鄧川蝶泉牛奶營(yíng)銷策略的探討會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2025-02-13 04:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)保山學(xué)院畢業(yè)論文5會(huì)和威脅。 （O和T） 我國(guó)目前現(xiàn)有乳品加工企業(yè)1500多家，其中年銷售額在500萬(wàn)元以上的有395家，上億元的不足20家。而如光明、伊利、蒙牛這樣已經(jīng)形成規(guī)模且年產(chǎn)值2030億的乳業(yè)集團(tuán)仍不多。伊利、蒙?，F(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)乳業(yè)企業(yè)的龍頭，以內(nèi)蒙古大草原為依托，打造出了“乳都”的概念，提升了整體地獄品牌力。伊利、蒙牛、光明三大國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌產(chǎn)品琳瑯滿目，口味豐富，占據(jù)了幾乎全部的國(guó)內(nèi)品牌高端市場(chǎng)。 相對(duì)國(guó)內(nèi)乳業(yè)而言，云南乳品加工企業(yè)僅30多家，日處理鮮奶能力超過(guò)1000噸。主要產(chǎn)區(qū)從昆明、大理擴(kuò)張到紅河、德宏、保山等地。生產(chǎn)方式也有了極大的改進(jìn)。其發(fā)展條件無(wú)疑是很好的，不僅有良好的先天條件：豐富的水草資源，四季如春的自然條件，肥美的牛羊，種類繁多的水果及各種資源。云南乳業(yè)市場(chǎng)雖存在挖潛空間，但是一二級(jí)城市都已經(jīng)接近飽和，而且本土乳業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)規(guī)模戰(zhàn)等模式也同時(shí)削弱了與國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。云南的乳業(yè)企業(yè)各自為陣，沒(méi)有形成統(tǒng)一的概念。對(duì)內(nèi)沒(méi)有特別強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)，對(duì)外也沒(méi)有整體的云南乳業(yè)品牌形象?？傮w來(lái)說(shuō)云南乳業(yè)企業(yè)有以下幾點(diǎn)不足之處：第一，定位與概念傳播不明確。企業(yè)定位不科學(xué)，沒(méi)有一個(gè)有利的定位，企業(yè)概念模糊。第二，產(chǎn)品品類單一、傳統(tǒng)；產(chǎn)品品種單一，只涉及嬰兒奶粉和飲品，沒(méi)有新品無(wú)市場(chǎng)吸引力。第三，生產(chǎn)技術(shù)需要加強(qiáng)；企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)落后，科技帶動(dòng)發(fā)展，企業(yè)研發(fā)人員科技人員太少，生產(chǎn)機(jī)器大多已經(jīng)退出了歷史舞臺(tái)。第四，營(yíng)銷觀念落后；只著眼于眼前，沒(méi)有全局觀念。第五，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式老化；大多只是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有系統(tǒng)的市場(chǎng)分析，不了解市場(chǎng)需求。第六，目光短淺，市場(chǎng)局限；只看到眼前利益，沒(méi)有系統(tǒng)的做過(guò)市場(chǎng)分析與調(diào)查，不了解市場(chǎng)需求。第七，資源的不當(dāng)應(yīng)用與老化；企業(yè)文化，地理優(yōu)勢(shì)等與企業(yè)相結(jié)合，競(jìng)爭(zhēng)模式老化，思想僵化。第八，企業(yè)文化底蘊(yùn)不足（或應(yīng)用不當(dāng)） 。企業(yè)建立時(shí)間短或者沒(méi)有形成自保山學(xué)院畢業(yè)論文6己特有的企業(yè)文化。市場(chǎng)機(jī)會(huì)的實(shí)質(zhì)是市場(chǎng)上存在著“未滿足的需求” 。伴隨著消費(fèi)者需求的不斷變化和產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的縮短，舊產(chǎn)品不斷被淘汰，對(duì)新產(chǎn)品的需求日益明顯，從而產(chǎn)生了許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。自然環(huán)境提供的餓機(jī)會(huì)能否被企業(yè)利用，取決于企業(yè)的自身是否具備利用機(jī)會(huì)的能力即企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否與機(jī)會(huì)一致。對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)不利或限制企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)展的因素都可以成為對(duì)企業(yè)未來(lái)成功的威脅。準(zhǔn)確判斷環(huán)境威脅出現(xiàn)的可能性及造成危害的嚴(yán)重程度，相應(yīng)的調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷策略。，明確企業(yè)目前優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)即相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言所具有的資源，技術(shù)，產(chǎn)品長(zhǎng)項(xiàng)等實(shí)力。