【文章內(nèi)容簡介】 環(huán)球雅思。就現(xiàn)在英語的市場供求需要問題，被訪者的評價(jià)相差不大，認(rèn)為供小于求的略占多數(shù)。其中他們認(rèn)為我國英語培訓(xùn)市場最為普遍的幾個(gè)問題是： 英語培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的質(zhì)量和服務(wù)，各不相同，有高有低； 存在虛假宣傳，夸大他們的服務(wù)來吸引消費(fèi)者； 教學(xué)質(zhì)量得不到保證； 定價(jià)混亂，沒有特定的標(biāo)準(zhǔn)； 小型機(jī)構(gòu)不受消費(fèi)者信任。還有一些其他的問題，一直在調(diào)查報(bào)告中列出。被訪者里面有百分之八十以上的均認(rèn)為，國內(nèi)英語培訓(xùn)市場與國外的需求有著及其大的差異。在受訪者中，近 70%的外國的經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)，教學(xué)在中國。超過 80%的受訪者認(rèn)為，中國的英語培訓(xùn)市場的逐步完善。 它從整體的形式出現(xiàn)的，中國的英語培訓(xùn)市場，基本是最著名的品牌的市場份額，包括 EF 英孚教育，新東方，李楊瘋狂英語，牛津英語，雅思。但與國外的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，仍然存在一定的差距，例如，服務(wù)不能保證質(zhì)量，宣傳廣告存在虛假信息，小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)信譽(yù)不好，價(jià)格不一等等，但由于總體需求比較旺盛，因此中國的英語培訓(xùn)市場是如此的好，價(jià)格也在崛起。 對個(gè)人的英語學(xué)習(xí)狀態(tài)反饋的受訪者：家庭成員用英語培訓(xùn)的占 %，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要有： 1， EF 英孚教育； 2，新東方； 3，李楊瘋狂英語； 4，劍橋；5，環(huán)球雅思。 對于選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的原因，被訪者比較在乎的是：學(xué)習(xí)環(huán)境好、品牌形象佳、外教授課，教學(xué)方法獨(dú)特，課程安排合理。被訪者其他家屬選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)鍵的幾點(diǎn)是，學(xué)習(xí)環(huán)境好、外教上課、上課地點(diǎn)方便、優(yōu)質(zhì)的聲譽(yù)。 從受訪者和受訪者的家庭可以看到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要條件的選擇，基本上是相同的，主要的幻想或?qū)W習(xí)環(huán)境。 消費(fèi)者購買行為 根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論， 消費(fèi)者的購買行為取決于他們的需 求 和欲望，而需要和欲望， 又 是 由 許多 不同的 因素 共同決定 的，主要 由： 社會因素 、 文化因 素、個(gè)人因素和心理因素。 這些因素影響消費(fèi)者購買行為的大小?；蚴俏幕亲铌P(guān)鍵南昌航空大學(xué)學(xué)士論文 10 的因素，文化是社會各界和家庭，然后影響個(gè)人的購買行為。而個(gè)人和心理特點(diǎn)，有時(shí)有許多因素會影響最直接的，決定性的。 被采訪者里面，參加英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目的主要有：其中位列前五名的是 提高英語讀、聽、說能力； 增加資深的知識面； 應(yīng)付托福雅思等考試； 工作需要； 提升自身的水平，為就業(yè)做鋪墊。從數(shù)據(jù)上可以看出，第一是提高英語閱讀，聽力，口語能力，它與第五的就業(yè)準(zhǔn)備上的差異。