【文章內(nèi)容簡介】 覆蓋上事先發(fā)布項目巡展信息或軟文 C）在當(dāng)?shù)刂饕貐^(qū)（建材市場、家具城）發(fā)放項目宣傳 DM（撲克） D）和當(dāng)?shù)氐拇罂蛻暨M(jìn)行座談 E）在周末舉辦集中的項目推介會 巡展活動引爆市場 大篷車 租用廂式貨車或大巴車，做整車噴繪，作為項目巡展期間的大篷車。 利用項目大篷車，每到一地在當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌龊图揖邚V場停留發(fā)放項目的 DM（撲克）及推介會的活動信息。 巡展發(fā)放撲克作為客戶禮品，建立客戶通訊錄。 將項目的賣點(diǎn)整理成為 13項，分別印在不同的牌面上。 DM形式改為項目撲克 邀請巡展當(dāng)?shù)氐膶I(yè)性客戶代表與其進(jìn)行座談，對其進(jìn)行深入講解，拍照帶回，在售樓處包裝中體現(xiàn)，給客戶進(jìn)一步信心。 利用互動式經(jīng)營模擬游戲體驗項目的一站式服務(wù)，配合項目的 DVD宣傳片（由專業(yè)的制作公司完成），全程參與巡展。并作為現(xiàn)場推介會吸引客戶的關(guān)注點(diǎn)。 利用推介會解決客戶對項目規(guī)模、未來發(fā)展規(guī)劃和運(yùn)營的疑惑。 項目推廣線 工程形象線 銷售任務(wù)線 3月 4.14 4.1 形象推廣線 4.15 ?《 黃河晚報 》 、 《 市場信息報 》 整版。 主題為“國泰西部建材城 ”。 ?短信：臨河本地 10萬條。 主題： ?《 黃河晚報 》 、 《 市場信息報 》 整版 主題為“蒙西最大建材基地 ——國泰西部建材城”。 ?短信：臨河本地 10萬條。 主題： 4.30 ?勝利路、新華街交叉口 郵局樓上三面翻 12塊 ?勝利路臨河商業(yè)大廈 附近廣告牉 1塊 ?項目網(wǎng)站建設(shè) ?完成圍擋建設(shè) 5.14 ?《 黃河晚報 》 整版 ?《 市場信息報 》 整版 發(fā)布我項目丼辦高峰論壇 及即將在周邊城市巡展。 ?丼辦現(xiàn)場高峰論壇 ?丼行巡展啟程儀式 ?項 目 開 工 典 禮 6月 ?《 北斱新報 》 整版 主題為“蒙西最大建材 基地 ——國泰西部建材城“ 輔以項目熱銷及 答謝活動信息 ?《 北斱新報 》 整版 發(fā)布我項目丼辦高峰論壇 及即將在周邊城市巡展。 ?包頭搜房網(wǎng)通欄 浮標(biāo)等廣告 ?京藏高速臨河至包頭段 （靠近臨河一側(cè)）戶外 ?在到達(dá)巡展 城市前利用短 信覆蓋當(dāng)?shù)? 以項目圍擋作為工程形象 開工 ? 形象推廣線市內(nèi)部分 ? 形象推廣線市外部分 形象 推廣線 ? 項目推廣線市內(nèi)部分 ? 項目推廣線市外部分 項目 推廣線 ? 形象推廣與項目推廣結(jié)合 ? 市內(nèi)推廣與區(qū)域推廣結(jié)合 完美結(jié)合 項目 推廣線 巴彥市內(nèi)推廣 ? 以優(yōu)惠活動之際誒促進(jìn)成交 ? 以現(xiàn)場的定期活動據(jù)攬人氣 周邊區(qū)域推廣 ? 配合巴彥市內(nèi)的現(xiàn)場活動，定期邀約已走訪過的城市關(guān)注客戶來現(xiàn)場參觀旅游。 ? 定期在已經(jīng)走訪過的城市中發(fā)布我項目熱銷的信息。 項目推廣 市內(nèi)推廣部分： 65 方案 3：統(tǒng)一出口 各抵賬建筑商應(yīng)與甲方簽署抵賬合同，嚴(yán)格執(zhí)行抵賬房管理辦法，統(tǒng)一售價、統(tǒng)一出口，統(tǒng)一流程。避免由于抵賬商胡亂銷售我項目房源造成的市場形象混亂。 方案 1：優(yōu)惠措施 ?在目前的優(yōu)惠政策中，鉆石卡客戶享受的優(yōu)惠為總房款 20萬抵 50萬，等于 212㎡的主力產(chǎn)品達(dá)到了，而 300㎡的主力產(chǎn)品僅達(dá)到 。結(jié)合實際大戶型產(chǎn)品銷售困難的情況，我們建議將優(yōu)惠政策調(diào)整至鉆石卡客戶凡購買 212㎡以上產(chǎn)品一律享受 。 ?此外，我們建議按現(xiàn)行銀行商鋪貸款政策，首付不得低于 50%，每增加 10%首付款可享有一個百分點(diǎn)的優(yōu)惠，即首付 50%享有 ，首付 60%享有 ，以此類推，封頂 。 ?以上優(yōu)惠政策需購買商鋪面積在 220平米以上 方案 2：老帶新客戶優(yōu)惠政策 ? 老客戶給予渠道費(fèi)獎勵； ? 優(yōu)惠價購買國泰集團(tuán)住宅產(chǎn)品； ? 