企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)論文企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文論高成本時(shí)代中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
2025-02-12 09:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中，除家庭產(chǎn)品外，許多業(yè)績(jī)的產(chǎn)生更多要依靠大客戶(hù)，因此與家裝公司、城市公共事業(yè)和行業(yè)經(jīng)理人建立渠道關(guān)系就是非常必要和有效的了。渠道變革的重要考量因素之一就是要考慮效率的最大化。為更加快捷地服務(wù)于更多的經(jīng)銷(xiāo)商，將物流從省到地再到縣顯然需要更多的時(shí)間成本和支付更多的物流費(fèi)用，如果集合更多的物流、信息流和資金流資源，完全可以將產(chǎn)品直接輸送到地或縣，從而實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化，而又獲取了高效率的物流服務(wù)和更大的客戶(hù)滿(mǎn)意度。同時(shí)管理界面的下延，市場(chǎng)管理更加精細(xì)化，有利于產(chǎn)品的分銷(xiāo)。同樣道理，在區(qū)域市場(chǎng)中，我們根據(jù)渠道類(lèi)別的產(chǎn)出、費(fèi)用等的評(píng)估，去除問(wèn)題渠道，支持更多的良好渠道，也是效率最大化進(jìn)行渠道變革的一種。掌控了渠道就等于掌控了市場(chǎng)，對(duì)于流通性產(chǎn)品的企業(yè)是非常必須的，企業(yè)能否對(duì)渠道進(jìn)行有效的掌控成為關(guān)鍵。當(dāng)然對(duì)于控制可以分為強(qiáng)力控制和企業(yè)吸附力增強(qiáng)這樣強(qiáng)弱不同的類(lèi)別。根據(jù)企業(yè)對(duì)資源整合的程度來(lái)確定企業(yè)對(duì)渠道的控制力度。娃哈哈的廠商聯(lián)銷(xiāo)體是通過(guò)娃哈哈提供產(chǎn)品支持、品牌支持、銷(xiāo)售指導(dǎo)，經(jīng)銷(xiāo)商提供資金、網(wǎng)絡(luò)、物流配送等來(lái)共同進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的。娃哈哈確保了產(chǎn)品力的暢銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商不得不銷(xiāo)售其產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)了渠道的控制?？煽诳蓸?lè)為確保區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)鋪貨率的提升，將原先的物流配送商改變成為單一的配送商，而可口可樂(lè)提供從終端信息采集、訂單收集、服務(wù)支持等一體化的市場(chǎng)運(yùn)作系統(tǒng)和資源，即其實(shí)現(xiàn)的“1對(duì)1管理系統(tǒng)”，從而達(dá)到了其通過(guò)終端控制來(lái)進(jìn)行渠道控制的目的。渠道變革的核心是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，提升在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。在同一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，可以通過(guò)差異化的渠道成員的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)獲取渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如方便面行業(yè)中，康師傅通過(guò)其強(qiáng)大的品牌力和人員支持進(jìn)行終端的爭(zhēng)奪，華龍和白象則通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商和二批商的激勵(lì)也同樣取得快速的增長(zhǎng)，現(xiàn)在該兩個(gè)企業(yè)也已經(jīng)成
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