從這里可以看出，在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目的是為了提高運(yùn)用英語的能力， 是加強(qiáng)英語的應(yīng)用。 被訪者報(bào)培訓(xùn)班主要的重要課程包括：英語口語、少兒英語、應(yīng)試課程、商務(wù)英語。從數(shù)字上可以看出，大家主要參加的課程是通用英語和英語口語，占總比例的近 40%。其次是少兒英語，這里面也可以看出家長對青少年英語的重視。在統(tǒng)計(jì)那些沒有參加過英語培訓(xùn)的被訪者里面，在 1— 2 年內(nèi)有意愿參加培訓(xùn)的占 %，換句話說，在今后一兩年內(nèi)，還有很多的潛在消費(fèi)者要參加英語培訓(xùn)，這也看到了英語培訓(xùn)市場的需求。 那些愿意參加英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的受訪者，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇，因?yàn)閷W(xué)校品牌，教學(xué)，教師，學(xué)習(xí)環(huán)境質(zhì)量，外籍教師教學(xué)等。 從統(tǒng)計(jì)數(shù)字可以看出，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量是一個(gè)很好的品牌，這兩個(gè)因素占很大的比例，代理品牌為%，教學(xué)質(zhì)量是 %。可以得出一個(gè)結(jié)論，大家報(bào)英語培訓(xùn)班主要注重的是品牌和質(zhì)量。受訪者及其家屬參加培訓(xùn)會選擇口語、商務(wù)英語、少兒英語、應(yīng)試課程等。絕大多數(shù)的受訪者選擇培訓(xùn)時(shí)間是短期培訓(xùn)。一，通過調(diào)查我們清醒地認(rèn)識到，中國的英語培訓(xùn)市場需求仍非常強(qiáng)勁，在中國的家庭儲蓄已經(jīng)達(dá)到了 10 兆 元的條件下，和在約 10%或更多的教育居民收入，英語培訓(xùn)和計(jì)算機(jī)培訓(xùn)是目前市場上主要的培訓(xùn)。在消費(fèi)者的傾向上，總體來看， 80%的被訪者更注重品牌形象和規(guī)模大小，接著是質(zhì)量。 二、英語培訓(xùn)市場提供的主要是服務(wù)，因此這應(yīng)該歸屬于第三產(chǎn)業(yè)。國內(nèi)英語培訓(xùn)業(yè)和其他服務(wù)業(yè)正面臨著類似的問題，但由于特殊的英語培訓(xùn)本身，也不同于服務(wù)業(yè)。其中英語培訓(xùn)行業(yè)，不同于服務(wù)業(yè)主要表現(xiàn)在： 英語培訓(xùn)行業(yè)所提供的產(chǎn)品有特殊性， 影響質(zhì)量要素的復(fù)雜性和特殊性， 進(jìn)入市場的門檻低。由于上述原因，主要原因是： 1，教學(xué)質(zhì)量參差不齊； 2，虛假宣傳，難辨真?zhèn)危? 市場競爭無序、價(jià)格混亂； 一些中小型機(jī)構(gòu)信譽(yù)不佳，樹立品牌的意識比較少，同時(shí)，教學(xué)質(zhì)量也很難得到保證； 5，就業(yè)市場對英語具有一定的盲目性。 南昌航空大學(xué)學(xué)士論文 11 三，從受訪者選擇英語培訓(xùn)的目的來看，大多數(shù)受訪者提高英語應(yīng)用能力，加強(qiáng)自己的競爭力，它與個(gè)人的發(fā)展有密切的關(guān)系，從企業(yè)的人才需求的觀點(diǎn)，越來越多的企業(yè)重視人才的英語口語能力，因此，對實(shí)用英語的前景更加樂觀。 四、就英語培訓(xùn)市場的發(fā)展方向來說，任何行業(yè)發(fā)展到成熟的時(shí)候，將出現(xiàn)高度整合，目前，我們的英語培訓(xùn)市場仍然在當(dāng)?shù)氐钠放普贾鲗?dǎo)地位，市場分割情況，但由于所有的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是相同的，這使得跨區(qū)域整合成為可能，實(shí)力強(qiáng)大的培訓(xùn)主體，占領(lǐng)比較大的市場份額，從而可以兼并那些服務(wù)質(zhì)量不好的、品牌效應(yīng)比較差的中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。