國際商務運作技巧培訓-文庫吧
2025-01-01 22:29 本頁面
【正文】 第二節(jié) 國際商務人員的素質和商業(yè)資源利用渠道 一。國外經營人員的基本素質培養(yǎng) 專業(yè)素質：對行業(yè)的精通、技術、技巧 業(yè)務能力：談判能力、跨文化能力、溝通能力、外語能力 知識結構：專業(yè)知識、業(yè)務知識、國際金融貿易、投資、世界經濟等 跨文化意識 二．國外經營人員如何有效利用商業(yè)資源 建立商業(yè)信息庫 逐級分類利用 靈活商業(yè)交易形式 巧妙利用以下渠道： 1）． 中國駐外機構（使、領館、商務參贊、中資公司） 2）． 當?shù)氐纳虝?、產品聯(lián)盟 3）． 當?shù)亟涗N商和大客戶 4）． 東道國對外商的各種優(yōu)惠 5）． 當?shù)氐娜A人華僑 第二章 國際貿易業(yè)務流 程 國際貿易業(yè)務流程 詢、發(fā)、接 品、數(shù)、包、價、貨、 支、險、檢、索、仲、抗 貨、證、 船、款 磋商階段 簽定合同 合同履行 1．磋商階段主要工作與注意事項 2．合同簽定階段關鍵點 3．合同履行階段各環(huán)節(jié)銜接 二．進出口合同談判及簽定內容： 品、數(shù)、包、價、貨、支、險、檢、索、仲、抗 三。 進出口業(yè)務中的單證種類、填制、審查 產地證書、商檢證書、裝箱單、重量單、報關單、質量單、大副收據、提單、保險單、 五． 進出業(yè)務的風險與防范 1． 進出口業(yè)務特征是孳生詐騙的源泉 A．象征性交貨 ——先貨后單 B．單、貨分離 ——商業(yè)信用與銀行信用轉移 C．多方交接 ——商、銀、運、險、檢、代 D．多國異地 ——跨文化與法律差異 2．國際業(yè)務的風險 A．國外買家要求賒貨，防范措施 B．買家隱瞞申請破產保護的事實，防范措施 C．在簽訂合同后，更改信用證的條款，防范措施 D．買家在沒有正本提單的情況下把貨物提走，防范措施 案例分析： 1．安徽某家具企業(yè)外貿出口被騙 第三章 國際結算流程 ——信用證 概述 1。國際結算的工具和方式 國際結算的工具： 本票、匯票、支票 國際結算的方式： 匯款： 電匯、信匯、票匯 托收： D/P即付款交單DOCUMENTS AGAINST PAYMENT,簡稱 D/P； D/A即承兌交單：dOCUMENTS AGAINST ACCEPTANCE，簡稱 D/A 信用證 2．付款方式的選擇和風險 三大結算方式信用證、匯付、托收的利弊與選擇 一。信用證結算流程 出口商 進口商 議付行 開證行 1．信用證的玄機和審證技巧 D/P和 D/A的妙用 案例討論：信用證使用不當?shù)陌咐治? 二．信用證結算關鍵點和國際貿易結算中的陷阱、詐騙與防范 一） 。 “ 軟條款 ” /“陷阱條款 ” 詐騙 所謂 “ 軟條款 /陷阱條款詐騙 ” ，是指詐騙分子要求開證行讓出主動權，完全操作開證方手中，能制約受益人，且隨時可解除付款責任條款的信
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