先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，充足的資金，低廉的成本，高品質(zhì)的產(chǎn)品，良好的企業(yè)形象,完善的服務(wù)系統(tǒng)，與買方或供方長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，和諧的雇員關(guān)系等均可以成為企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)劣勢(shì)就是影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率和效益的不利因素和特征。它們使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)地位。企業(yè)的潛在劣勢(shì)主要有：戰(zhàn)略不明，研究發(fā)展落后，設(shè)備陳舊，缺少關(guān)鍵技術(shù)能力，成本過(guò)高，營(yíng)銷組合不當(dāng)，內(nèi)部管理混亂等。各種優(yōu)劣因素對(duì)企業(yè)存在不同影響，某些優(yōu)勢(shì)因素對(duì)企業(yè)存在著至關(guān)重要的作用，甚至決定了競(jìng)爭(zhēng)的成敗。相對(duì)的，劣勢(shì)因素也亦然。企業(yè)的優(yōu)勢(shì)相當(dāng)于競(jìng)爭(zhēng)的“資產(chǎn)”劣勢(shì)相當(dāng)于“負(fù)債”對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，資產(chǎn)越多，獲勝的機(jī)會(huì)越大。 企業(yè)文化是企業(yè)長(zhǎng)期形成的一種特殊形式的組織文化，是企業(yè)的靈魂，尤其是在企業(yè)運(yùn)行中，它的約束、凝聚、激勵(lì)、調(diào)試和輻射功能為企業(yè)發(fā)展起到積極的意義。在乳品行業(yè)此時(shí)所處的環(huán)境中，良好的企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)就顯得更加重要。 蝶泉乳業(yè)公司至今已有50多年的歷史，創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的過(guò)程本身就是企業(yè)的一項(xiàng)文化資源。現(xiàn)在更有“團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、求實(shí)、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神；“與客戶共享成功、與員工共求發(fā)展、與社會(huì)共同進(jìn)步”的經(jīng)營(yíng)理念；堅(jiān)持“誠(chéng)信為本、服務(wù)一流、質(zhì)量至上、精誠(chéng)合作”的經(jīng)營(yíng)思想。堅(jiān)持立足云南走向全國(guó)的信念。面對(duì)未來(lái)，抓住機(jī)遇，堅(jiān)定信心，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，努力發(fā)展蝶泉乳保山學(xué)院畢業(yè)論文7業(yè)。因此，企業(yè)文化資源十分豐富。企業(yè)能力是指企業(yè)在生產(chǎn)，技術(shù)，銷售，管理和資金等方面力量的總和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于企業(yè)的組織能力，而組織能力只能來(lái)源于企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的學(xué)習(xí)：積累相關(guān)的知識(shí)和能力并將其嵌入到企業(yè)組織中，體現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)作程序上。企業(yè)組織能力主要分為三種：技術(shù)能力、功能性能力（產(chǎn)品開發(fā)能力、生產(chǎn)能力和營(yíng)銷能力）和管理能力。蝶泉乳業(yè)公司日處理鮮奶600噸，集乳品加工，銷售，出口貿(mào)易為一體。是云南地區(qū)最大的乳品加工企業(yè)。 “蝶泉”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)” “蝶泉”品牌已在越南，緬甸，老撾，柬埔寨，印度，孟加拉，尼泊爾等國(guó)家注冊(cè)。產(chǎn)品暢銷東南亞各國(guó)，在東南亞各國(guó)享有較高聲譽(yù)，深受消費(fèi)者青睞。 市場(chǎng)定位 市 場(chǎng) 定 位 ： 是 指 企 業(yè) 針 對(duì) 潛 在 顧 客 的 心 理 進(jìn) 行 營(yíng) 銷 設(shè) 計(jì) ， 創(chuàng) 立 產(chǎn) 品 、 品牌 或 企 業(yè) 在 目 標(biāo) 客 戶 心 目 中 的 某 種 形 象 或 某 種 個(gè) 性 特 征 ， 保 留 深 刻 的 印 象 和獨(dú) 特 的 位 置 ， 從 而 取 得 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì) 。 簡(jiǎn) 而 言 之 ： 就 是 在 客 戶 心 目 中 樹 立 獨(dú) 特 的形 象 。 企業(yè)選定目標(biāo)市場(chǎng)后，應(yīng)考慮如何為自己的產(chǎn)品在擬進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行有效定位問(wèn)題。因?yàn)?，在企業(yè)所擬定的目標(biāo)市場(chǎng)上存在著一些捷足先登的競(jìng)爭(zhēng)者，甚至有的競(jìng)爭(zhēng)者已占據(jù)了“地盤”樹立了獨(dú)特形象。產(chǎn)品進(jìn)行了有效的定位。就可使消費(fèi)者產(chǎn)生深刻、獨(dú)特的印象和好感，對(duì)該產(chǎn)品和品牌形成習(xí)慣性購(gòu)買，從而使企業(yè)的市場(chǎng)不斷鞏固和發(fā)展。通過(guò)全面的
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1