行業(yè)整合集中將成為未來英語市場生長趨向。 4 、中國英語培訓(xùn)市場面臨的問題 缺乏懂管理和懂培訓(xùn)的專門人才 英語培訓(xùn)市場的中國面臨的問題，對專業(yè)知識理解管理培訓(xùn)缺乏了解，如何運(yùn)行一個(gè)學(xué)校，如何領(lǐng)導(dǎo)下的員工，如何協(xié)調(diào)公司各部門之間的關(guān)系，協(xié)調(diào)市場、教務(wù)、銷售等等都需要有專門的人才來管理，這樣才能把一家校區(qū)經(jīng)營好，越發(fā)壯大，企業(yè)才能 做大做強(qiáng)，看到未來的職業(yè)發(fā)展。 21 世紀(jì)，人才最重要，我們迫切需要懂得管理、懂得經(jīng)營的人才。 政策變化減少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存空間 最近，一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)，從美國《新聞報(bào)》發(fā)表了一篇文章，名為“中國，2022 將正式退出高考”這一政策已經(jīng)引起了很多教育機(jī)構(gòu)和父母的思考，但是我們面對這樣一個(gè)政策時(shí)，該如何解讀？ “ 英語退出 高考 ” 是 不 是誤讀并不 要緊 ， 要緊 的是英語教育 務(wù)必變 革 。 文章 中說道 ，除了要參加考試的 家長 和 學(xué)生之外 ，為 什么 還有這么多人關(guān)注英語教育問題？ 因?yàn)檫@里的隱藏?cái)?shù)以百萬計(jì)的人對英語的愛與恨。 這些年來，中國人 學(xué)英語幾乎達(dá)到一種瘋狂的狀態(tài)，中國將成為世界上說英文最多的國家 。 2022 年 熱播的 《中國合伙人》， 原本 原型 便是 以英語培訓(xùn) 發(fā)跡 的新東方英語學(xué)校創(chuàng)始人，俞敏洪和新東方 可以獲得這樣 巨大的成功，不得不說是拜時(shí) 期 所賜，拜中國學(xué)英語狂潮所賜。 今天，在中國新東方學(xué)習(xí)英語的人？我恐怕無法計(jì)數(shù)。 客觀地說，中國這些年就是用強(qiáng)制性的方式讓英語一直非常重視。如果在中國沒有高考，恐怕英語學(xué)習(xí)并非 如此迅速蔓延，也不能有英語水平的億萬人南昌航空大學(xué)學(xué)士論文 12 民極大的提高。這反映在一個(gè)相對封閉的中國有欲望向西方開放。但另一方面，英語教育的發(fā)展是今天的考試呈現(xiàn)出缺點(diǎn)也展露無遺，大量的時(shí)間和精力來學(xué)習(xí)英語，但還是啞巴英語，所以，今天的英國教育改革必須解決的問題的階段。從 根本上講 ， “ 英語退出高考 ” 是不是誤讀并不 要緊 ， 要緊 的是英語教育 在當(dāng)前務(wù)必 改革。但 具體 怎么改，必須要避免幾個(gè)誤區(qū)： 第一，高考英語考試的方式已經(jīng)改變，但不改變考試和教學(xué)模式。英語教學(xué)的改革，讓英語成為真正的應(yīng)用學(xué)科，以便大家都能聽到你說，英語作為一種交流工具，起 到了重要作用，應(yīng)充分體現(xiàn)在考試上。 第二，通過高考這一次改革，減少了英語的重要性，為了提高中國的重視，不能解決英語語言和保存。在北京宣布在高考改革計(jì)劃草案，其主要內(nèi)容是在高考成績下降，語言成績提高。事實(shí)上，解決中國的教育是從語言本身找出主要問題，不學(xué)英語并不意味著學(xué)習(xí)中文。 缺乏創(chuàng)新和自主研發(fā)教材 通過創(chuàng)新和自主研發(fā)教材可以使當(dāng)前學(xué)生學(xué)習(xí)英語更有效率，研發(fā)出適合中國孩子學(xué)習(xí)英語的教材顯得尤為重要。各個(gè)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量差，價(jià)格差異是最大的，一些編輯的一個(gè)價(jià)格為 3000 元至 5000 元，有的只有幾十元。