神不說，還缺乏深入思考的務(wù)實(shí)精神。 小蘭的長(zhǎng)處能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并著手爭(zhēng)取各方面理解與支持 小蘭的弱點(diǎn)辦小旅館要對(duì)調(diào)查研究投資作出初步估算之外，還要懂得有關(guān)的法律知識(shí)。在她發(fā)起調(diào)查研究和正確支持之前還要學(xué)習(xí)和了解辦小旅社的必要知識(shí)、技能和一切申辦手續(xù)。誰將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？小蘭有可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者，因?yàn)樗哂腥缦聝?yōu)勢(shì)：（ 1）有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望。所謂強(qiáng)烈愿望是指她不空想，而是有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)。她有魄力自撰小冊(cè)子（創(chuàng)業(yè)構(gòu)思）而獨(dú)自去游說有關(guān)部門。（ 2）她知道創(chuàng)業(yè)先得有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，而計(jì)劃是要用調(diào)查研究市場(chǎng)的數(shù)據(jù)來支持。案例 3：一位不成功的企業(yè)主 王大海想成為一名企業(yè)主。他從大學(xué)畢業(yè)后，在城里辦了一家 “ 西域烤肉 ”店。但他并不照看生意，整天東游西逛，與朋友喝酒、打麻將。店里的盥洗室不清潔，飯店也不對(duì)外供應(yīng)快餐。 王大海待員工不好，經(jīng)常拖欠工資，也不能及時(shí)地與供貨商結(jié)帳，這家店不久就倒閉了。案例分析一、王大海有錯(cuò)，分析如下：（ 1）王大海開的是一家小飲食店，小店的投資人同時(shí)也是店經(jīng)理，他應(yīng)當(dāng)負(fù)起經(jīng)營(yíng)管理的重任。錯(cuò)在他整天東游西逛不務(wù)正業(yè)。（ 2）王大海即使自己不經(jīng)營(yíng)管理，也應(yīng)當(dāng)雇請(qǐng)一個(gè)經(jīng)理來管理小店，只以投資人身份謀求利益。但他卻在名義上當(dāng)老板而放任自流，甚至薄待員工，以致員工不愿為管理作出貢獻(xiàn)。（ 3）一家企業(yè)只有三起最重要的公眾：顧客、內(nèi)部員工與供應(yīng)商。王大海對(duì)他們一概漠視。他的企業(yè)必然 “ 不久就倒閉 ” 了。二、教訓(xùn)至少可以從王大海的錯(cuò)誤上得來，他的三個(gè)錯(cuò)誤固然是一個(gè)都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海畢業(yè)之后立即從商存在的隱患。（ 1）王畢業(yè)后就有一筆開店資金，但他未必具備餐飲行業(yè)的有關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。（ 2）喝酒、打麻將的人一般看來缺乏敬業(yè)精神。不學(xué)習(xí)、不刻苦的人不能當(dāng)老板（ 3）手里有錢而不事生產(chǎn)前景堪憂。 ? 增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力 “ 金無足赤、世無完人 ” 。如果我們尚未具備剛才討論中所講的那些條件，那么就針對(duì)自己不足之處努力學(xué)習(xí)，克服弱點(diǎn)強(qiáng)化自己的創(chuàng)業(yè)條件。 弱 點(diǎn) 辦 法（ 1）（ 2）（ 3）（ 4）（ 5）（ 6）（ 7）怎樣克服？? 尋找合作伙伴? 自我學(xué)習(xí)和實(shí)踐? 尋求互補(bǔ)性合作? 評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況 辦企業(yè)要用錢。在這之前先仔細(xì)估算清楚自己有多少錢可以拿出來辦企業(yè)。? 必要性：貸款能力 理財(cái)依據(jù) 生活保障? 案例 1：黃亮和李燕 2：李軍黃亮和李燕的案例：創(chuàng)辦企業(yè)的資金從哪里來？