新客戶如果是大客戶，按照大客戶優(yōu)惠政策執(zhí)行，如果是包租客戶，按照包租客戶優(yōu)惠政策執(zhí)行 。 市內(nèi)推廣優(yōu)惠政策 1．活動目的：塑造企業(yè)社會形象、鞏固 換簽客戶關(guān)系、邀約新客戶認(rèn)購。 2．活動主題： 國泰西部建材城客戶答謝會 3．活動時間： 2022年 04月 16日 15： 00~18： 00 4．活動地點(diǎn)： 巴彥淖爾市賓館 5．參加人員： 國泰集團(tuán)、國泰西部建材城領(lǐng)導(dǎo)、換簽客戶、意向客戶 市內(nèi)推廣活動跟進(jìn) 4月 16日進(jìn)行客戶答謝會，邀約換簽客戶和意向客戶到巴市賓館，進(jìn)行客戶答謝和進(jìn)一步宣傳，現(xiàn)場贈送禮品，推出新一輪的促銷政策，如贈送倉儲區(qū)等等。 項目推廣線 工程形象線 銷售任務(wù)線 3月 4.14 4.1 形象推廣線 4.15 ?《 黃河晚報 》 、 《 市場信息報 》 整版。 ?短信：臨河本地 10萬條。 ?《 黃河晚報 》 、 《 市場信息報 》 整版 ?短信：臨河本地 10萬條。 4.30 ?勝利路、新華街戶外 ?勝利路臨河商業(yè)大廈戶外 ?項目網(wǎng)站建設(shè) ?完成圍擋建設(shè) 5.14 ?《 黃河晚報 》 整版 ?《 市場信息報 》 整版 ?丼辦現(xiàn)場高峰論壇 ?丼行巡展啟程儀式 ?項 目 開 工 典 禮 6月 ?《 北斱新報 》 整版 ?《 北斱新報 》 整版 ?包頭搜房網(wǎng)通欄、 浮標(biāo)等廣告 ?京藏高速臨河至包頭段 （靠近臨河一側(cè)）戶外 ?在到達(dá)巡展 城市前利用短 信覆蓋當(dāng)?shù)? 4.16 ?確定優(yōu)惠政策斱案 ?項目熱銷客戶答謝盛筵 ?財富高峰論壇及項目巡展啟動儀式 ?奠基儀式 以項目圍擋作為工程形象 開工 市外推廣部分： 巴彥淖爾 旗縣 烏海 包頭 鄂爾多斯 銀川 周邊邀約活動跟進(jìn) 定期在走訪過的城市利用主流媒體和短信覆蓋的形式發(fā)布我項目熱銷信息，給予觀望客戶項目信心。 配合銷售現(xiàn)場的集中換簽、認(rèn)購及各時間節(jié)點(diǎn)的活動，邀請走訪過的城市客戶來我項目參觀并游玩陰山。 向巴彥市內(nèi)客戶展示我項目的區(qū)域影響力和關(guān)注力，促使本市客戶完成銷售。 實現(xiàn)墻外開花墻內(nèi)香 項目推廣線 工程形象線 銷售任務(wù)線 3月 4.14 4.1 形象推廣線 4.15 ?《 黃河晚報 》 、 《 市場信息報 》 整版。 ?短信：臨河本地 10萬條。 ?《 黃河晚報 》 、 《 市場信息報 》 整版 ?短信：臨河本地 10萬條。 4.30 ?勝利路、新華街戶外 ?勝利路臨河商業(yè)大廈戶外 ?項目網(wǎng)站建設(shè) ?完成圍擋建設(shè) 5.14 ?《 黃河晚報 》 整版 ?《 市場信息報 》 整版 ?丼辦現(xiàn)場高峰論壇 ?丼行巡展啟程儀式 ?項 目 開 工 典 禮 6月 ?《 北斱新報 》 整版 ?《 北斱新報 》 整版 ?包頭搜房網(wǎng)通欄、 浮標(biāo)等廣告 ?京藏高速臨河至包頭段 （靠近臨河一側(cè)）戶外 ?在到達(dá)巡展 城市前利用短 信覆蓋當(dāng)?shù)? 4.16 ?確定優(yōu)惠政策斱案 ?項目熱銷客戶答謝盛筵 ?財富高峰論壇及項目巡展啟動儀式 ?結(jié)合市內(nèi)銷售的現(xiàn)場活動邀約異地客戶來訪 以項目圍擋作為工程形象 開工 ? 形象推廣線市內(nèi)部分 ? 形象推廣線市外部分 形象 推廣線 ? 項目推廣線市內(nèi)部分 ? 項目推廣線市外部分 項目 推廣線 ? 形象推廣與項目推廣結(jié)合 ? 市內(nèi)推廣與區(qū)域推廣結(jié)合 完美結(jié)合 完美 結(jié)合 巴彥淖爾 旗縣 烏海 包頭 鄂爾多斯 銀川 在完成異地客戶約訪現(xiàn)場活動后，定期在走訪過的城市發(fā)布其他城市客戶搶購我項目的信息。 利用各個城市之間的互相影響 徹底引爆整個市場 啟動 大客戶招商 在成個市場被徹底引爆后，順勢啟動大客戶招商動作， 完成我們利用中小客戶引爆市場。以大客戶完成最終銷售目標(biāo)的整體策略。 營銷總排期 單位：萬元 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小計 目標(biāo)（金額） 26000 15000 18000 12022 12022 11000 15000 10000 9000 128000 約定（金額） 2