當(dāng)前教學(xué)軟件的開發(fā)也是一個(gè)相當(dāng)活躍的市場，軟件涉及的教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容和進(jìn)修功能愈來愈厚實(shí)，這網(wǎng)羅英語能力的測試、對話操練、發(fā)音的糾正等等。一些大的品牌的語言學(xué)校都擁有自己的教學(xué)軟件、以及自己成熟的教材，有的公司甚至主要依靠計(jì)算機(jī)軟件教授英語。 由于各種各樣的原因，英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不與他們的真正意義上的指導(dǎo)教 學(xué)生，根據(jù)每個(gè)學(xué)生的特殊需要和特殊的背景，真正的個(gè)性化服務(wù)， 而是以 統(tǒng)一的 培訓(xùn)模式、 統(tǒng)一 培訓(xùn)教材培訓(xùn)學(xué)生。在英語培訓(xùn)市場一直以來 想通過 抄襲模仿 來成功的機(jī)構(gòu)大有所在 ，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳模式、市場運(yùn)作模式 基本相同。 為了更好的商務(wù)英語教育管理，投資者必須了解英語教育市場的發(fā)展趨勢，了解國內(nèi)英語教育市場存在的問題，找到當(dāng)前英語教育行業(yè)的突破。 5 、英語培訓(xùn)市場今后的發(fā)展方向 品牌化格局形成 在 將來 ，中國教 學(xué) 培訓(xùn) 行業(yè)將會以品牌為導(dǎo)向。例如：將來英語培訓(xùn)行業(yè)是環(huán)球雅思，新東方， E等 F機(jī)構(gòu)引領(lǐng)英語培訓(xùn)市場；職業(yè) 教育產(chǎn)業(yè)將成為北大南昌航空大學(xué)學(xué)士論文 13 青鳥，博等職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占據(jù)了大部分的市場份額；學(xué)校的課外輔導(dǎo)領(lǐng)域?qū)窬薮蟮慕逃?，精英教育占全國市場范圍廣等優(yōu)點(diǎn)，同行業(yè)最終將像計(jì)算機(jī)行業(yè)和家電，形成一個(gè)大品牌的市場細(xì)分模式，大品牌將以規(guī)范化、專業(yè)化的模式，整個(gè)國家，這也將是未來的發(fā)展模式，中國教育培訓(xùn)行業(yè)。 在當(dāng)前的教育的領(lǐng)域，具有巨大的利潤，因此，一些西方國家開始進(jìn)入中國的教育培訓(xùn)市場。這些外國公司采用國際流行的“教育模式的供應(yīng)鏈管理”為中國教育培訓(xùn)市場，他們采取特許經(jīng)營和特許經(jīng)營的方式。向著名企業(yè) 肯德基、沃爾瑪?shù)葒?外著名 品牌，都是用 這種方法成功地 開啟 了 華夏 的大市場。 從而，怎么 面對 外洋強(qiáng)有力的競爭 對手，這是從事教育培訓(xùn)市場的國內(nèi)機(jī)構(gòu)所要思考 的主要問題。 進(jìn)入國際市場競爭 在 華夏 的教育機(jī)構(gòu)要走向國際大舞臺 的同時(shí) ，國 外 教育集團(tuán) 也介入 中國教育市場 ， 要 想開展 與國際教育集團(tuán)在國內(nèi)市場的競爭，本土品牌 必須攜手并進(jìn) ，加大產(chǎn)業(yè) 合作 ， 研究和發(fā)展的優(yōu)勢，國內(nèi)的教育產(chǎn)品的地方，也要研究國際教育科技和先進(jìn)完善的教育和國際教育集團(tuán)競爭力的教育模式。對于小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，目的就是“大”和“深”，把握競爭策略，即：對市場細(xì)分的研究，選擇一個(gè)需求點(diǎn)，然后準(zhǔn)確地探索。 早教市場并購整合將是重頭戲 目前，前期的市場，類似于“金寶貝”和其他教育機(jī)構(gòu)越來越熱，特別是在大城市，教育孩子的重要性，更增強(qiáng)了父母，中國開始在 2022的嬰兒潮一代第四波，根據(jù)《中國人口統(tǒng)計(jì)年鑒》，中國的嬰兒出世達(dá)到每年 30000000。