特通部年度工規(guī)劃綱要-全文預(yù)覽
【正文】 3）凡一次性購(gòu)買光能蘇打飲料 1件，贈(zèng)送抽紙 1盒。 （三）促銷活動(dòng)方案 加油站渠道政策 （ 1）一次性加汽油滿 200元，加柴油滿 300元均可贈(zèng)送光能蘇打飲料 1瓶。 （ 2）針對(duì)特殊門店，以鋪貨方式經(jīng)常，提高鋪市率，進(jìn)行渠道掃盲。 （二）渠道的具體操作 團(tuán)購(gòu)渠道 A、操作手法 （ 1）全民皆兵，全民參與式。 B、操作手法 （ 1）以現(xiàn)金結(jié)算形式進(jìn)場(chǎng)，給予政策支持，搶占市場(chǎng)， 4月底之前開發(fā)網(wǎng)點(diǎn) 150家。 （ 4）周末、節(jié)假日有選擇性的進(jìn)行蹲點(diǎn)促銷，增強(qiáng)老板的售賣信心。 （ 9）助銷（投放 X展架、易拉寶等） （ 10）每人每天核定任務(wù)量，做到人人天天有目標(biāo)。 （ 5）業(yè)務(wù)員必須進(jìn)行品牌文化及產(chǎn)品功能的宣傳與獎(jiǎng)罰掛鉤。 （ 4）龍禹加油站已上島 10個(gè) ，談定為 20個(gè)島，其中郊縣 10個(gè)島。 建立完善的業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系 （ 1）合作門店店長(zhǎng)及員工的品牌文化培訓(xùn) （ 2） 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn) 協(xié)同人事部擬定業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)教程，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)技能技巧培訓(xùn)及模擬演練。 （ 3）分析及總結(jié)能力較差。 巡場(chǎng)監(jiān)督力度不夠 一、 2022年年度工作總結(jié) （三）存在的問題 品牌文化與產(chǎn)品功能宣傳不到位 由于缺乏品牌文化與產(chǎn)品功能宣傳意識(shí)，導(dǎo)致合作門店老板及員工對(duì)光能品牌認(rèn)識(shí)模式，無法向消費(fèi)者講解產(chǎn)品功能及賣點(diǎn)，導(dǎo)致消費(fèi)者無法產(chǎn)生購(gòu)買欲望。 一、 2022年年度工作總結(jié) （二）運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀 光能品牌渠道的推廣 經(jīng)過半年的特渠運(yùn)作，光能品牌在加油站、洗車場(chǎng)、網(wǎng)吧等渠道得以快速成長(zhǎng)。特通部 2022年工作總結(jié) 暨 2022年市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)運(yùn)工作 規(guī)劃綱要 主講人：姚倫兵 一、 2022年年度工作總結(jié) 二、 2022年特通部營(yíng)銷營(yíng)運(yùn)規(guī)劃綱要 目 錄 一、 2022年年度工作總結(jié) （一）市場(chǎng)渠道開發(fā)情況 （二）運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀 （三）存在的問題 （四）問題解決措施 一、 2022年年度工作總結(jié) （一）市場(chǎng)渠道開發(fā)情況 自 2022年 6月成立特通以來，結(jié)合公司發(fā)展布局及光能品牌規(guī)劃， 截止 2022年 1月 22日，共計(jì)開發(fā)渠道 7個(gè)，網(wǎng)點(diǎn) 402家，詳細(xì)明細(xì)如下： 序號(hào) 渠道名稱 開發(fā)方式 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量 小計(jì) 備注 1 洗車場(chǎng) 鋪貨 317 317 2 網(wǎng)吧 鋪貨 12 47 現(xiàn)金 35 3 社會(huì)加油站 鋪貨 7 11 現(xiàn)金 4 4 藥房 鋪貨 13 13 5 健身房 現(xiàn)金 1 8 鋪貨 7 6 賓館 現(xiàn)金 2 4 鋪貨 2 7 KTV 現(xiàn)金 2 2 8 系 統(tǒng)加油站 —— 54 54 中石油 31個(gè)島；中石化 3個(gè)島；殼牌 9個(gè)島；龍禹 10個(gè)島 合計(jì) 8 —— 456 456 一、 2022年年
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