國際商務(wù)運(yùn)作技巧培訓(xùn)-文庫吧
2025-01-01 22:29 本頁面
【正文】 第二節(jié) 國際商務(wù)人員的素質(zhì)和商業(yè)資源利用渠道 一。國外經(jīng)營人員的基本素質(zhì)培養(yǎng) 專業(yè)素質(zhì)：對(duì)行業(yè)的精通、技術(shù)、技巧 業(yè)務(wù)能力：談判能力、跨文化能力、溝通能力、外語能力 知識(shí)結(jié)構(gòu)：專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、國際金融貿(mào)易、投資、世界經(jīng)濟(jì)等 跨文化意識(shí) 二．國外經(jīng)營人員如何有效利用商業(yè)資源 建立商業(yè)信息庫 逐級(jí)分類利用 靈活商業(yè)交易形式 巧妙利用以下渠道： 1）． 中國駐外機(jī)構(gòu)（使、領(lǐng)館、商務(wù)參贊、中資公司） 2）． 當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)、產(chǎn)品聯(lián)盟 3）． 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和大客戶 4）． 東道國對(duì)外商的各種優(yōu)惠 5）． 當(dāng)?shù)氐娜A人華僑 第二章 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流 程 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程 詢、發(fā)、接 品、數(shù)、包、價(jià)、貨、 支、險(xiǎn)、檢、索、仲、抗 貨、證、 船、款 磋商階段 簽定合同 合同履行 1．磋商階段主要工作與注意事項(xiàng) 2．合同簽定階段關(guān)鍵點(diǎn) 3．合同履行階段各環(huán)節(jié)銜接 二．進(jìn)出口合同談判及簽定內(nèi)容： 品、數(shù)、包、價(jià)、貨、支、險(xiǎn)、檢、索、仲、抗 三。 進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的單證種類、填制、審查 產(chǎn)地證書、商檢證書、裝箱單、重量單、報(bào)關(guān)單、質(zhì)量單、大副收據(jù)、提單、保險(xiǎn)單、 五． 進(jìn)出業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)與防范 1． 進(jìn)出口業(yè)務(wù)特征是孳生詐騙的源泉 A．象征性交貨 ——先貨后單 B．單、貨分離 ——商業(yè)信用與銀行信用轉(zhuǎn)移 C．多方交接 ——商、銀、運(yùn)、險(xiǎn)、檢、代 D．多國異地 ——跨文化與法律差異 2．國際業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn) A．國外買家要求賒貨，防范措施 B．買家隱瞞申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)的事實(shí)，防范措施 C．在簽訂合同后，更改信用證的條款，防范措施 D．買家在沒有正本提單的情況下把貨物提走，防范措施 案例分析： 1．安徽某家具企業(yè)外貿(mào)出口被騙 第三章 國際結(jié)算流程 ——信用證 概述 1。國際結(jié)算的工具和方式 國際結(jié)算的工具： 本票、匯票、支票 國際結(jié)算的方式： 匯款： 電匯、信匯、票匯 托收： D/P即付款交單DOCUMENTS AGAINST PAYMENT,簡(jiǎn)稱 D/P； D/A即承兌交單：dOCUMENTS AGAINST ACCEPTANCE，簡(jiǎn)稱 D/A 信用證 2．付款方式的選擇和風(fēng)險(xiǎn) 三大結(jié)算方式信用證、匯付、托收的利弊與選擇 一。信用證結(jié)算流程 出口商 進(jìn)口商 議付行 開證行 1．信用證的玄機(jī)和審證技巧 D/P和 D/A的妙用 案例討論：信用證使用不當(dāng)?shù)陌咐治? 二．信用證結(jié)算關(guān)鍵點(diǎn)和國際貿(mào)易結(jié)算中的陷阱、詐騙與防范 一） 。 “ 軟條款 ” /“陷阱條款 ” 詐騙 所謂 “ 軟條款 /陷阱條款詐騙 ” ，是指詐騙分子要求開證行讓出主動(dòng)權(quán)，完全操作開證方手中，能制約受益人，且隨時(shí)可解除付款責(zé)任條款的信
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