cps模式下,b2c男裝網(wǎng)絡直銷淺析與cps模式探討(編輯修改稿)
2025-02-12 04:36 本頁面
【文章內容簡介】 面具有無以比擬的優(yōu)勢，強大的產(chǎn)能和快速反應的供應鏈控制也使SPORTICA可以快速根據(jù)服裝市場流行趨勢和用戶品味變化調整自己的產(chǎn)品結構，進而實現(xiàn)按需定制，這極大地降低了庫存成本，也減少了企業(yè)的資金風險。B:線上線下整合，立體零售模式。即將面試的SPORTICA廈門實體旗艦店，將首創(chuàng)國內最新穎的線上直銷和線下加盟的模式，可以讓消費者線下體驗與線上購買形成互動，打造立體零售模式。線下實體店的開設，給自身提供了個性化體驗的場所，是有別于其他品牌的關鍵，“鼠標+水泥“的方式真正做到了為以消費者為中心，有效降低顧客的購物風險，有效促進顧客忠誠度的培養(yǎng)。(2) SPORTICA品牌的創(chuàng)新經(jīng)營與評價。SPORTICA品牌實行網(wǎng)絡營銷以來取得了成功，模式逐漸成熟，交易規(guī)模逐漸擴大，主要源于SPORTICA獨特的經(jīng)營創(chuàng)新：差異化競爭、產(chǎn)品個性化定制服務。隨著競爭者的逐漸增多，男裝網(wǎng)絡營銷不管從產(chǎn)品設計、價格定位、還是營銷模式上都出現(xiàn)了同質化。SPORTICA正是充分利用其自身的優(yōu)勢，展開差異化競爭，從產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)到宣傳，都以自己獨特的方式進行，使得品牌越來越受到市場的關注和好評?？偨Y以上兩個案例，我們可以發(fā)現(xiàn)，vancl業(yè)務的疾速增長與其自建的強大的CPS廣告聯(lián)盟的成功是同等的。而SPORTICA僅僅憑借淘寶平臺的，顯然有其獨到的發(fā)展特色，當仍然需要探索CPS模式所能帶來的巨大刺激。2010年淘寶平臺將投入數(shù)億來構建全互聯(lián)網(wǎng)最強大的CPS廣告聯(lián)盟，近日曝光的“藍鯨計劃”著實令不少商家翹首期盼，都在緊密地關注其一舉一動。那么如何讓CPS模式給淘寶平臺上的所有商家乃至銷量勢頭強勁的男裝類目帶來更多促進與利益呢？知己知彼百戰(zhàn)百勝，我們已然有了Vancl和亞馬遜等成功的CPS模式可以借鑒。四、CPS模式與2010CPS創(chuàng)新之路如何延續(xù) B2C網(wǎng)站的主要成本構成可以粗略地分為以下幾塊：人力資源成本網(wǎng)站IT投入以及研發(fā)成本存貨采購成本倉儲、物流成本為了獲得客流而投入的市場營銷成本B2C網(wǎng)站在初創(chuàng)階段，一旦人員、網(wǎng)站、采購渠道、倉儲物流的投入基本到位，網(wǎng)站正式開始運營，如何獲得充足的客流就成為網(wǎng)站生存的關鍵因素。而獲得客流最直接的手段就是在各種媒體上投放廣告。傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)廣告通常采用CPT（按展現(xiàn)時間付費）或CPM（按展現(xiàn)次數(shù)付費）模式。廣告的直接銷售轉化率很低，而且缺乏有效的效果監(jiān)測手段。對于不僅需要眼球，更需要銷售量的B2C網(wǎng)站而言，比高額廣告投入更危險的是盲目的高額投入。搜索引擎的CPC（按點擊付費）模式使得廣告效果監(jiān)測有了實質性的突破，并且在一定程度上平衡了廣告主和展現(xiàn)網(wǎng)站之間的利益和風險。很長時間以來，CPC成為眾多中小B2C網(wǎng)絡營銷推廣的主要方式。有人測算過目前中國市場上B2C整個行業(yè)的購買轉化率：主流B2C網(wǎng)站在1%左右，%，%（1000人訪問，5人購買）。在如此之低的行業(yè)轉化率之下，B2C網(wǎng)站獲得一個新的訂單客戶的成本非常高：高質量的購物搜索流量的CPC成本在1元/點擊，%的購買轉化率，獲得1個新訂單客戶需要200個點擊，成本2
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