【文章內(nèi)容簡介】 政令宣導(dǎo) 各區(qū)自行舉辦 流程：各主管匯報、點評、制定具體措施 問題溝通、頭腦風(fēng)暴決解決問題、 確定實施時間 注：備周目標(biāo)檢討表、周目標(biāo)制定表 各區(qū)自行組織安排 內(nèi)容：晉升追蹤、輔導(dǎo)技能提升、激勵 每月月未 兩個月一次 周五下午 每月一次 區(qū)經(jīng)理 林星 區(qū)經(jīng)理 組訓(xùn) 林星 危總 林星 區(qū)經(jīng)理 會報系統(tǒng) 以會代訓(xùn)，統(tǒng)一認(rèn)識 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 31 會報系統(tǒng) 項 目 方 案 時 間 負(fù)責(zé)人 追蹤 講師沙龍 組訓(xùn)例會 司務(wù)會 營銷例會 培訓(xùn)部組織 內(nèi)容：近期培訓(xùn)工作總結(jié)、專項課程研討、技巧分享、優(yōu)秀課程展示、培訓(xùn)感悟 培訓(xùn)部主持 內(nèi)容：上月工作總結(jié)、下月工作計劃、 理念分享、輔導(dǎo)技能提升 營管中心主持 內(nèi)容：部經(jīng)理工作匯報、問題溝通、 工作點評、工作思路計劃、 政令宣導(dǎo) 營管中心主持 內(nèi)容：區(qū)經(jīng)理工作匯報、業(yè)務(wù)點評、 業(yè)務(wù)研討、工作思路 每季一次 每月一次 每月 1日、15日 每月 1日、15日 黃凌云 黃凌云 王總 危總 ?？? ?？? 叢總 叢總 以會代訓(xùn)，統(tǒng)一認(rèn)識 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 32 項 目 方 案 時 間 負(fù)責(zé)人 追蹤 兼職管理 兼職管理 活動量管理 早會、夕會管理 品質(zhì)管理 市內(nèi)：月均業(yè)績需達(dá) 5000元以上 市外：月均業(yè)績需達(dá) 3000元以上 兩個月未達(dá)到者勸退 考勤：每周按要求出勤 兼職需提交申請報告 （督導(dǎo)區(qū)、營銷部各案） 嚴(yán)格執(zhí)行 〈 基本法 〉 工作日志使用、提倡五訪 早會時間由各區(qū)自行確定 （最遲不得超過 8： 30）。 夕會每周不少于 1次 嚴(yán)格執(zhí)行 〈 基本法 〉 創(chuàng)說會誰帶人誰增員，誰簽單誰所有。 業(yè)務(wù)交叉上級讓下級 截留保費(fèi)者：補(bǔ)交保費(fèi)，自動離職。 2月份開始 執(zhí)行 1月 1日起 1月 1日起 1月 1日起 1月 1日起 區(qū)經(jīng)理 區(qū)經(jīng)理 區(qū)經(jīng)理 區(qū)經(jīng)理 柯衍 林星 柯衍 劉春斌 劉春斌 危總 基礎(chǔ)管理 嚴(yán)是最真切的愛 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 33 團(tuán)險經(jīng)營舉措 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 34 團(tuán)險經(jīng)營方針 一季度 ： 發(fā)展隊伍，啟動中介； 團(tuán)險推動，業(yè)績開花。 二季度 ： 夯實基礎(chǔ)，強(qiáng)化培訓(xùn)； 中介團(tuán)險，雙管齊下。 三季度 ： 搶占學(xué)平，提升管理； 團(tuán)隊整合，八縣開花。 四季度 ： 塑造精英，業(yè)務(wù)沖刺； 服務(wù)客戶，穩(wěn)定團(tuán)隊。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 35 團(tuán)險經(jīng)營舉措 第一季度 ： 團(tuán)險基本法，人員到位，業(yè)績開花，基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化培訓(xùn)，防范同業(yè)挖腳，員工生涯規(guī)劃，團(tuán)隊架構(gòu)建立，目標(biāo)下達(dá)，管理人員能力提升，講師培養(yǎng)，中介市場開拓，市內(nèi)銀行、郵儲產(chǎn)品上柜開花，新人崗前培訓(xùn)，八縣銀行兼業(yè)簽定，八縣學(xué)平險、旅意險合作協(xié)議簽定，部門經(jīng)營意識建立，產(chǎn)品研討，大客戶走動聯(lián)系，建工險開拓。 第二季度 ： 部門自主經(jīng)營，發(fā)展團(tuán)隊，整合八縣隊伍，旅意險鞏固，大中型企業(yè)團(tuán)意攻關(guān)，代理人考試，強(qiáng)化培訓(xùn)、輔導(dǎo)，講師培訓(xùn)。 第三季度 ： 學(xué)平險啟動，旅意險鞏固，中介銀行產(chǎn)品多樣化，愛心加油站，團(tuán)隊干部擴(kuò)大，八縣建立強(qiáng)有力后援力量，社會關(guān)系穩(wěn)定，代理人考試。 第四季度 ： 業(yè)績考核，業(yè)績沖刺，大客戶走動，旅意結(jié)帳，團(tuán)意，學(xué)平險帳務(wù)清點，中介八縣業(yè)務(wù)推動。