特通部年度工規(guī)劃綱要(編輯修改稿)
2025-02-12 00:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 )、網(wǎng)吧渠道區(qū)域分解（ 100萬元） 單位：萬元 區(qū)域 銷售回款 區(qū)域負責人 江北大區(qū) 30 晏登波 沙坪壩大區(qū) 25 張波 九龍坡大區(qū) 20 晏登波 南岸大區(qū) 25 程翔 合計 100 (一 )2022年度總體規(guī)劃目標 目標分解 (4)、社會加油站渠道區(qū)域分解（ 15萬元） 單位：萬元 區(qū)域 銷售回款 區(qū)域負責人 江北大區(qū) 4 晏登波 沙坪壩大區(qū) 張波 九龍坡大區(qū) 晏登波 南岸大區(qū) 程翔 合計 15 (一 )2022年度總體規(guī)劃目標 目標分解 (5)、其他渠道渠道區(qū)域分解（ 10萬元） 單位：萬元 區(qū)域 銷售回款 區(qū)域負責人 江北大區(qū) 晏登波 沙坪壩大區(qū) 張波 九龍坡大區(qū) 晏登波 南岸大區(qū) 程翔 合計 10 (一 )2022年度總體規(guī)劃目標 單位：萬元 (一 )2022年度總體規(guī)劃目標 人員分解（ 408萬元） 主管人員 區(qū)域人員 任務量 合計 張波 張波 董一菲 方成川 晏登波 晏登波 203 文清 鐘建軍 張奉梁 唐洪 陶娟 程翔 程翔 黃敏 盧鵬 合計 —— 408 408 加油站渠道 A、現(xiàn)狀分析 （ 1）中石油現(xiàn)有上島 32個，其中郊縣 14個，主城 18個，便利店 105個。 （ 2）中石化現(xiàn)有上島 3個，南川大觀東站、西站各 1個，北碚周山堡 1個。 （ 3）殼牌加油站現(xiàn)已上島 9個，要求上 16個。 （ 4）龍禹加油站已上島 10個 ，談定為 20個島，其中郊縣 10個島。 （二）渠道的具體操作 （二）渠道的具體操作 加油站渠道 B、操作手法 （ 1）加強加油站的完善和合作，盡可能的開發(fā)網(wǎng)點，增加上島數(shù)量； （ 2）提升產(chǎn)品陳列形象，必須進行堆頭陳列展示，并且每個堆頭陳列貨品不得低于 50件，要求必須保證產(chǎn)品的清潔度，以及價簽、 pop的配套完善等。 （ 3）訂區(qū)域、訂人員、訂線路、訂時間進行拜訪和維護。 （ 4）排查庫存及訂單的跟蹤與落實。 （ 5）業(yè)務員必須進行品牌文化及產(chǎn)品功能的宣傳與獎罰掛鉤。 （ 6）做好客情維護，擠占排面及陳列位置。 （ 7）樹立樣板店的打造和維護，以點帶面。 （ 8）階段性的進行促銷活動的拉動。 （ 9）助銷（投放 X展架、易拉寶等） （ 10）每人每天核定任務量，做到人人天天有目標。 （二）渠道的具體操作 洗車場渠道 A、現(xiàn)狀分析 （ 1）洗車場渠道現(xiàn)已開發(fā)合作門店 317家 單位：家 區(qū)域 A類 B類 C類 江北大區(qū) 10 90 12 沙坪壩大區(qū) 5 41 15
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