國(guó)際商務(wù)運(yùn)作技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-12 22:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 用證，其實(shí)質(zhì)就是變相的可撤銷(xiāo)信用證，以便行騙我方出口企業(yè)和銀行。 特征： 1。來(lái)證金額較大，在 50萬(wàn)美元以上； 2。來(lái)證含有制約受益人權(quán)利的 “ 軟條款 ” ／ “ 陷阱條款 ” ，如規(guī)定申請(qǐng)人或其指定代表簽發(fā)檢驗(yàn)證書(shū)，或由申請(qǐng)人指定運(yùn)輸船名、裝運(yùn)日期、航行航線或聲稱(chēng) “ 本證暫未生效 ” 等； 3。證中貨物一般為大宗建筑材料和包裝材料，花崗石、鵝卵石、鑄鐵蓋、 木箱和纖維袋等； 4。詐騙分子要求出口企業(yè)按合同金額或開(kāi)證金額的5%——15%預(yù)付履約金、傭金或質(zhì)保金給買(mǎi)方指定代表或中介人。 5。買(mǎi)方獲得履約金、傭金或質(zhì)保金后，即借故刁難，拒絕簽發(fā)檢驗(yàn)證書(shū)，或不通知裝船，使出口企業(yè)無(wú)法取得全套單據(jù)議付，白白遭受損失。 二）。偽造信用證修改書(shū)詐騙 所謂 “ 偽造信用證修改書(shū)詐騙 ” 是指詐騙分子不經(jīng)開(kāi)證行而徑向通知行或受益人發(fā)出信用證修改通知書(shū)，企圖鉆出口方空子，引誘受益人發(fā)貨。以騙取出貨物。 特征： 1。原證雖是真實(shí)、合法的，但含有某些制約受益人權(quán)利的條款，亟待修改； 2。修改書(shū)以電報(bào)或電傳廣度方式發(fā)出，且盜用他行密押或借用原證密碼； 3。修改書(shū)不通過(guò)開(kāi)證行開(kāi)出，而直接發(fā)給通知 行或受益人； 4。證內(nèi)規(guī)定裝運(yùn)后郵寄一份正本提單給申請(qǐng)人； 5。來(lái)證裝、效期較短，以迫使受益人倉(cāng)促發(fā)貨。 三）。偽造保兌信用證詐騙 所謂 “ 偽造保兌信用證詐騙 ” ，是指詐騙分子在提供假信用證的基礎(chǔ)上，為獲得出口方的信任，蓄意偽造國(guó)際大銀行的保兌函，以達(dá)到騙取我方大宗出口貨物的目的。 特征： 法查實(shí)之銀行； ，以增加欺騙性； ，其簽名為偽冒簽字； ，僅通過(guò)中介人相識(shí)； ，且裝效期較短。 三．國(guó)際信用的主要形式與應(yīng)用技巧 1．買(mǎi)方信用及其應(yīng)用 2．賣(mài)方信用及其應(yīng)用 3．政府擔(dān)保及其應(yīng)用 案例分析：宇通客車(chē)賣(mài)方信貸出口古巴 第四章 國(guó)外市場(chǎng)管理 一．國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定依據(jù)：區(qū)位優(yōu)勢(shì)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)與學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、政策適應(yīng)、市場(chǎng)適應(yīng) 國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇： 國(guó)際戰(zhàn)略 ——把當(dāng)?shù)厝狈Φ挠袃r(jià)值的技能和產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓到國(guó)外（如非洲中東等地），重心放在母國(guó)，如研發(fā)、財(cái)務(wù)。把部分制造職能放在國(guó)外，內(nèi)外經(jīng)營(yíng)模式相似，總部對(duì)海外嚴(yán)密監(jiān)管。（但不利于規(guī)模優(yōu)勢(shì)發(fā)揮） 多國(guó)戰(zhàn)略 ——最大限度地適應(yīng)各區(qū)域市場(chǎng)需求。選擇幾個(gè)不同國(guó)家、地區(qū)或細(xì)分市場(chǎng)作為國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)市場(chǎng)，分別制定不同營(yíng)銷(xiāo)組合，在不同地域生產(chǎn)適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品。實(shí)際上復(fù)制母國(guó)模式，在貿(mào)易壁壘高的國(guó)家采用，但難以利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)降低成本。 全球戰(zhàn)略 ——在全球范圍內(nèi)綜合利用各種有利生產(chǎn)條件，實(shí)現(xiàn)成本最小化。據(jù)各國(guó)條件將眼發(fā)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)等職能集中在不同地區(qū)，生產(chǎn)全球統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，充分利用價(jià)格和品牌優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)全球
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