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 36 項 目 方 案 時 間 負(fù)責(zé)人 追蹤 團(tuán)體萬能險 團(tuán)體傳統(tǒng)壽險 團(tuán)險健康險 團(tuán)體意外傷害 20222022年稅后利潤福建省前五十名、 福州市前一百名目錄及主要負(fù)責(zé)人名單 摸查小組：鄧伶俐（組長）、林文曉、盧黎麗、王祁、劉建安、游堅林、魏碧英、林麗芳 老客戶回訪及系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)名單推薦 未落實醫(yī)改的單位拜訪 團(tuán)體住院醫(yī)療 已落實醫(yī)改的單位 團(tuán)體重大疾病 客戶市場研討 主要大中型臺資企業(yè)拜訪 — — 林文曉、盧黎麗、王祁 林文曉、盧黎麗、王祁 林文曉 魏碧英、 林麗芳 具體措施 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 37 做 中國太平洋 金牌 后援保障團(tuán)隊 后援經(jīng)營舉措 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 38 經(jīng)營方針 講 禮 儀、樹 形 象； 端 態(tài) 度、好 氛 圍； 強(qiáng) 身 體、高 素 質(zhì)； 提 技 能、重 效 率； 創(chuàng) 特 色、零 投 訴。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 39 經(jīng)營策略 抓人力資源系統(tǒng)，向人才要效益； 抓培訓(xùn)訓(xùn)練系統(tǒng)，向技能要效益； 抓規(guī)章制度系統(tǒng)，向管理要效益； 抓宣傳活動系統(tǒng)，向服務(wù)要效益； 抓創(chuàng)新服務(wù)系統(tǒng)，向思維要效益； 抓 會 報 系 統(tǒng)，向溝通要效益； 抓信息情報系統(tǒng)，向經(jīng)驗要效益。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 40 人力資源 項 目 方 案 時 間 負(fù)責(zé)人 追 蹤 人力資源架構(gòu) 考 核 獎 懲 體 系 見考核表 根據(jù)考核核定工薪 、 績效等標(biāo)準(zhǔn) 建立員工獎勵制度： A、 通報表揚(yáng)： 條件：各部門每月優(yōu)秀員工 1人 （ 客服 2 人 ） ； 把創(chuàng)新思維運(yùn)用于工作中取得良好成績并推 廣； 為公司做出貢獻(xiàn) ， 經(jīng)監(jiān)督委員會認(rèn)可值得推 廣 。 方式：下發(fā)文件在全營管中心進(jìn)行表揚(yáng)； 頒發(fā)有意義的紀(jì)念品； 在考核評分體系中獎勵 3分； 加 1顆星 。 1月 21日 一季一次 每月 26日由部門經(jīng)理上報，監(jiān)督委員會每月 27日召開會議進(jìn)行考核， 28日考核結(jié)果上報總經(jīng)理室。 陳愛群 陳愛群 王秋生 王秋生 建立健全獎懲制度，提高福利，建立公平競爭制度，挖掘潛力， 提高員工整體素質(zhì)，為公司提供優(yōu)秀人才，保證公司可持續(xù)發(fā)展。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 41 人力資源 項 目 方 案 時 間 負(fù)責(zé)人 追 蹤 考 核 獎 懲 體 系 B、 現(xiàn)金獎勵： 條件：通報表揚(yáng)達(dá) 2次； 為公司做出突出貢獻(xiàn) ， 經(jīng)監(jiān)督委員會認(rèn)可 。 方式：下發(fā)文件在全營管中心進(jìn)行表揚(yáng)； 獎勵現(xiàn)金 100元 —500元； 在考核評分體系中獎勵 6分；加 2顆星 。 C、 晉升： 條件：累計達(dá)到獎勵 5顆星； 為公司做出巨大貢獻(xiàn) ， 經(jīng)監(jiān)督委員會認(rèn)可 。 方式：下發(fā)文件在全營管中心進(jìn)行表揚(yáng)； 獎勵現(xiàn)金 100元 —500元； 工資在現(xiàn)有職級上上調(diào)一級 ,并接受考核體系 進(jìn)行考核； 在考核評分體系中獎勵 9分 。 每月 26日 由 部門 經(jīng) 理上報 ，監(jiān) 督 委員 會 每月 27 日召 開 會議 進(jìn) 行考核 ，28 日考核 結(jié) 果上 報 總經(jīng)理室 陳愛群 王秋生 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 42 人力資源 項 目 方 案 時 間 負(fù)責(zé)人 追 蹤 考 核 獎 懲 體 系 建立員工懲罰制度： A、 通報批評： 條件：客戶投訴 ， 經(jīng)監(jiān)督委員會認(rèn)可； 工作發(fā)生失誤 ， 對公司造成損失的；嚴(yán)重違 反公司制度 。 方式：下發(fā)文件在全營管中心進(jìn)行批評； 在考核評分體系中扣除 3分 。 B、 罰款： 條件：通報批評達(dá) 2次以上； 工作失誤給公司造成重大損失 ， 并經(jīng)監(jiān)委會 認(rèn)可；違反公司制度情節(jié)嚴(yán)重的；泄露公司 機(jī)密 ， 造成重大損失 ， 并經(jīng)監(jiān)委會認(rèn)可 。 方式：下文件在全營管中心進(jìn)行批評；