最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前全市 0 ~ 3歲的嬰兒 已經(jīng)達(dá)到近 10900000。中國的父母是“努力的孩子不受概念，不窮教育”。據(jù)調(diào)查 ，為 兒女 教育形成的儲蓄和消費(fèi)已 經(jīng) 成為 了 中國家庭第二大消費(fèi)。 與其他行業(yè)相比，學(xué)前教育的形勢場是最分散的，混亂的區(qū)域性強(qiáng)，土地情結(jié)，小勢力分配，教師流動和許多其他問題，真正的教育相對較少的大型機(jī)構(gòu)。 “ 然則 這也正是 機(jī)遇 所在，任何一個(gè) 老練 的細(xì)分市場都是 有這樣一個(gè)發(fā)展過程 。 ” 有 分析說。 對于早期的市場，并購整合將成為下一階段?？焖賳有聭?zhàn)略的巨大市場中的兒童早期教育，已經(jīng)形成了自己獨(dú)特的模式，是加快步伐向全國市場。 南昌航空大學(xué)學(xué)士論文 14 中小學(xué)課外輔導(dǎo) 市場大有可為 中國的父母認(rèn)為，孩子的成績會對他們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展直接相關(guān)。據(jù)調(diào)查，目前的中國，近 70%名學(xué)生，通過課后的方式彌補(bǔ)學(xué)校教育的缺乏，在沖刺階段的學(xué)生進(jìn)入更為嚴(yán)重，有 1 / 3是由他們的父母的影響，他們愿意拿出上萬的費(fèi)用讓兒童課外學(xué)習(xí)指導(dǎo)。 我們 自信 教育是 將來 行業(yè)中 的旭日產(chǎn)業(yè)，將會成為 最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè) 。 注重學(xué)習(xí)英語方法更重要 對于孩子來說，學(xué)習(xí)英語的現(xiàn)實(shí)往往來自興趣，無論花多少時(shí)間背誦或?qū)嵺`，都抵不過真正的興趣，因此，我們要仔細(xì)地在課堂上營造熱鬧的氣氛，致力 激 起兒童 的 想象力 和 主動性 ，并 著重 吸引他們的注意力， 如此 的英語教學(xué)方式 結(jié)果將 最佳。 這個(gè)英語可能會成為孩子終生的興趣。 重視目前英語啟蒙教育，英語教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也在經(jīng)歷每年超過 20220000美元的投資測試和數(shù)以千計(jì)小時(shí)的測試，開發(fā)了一個(gè)綜合性的解決方案，為中國兒童英語學(xué)習(xí)解決了很多困難。 經(jīng)過一番努力，許多企業(yè)也創(chuàng)造全景純正的英語環(huán)境，培養(yǎng)兒童開放自信，學(xué)習(xí)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正在建立說英語的信心。他們所做的“嘗試”的方式主要有三：（ 1）教授通過候選人更多的外籍英語教師，小班教學(xué)，生動有趣，新穎活潑，他們所做的 “ 嘗試 ” 的主要方法有三個(gè)：（ 1） 通過 應(yīng)聘更多的 以英語為母語的外籍 教 師 來授課， 采用小班授課，生動有趣， 新穎活潑，并 且對不同學(xué)習(xí)智能類型的學(xué)習(xí) 采取 個(gè)性化教學(xué)； 很多甚至采取五對一的教學(xué)法，生活美語，音樂律動，故事戲劇、自然科學(xué)、手工美勞，更多的吸引孩子的興趣 （ 2） 通過“ 邊學(xué)邊玩 ” ，游戲互動的方式 激發(fā)孩子 學(xué)習(xí)英語的樂趣 ，提高 孩子 對自己語言能力的 自 信心； （ 3）通過語言或社會俱樂部的方法提供了一種輕松的語言環(huán)境中的兒童，擺脫開啟壓力，延長這孩子英語學(xué)習(xí)從課堂到外面，達(dá)到最佳的學(xué)習(xí)效果。 這里我們需要強(qiáng)調(diào)的是，我們可以達(dá)到“邊學(xué)與邊玩”的使用方法和語言的 創(chuàng)新技術(shù)發(fā)展今天的俱樂部。例如，讓孩子試著用英語游