期華府第三次提報ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-12 14:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的 戶型設(shè)置 及 小區(qū)規(guī)劃 后，我們不難發(fā)現(xiàn)：他們的規(guī)劃均以滿足消費(fèi)者基本需求為目的，規(guī)劃簡易，尚處于初級階段； 缺點(diǎn)歸納： 對手風(fēng)格特征明顯，但在 品質(zhì) 與 規(guī)劃 上均有明顯不足。 誰是我們的消費(fèi)者？ 我們 宏觀政策 消費(fèi)者 競爭對手 出路 組數(shù)松陵鎮(zhèn), 1 15,61%平望, 1 0, 5%黎里, 7 , 4 %銅羅, 8 , 4 %七都, 7 , 4 %開發(fā)區(qū), 7 , 4 %蘇州, 1 2, 6%其他鄉(xiāng)鎮(zhèn), 1 6,8%其他城市, 8 ,4%松陵鎮(zhèn)平望黎里銅羅七都開發(fā)區(qū)蘇州其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)其他城市客戶來源 合院洋房 年齡段： 1950 1960 1960 1970 1970 1980 1980 1990 總計 組數(shù) 10 65 80 44 190 如圖所示：消費(fèi)者主要來自 吳江松陵 ， 19601980的客戶將近占到總比例的 96%，客戶相對成熟，以 40歲左右居多 ，多以改善住房條件為主，屬改善型置業(yè)。 購房動機(jī)： 政策預(yù)期 價格 地段 品質(zhì) 動機(jī)沖突！ 品質(zhì) 為最重要的選擇要素 拋開政策層面的影響， 三區(qū)和競爭對手有多方位的品質(zhì)優(yōu)勢， 客戶更注重品質(zhì)， 所以，應(yīng)該比競爭對手更能吸引客戶！ 但是，事實(shí)上， 2022年， 我們顯示出來的優(yōu)勢并不明顯 ！ 為什么會如此？ 消費(fèi)者不知道？ 消費(fèi)者知道不認(rèn)可？ 消費(fèi)者認(rèn)可不買賬？ 他們眼中的三區(qū)到底是怎樣的？ 由于當(dāng)時的形勢，西區(qū)、東區(qū)、華府之前的三區(qū)推案節(jié)奏很快， 都從奧林清華品牌出發(fā)迅速切入市場。 在奧林清華品牌號召力下，子項(xiàng)目的品牌沒有得到強(qiáng)有力宣傳！ 西區(qū)、東區(qū)、三區(qū)在形象面上差異不大。 奧林清華的子品牌認(rèn)知混淆，無法區(qū)別各項(xiàng)目差異。 看不到三區(qū)的巨大提升！ 消費(fèi)者可能知道，三區(qū)品質(zhì)是有所提高， 但并沒有意識到這種跨越式提升。 因?yàn)槿齾^(qū)樣板房尚未完成、售樓處也未能體現(xiàn)品質(zhì)提升的
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