浩方銷售入職培訓(xùn)-陳子云(編輯修改稿)
2025-02-12 04:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 》 和 《 大小磨及使用數(shù)據(jù)表 》 銷售助理要及時(shí)存檔； ? 銷售助理應(yīng)每周向財(cái)務(wù)部了解回款情況，及時(shí)處理回款過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，杜絕錯(cuò)帳、壞帳的發(fā)生； ? 對(duì)于收到的支票、承兌匯票、銀行匯票銷售員要在當(dāng)日將相關(guān)票據(jù)交財(cái)務(wù)部簽收； ? 銷售員應(yīng)在每季度與客戶核對(duì)往來(lái)賬目 (財(cái)務(wù)部出具格式 《對(duì)賬單 》 )，并將結(jié)果報(bào)告銷售（總監(jiān)）經(jīng)理，并通報(bào)公司財(cái)務(wù)部； ? 對(duì)于不能解決的售后服務(wù)重大問(wèn)題，銷售員應(yīng)及時(shí)向銷售（項(xiàng)目）經(jīng)理匯報(bào)，由銷售（項(xiàng)目）經(jīng)理向銷售總監(jiān)申請(qǐng)協(xié)調(diào)解決； ? 銷售助理每半年，將本部門上半年的所有 《 銷售合同 》 原件（副件）及 《 客戶關(guān)系資料表 》 和 《 客戶技術(shù)資料表 》編號(hào)整理成冊(cè)； ? 銷售人員認(rèn)真對(duì)工作進(jìn)行記錄，必須在每月的 2831日之間及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)以下各種報(bào)表，報(bào)表必須如實(shí)詳細(xì)填寫，不得弄虛作假： 《 客戶主任客戶拜訪月計(jì)劃表 》 、 《 項(xiàng)目經(jīng)理市場(chǎng)開發(fā)月計(jì)劃表 》 、 《 月工作總結(jié)表 》 、 《 每月送貨計(jì)劃 》 和 《 每月回款計(jì)劃 》 等。 ? 費(fèi)用管理規(guī)定： ? 為鼓勵(lì)員工節(jié)約費(fèi)用開支，應(yīng)乘硬臥而坐硬座的，按硬座票價(jià) 50%予以補(bǔ)助，中途改乘硬臥的不再補(bǔ)貼；乘坐送貨車輛前往拜訪客戶的，按每百公里 10元給予補(bǔ)貼。 ? 乘坐飛機(jī)或火車軟臥時(shí)，需銷售總監(jiān)批準(zhǔn)或授權(quán)，否則不予報(bào)銷； ? 銷售人員當(dāng)天的士總費(fèi)用超過(guò) 80元時(shí)，需經(jīng)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)或授權(quán)，否則不予報(bào)銷； ? 為了業(yè)務(wù)開展需要招待應(yīng)酬客戶（含禮品），必須事先得到上級(jí)主管的授權(quán)，事后填寫 《 業(yè)務(wù)招待費(fèi)用報(bào)銷登記單 》 才能報(bào)銷，不得超過(guò) 80元 /人次（合共如超過(guò) 300元，大區(qū)經(jīng)理如超過(guò) 500元），超過(guò)的需事先經(jīng)銷售總監(jiān)批核，否則不予報(bào)銷； ? 出差費(fèi)用申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)參照平均每人每天 250元，如超過(guò)需事先向銷售總監(jiān)請(qǐng)示，否則不批； ? 出差報(bào)告內(nèi)容要包含費(fèi)用明細(xì)，否則不予報(bào)銷； ? 出差費(fèi)用報(bào)銷時(shí)要提供消費(fèi)場(chǎng)所的規(guī)范合法發(fā)票及聯(lián)系方式，一次用餐（買禮品）需提供同一酒店或飯店（商店）發(fā)票，發(fā)票章要清楚，無(wú)章無(wú)效，特殊情況要事先知會(huì)銷售總監(jiān)，否則不予報(bào)銷。開車出差者要注明出差期間的行駛線路及里程，對(duì)于報(bào)銷中弄虛作假者，每發(fā)現(xiàn)一次，按弄虛作假金額的五倍進(jìn)行處罰； ? 對(duì)于客戶提出的任何特殊費(fèi)用（如市場(chǎng)公關(guān)費(fèi)用、臨時(shí)雇傭人員等費(fèi)用）要求必須在征得銷售總監(jiān)同意的情況下方可承諾； ? 特殊費(fèi)用的支付到底采用何種形式必須向銷售總監(jiān)請(qǐng)示后方可執(zhí)行，違反規(guī)定造成損失的，由責(zé)任人賠償損失。另外對(duì)于在支付特殊費(fèi)用過(guò)程中弄虛作假者，每發(fā)現(xiàn)一次，按弄虛作假金額的十倍進(jìn)行處罰，嚴(yán)重者將被辭退； ?報(bào)價(jià)與投標(biāo)流程 :此流程主要是針對(duì)集團(tuán)客戶統(tǒng)一采購(gòu)的產(chǎn)品。 ? 銷售員在得到用戶詢價(jià)或招標(biāo)的信息后第一時(shí)間向銷售（項(xiàng)目）經(jīng)理匯報(bào)，由銷售（項(xiàng)目）經(jīng)理決定是否參加比價(jià)或投標(biāo)（重大比價(jià)或投標(biāo)需向總經(jīng)理請(qǐng)示）； ? 對(duì)用戶的詢價(jià)書或招標(biāo)信息進(jìn)行整理（必要時(shí)由技術(shù)部協(xié)助）； ? 技術(shù)部對(duì)相
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1