項(xiàng)目 金額（元）存款 4500收入黃亮父母的支持 550李燕父母的支持 550工廠發(fā)放給黃亮的兩個(gè)月基本生活費(fèi) 300收入合計(jì) 1400自有資金總額 5900支出（以后三個(gè)月）日常生活開支（衣食住行和醫(yī)療） 1500孩子的學(xué)費(fèi) 700支出合計(jì) 2200剩余資金 3700? 李軍有多少錢辦企業(yè) ? 先幫李軍算算帳，再替自己算算帳。 李軍家住遼河北岸的一個(gè)鎮(zhèn)上，計(jì)劃創(chuàng)辦一個(gè)塑料制品企業(yè)。他有 1750元現(xiàn)金， 6250元銀行存款。他沒有工作，這意味著在他的企業(yè)贏利之前，他沒有別的收入來源。李軍要負(fù)擔(dān)自己的全家的生活開支，每月需要 1000元；每個(gè)月李軍還需要400元還個(gè)人債務(wù)。他計(jì)劃在一個(gè)月之內(nèi)開辦企業(yè)，估計(jì)至少 3個(gè)月之后，他才能靠企業(yè)贏利來支付日常生活費(fèi)用。 李軍有多少錢辦企業(yè)一、填表并計(jì)算收入 元現(xiàn)有資金 創(chuàng)辦企業(yè)之前其它收入 （ A）總收入 支出（今后 4個(gè)月）家庭生活費(fèi)用 償還貸款 其它（ B）總支出 可用于辦企業(yè)的資金（ A—B ） 二、李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？先講銀行可能給怎樣的開業(yè)者發(fā)放貸款：（ 1）根據(jù)開業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行？（ 2）創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的自有資金？（ 3）創(chuàng)業(yè)者本人是否具有經(jīng)營(yíng)管理的能力？（ 4）貸出款項(xiàng)能否通過企業(yè)贏利或某種擔(dān)保獲得保險(xiǎn)李軍的情況用上述要求來比較，獲得貸款的可能性不大，除非能把貸款的條件按銀行的要求補(bǔ)足完備。 第一步 小結(jié)? 創(chuàng)辦微小型企業(yè)一定要有一個(gè)強(qiáng)烈的愿望（動(dòng)機(jī)）；? 一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備；? 一定要與良好的健康狀態(tài)和可投入的資金；? 并選定一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能。 第二步 —— 為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思。 (企業(yè)類型、方法）。，使用 SWOT方法。? 有哪些適合小企業(yè)去經(jīng)營(yíng)的類型呢？ 貿(mào)易類；服務(wù)類；制造裝配類；農(nóng)林牧漁類? 你想經(jīng)營(yíng)哪種類型的企業(yè)呢？ 選擇熟悉的，或是非常感興趣的。當(dāng)然要考慮自己能投入的資金數(shù)額。 不同的企業(yè)有它不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素和必不可少的條件。貿(mào)易類企業(yè)的要求? 地段和外觀好? 銷售方法好? 商品范圍寬? 商品價(jià)值合理? 庫存可靠? 尊重顧客服務(wù)類企業(yè)要求? 服務(wù)及時(shí)? 服務(wù)質(zhì)量好? 地點(diǎn)合適? 顧客滿意? 對(duì)顧客誠(chéng)實(shí)? 服務(wù)收費(fèi)合理? 售后服務(wù)可靠制造裝配類企業(yè)要求? 有效地組織生產(chǎn)? 廠房布局合理? 原料供應(yīng)有效? 生產(chǎn)效率高? 產(chǎn)品質(zhì)量好? 浪費(fèi)現(xiàn)象少農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求? 有效利用土地和資源? 不過度使用地力和水資源? 出售新鮮產(chǎn)品? 降低種植、養(yǎng)殖成本? 恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被? 向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品? 保護(hù)土地和水資源 案例：起步穩(wěn)、志向大。 讀后討論一下 “ 起步穩(wěn)、志向大 ” 這個(gè)標(biāo)題的深意。微小企業(yè)創(chuàng)辦原則? 志向要大、計(jì)算要精、規(guī)模要小。? 如何做？如何挖掘出好