【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 腦銷售人員也可以高達(dá) 20223000 元 /月，高級(jí)營(yíng)銷管理人員則更高。電腦銷售行業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊。 ? 行業(yè)前景分析 電腦銷售行 業(yè)屬于高投入、高回報(bào)的行業(yè)，雖然受 科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展 的影響，近兩年 電腦銷售的利潤(rùn)下滑。 但行業(yè)優(yōu)勢(shì)及國(guó)家經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的發(fā)展必然會(huì)使 行 業(yè)的發(fā)展走勢(shì)強(qiáng)勁，人才價(jià)格堅(jiān)挺。目前 電腦銷售 行業(yè)的中高級(jí) 營(yíng)銷管理 人才年薪跨度也較大，可以從 20 萬(wàn)元左右到幾百萬(wàn)元不等，新經(jīng)濟(jì)中專業(yè)人才 “ 錢 ” 景看好。業(yè)內(nèi)專家普遍認(rèn)為 ， 電腦批發(fā)及零售業(yè)的營(yíng)銷管理人才，將持續(xù)高溫。 ? 職業(yè)分析 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 職業(yè)優(yōu)勢(shì) ? 職業(yè) 發(fā)展 通道 ? 進(jìn)入機(jī)會(huì) 中高層營(yíng)銷人才亟缺，大量在職人員從非相關(guān)領(lǐng)域轉(zhuǎn) 入，專業(yè)技能不足；目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分，單一的推銷方式已經(jīng)落后，需要專業(yè)的營(yíng)銷方法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 ? 企業(yè)分析 ? 聯(lián)想集團(tuán) ? 企業(yè)文化 現(xiàn)在的新聯(lián)想倡導(dǎo) 成就客戶，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，精準(zhǔn)求實(shí)，誠(chéng)信正直 的企業(yè)核心文化，強(qiáng)調(diào)協(xié)作、共享、求實(shí)、創(chuàng)新 的團(tuán)隊(duì)合作精神，和“ 用聯(lián)想的紙和筆，繪出你的未來(lái) ”的人才觀。在中華英才網(wǎng)主辦的“ 2022 中國(guó)大學(xué)生最佳雇主”頒獎(jiǎng)典禮上，聯(lián)想集團(tuán)榮獲 2022 中國(guó)大學(xué)生最佳雇主評(píng)選第一名，是我們當(dāng)代大學(xué)生最受歡迎的 IT 企業(yè)之一。 ? 工作環(huán)境 聯(lián)想集團(tuán)是屬于高投入、高產(chǎn)出、高回報(bào)的高新技術(shù)行業(yè)，電腦銷售的高額利潤(rùn)是其能提供優(yōu)良的工作環(huán)境的前提和保障。 ? 薪酬福利 聯(lián)想集團(tuán) 將提供當(dāng)?shù)卣蟮母黜?xiàng)保險(xiǎn)，此外，還提供補(bǔ)充商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)，在社會(huì)保障的基礎(chǔ)上提高員工醫(yī)療費(fèi)用的受益比例。此外， 還 設(shè)立了企業(yè) 年度獎(jiǎng)金制度。 ? 發(fā)展前景 雖然如今城市里個(gè)人電腦的開始普及，電腦商的利潤(rùn)開始下滑，但是電腦成本的不斷降低，廣大農(nóng)村市場(chǎng)渠道的建立，和聯(lián)想品牌的不斷推廣，未來(lái)的聯(lián)想電腦將擁有更加廣闊的市場(chǎng)前景。 ? 地域分析 ? 廈門地區(qū) 在中華英才網(wǎng)“ 2022 年我國(guó)各大城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)力排序”中，廈門名列第 10位。 廈門是 我 國(guó)東海的門戶， 5 大經(jīng)濟(jì) 特區(qū)之一。 它背靠漳州、泉州，面向金門，隔著臺(tái)灣海峽和臺(tái)灣、澎湖列島遙遙相望，是一座美麗的海濱城市，生活和工作環(huán)境好。 整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力 強(qiáng)，發(fā)展速度快，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市之一 。 產(chǎn)業(yè)集成度高，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，是 福建省 的經(jīng)濟(jì)龍頭城市，選擇廈門作為我未來(lái)職業(yè)生涯的發(fā)展地區(qū)，發(fā)展空間大。 學(xué)校環(huán)境分析 ? 學(xué)校特色 福州大學(xué)是 “ 國(guó)家 211 工程 ” 重點(diǎn)建設(shè)大學(xué)，創(chuàng)建于 1958 年。經(jīng)過(guò) 48 年的建設(shè)，現(xiàn)已發(fā)展成為一所省屬重點(diǎn)多科性大學(xué)。 現(xiàn)在我校 正致力于由教學(xué)主導(dǎo)型向教學(xué)研究型大學(xué)轉(zhuǎn)變，努力把 學(xué)校 建設(shè)成為具有較強(qiáng)學(xué)科相對(duì)優(yōu)勢(shì)， 體現(xiàn)教學(xué)研究型辦學(xué)特色和開放型辦學(xué)格局的我國(guó)東南強(qiáng)校 。且學(xué)校也很重 視 培養(yǎng)復(fù)合型、應(yīng)用型的高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專門人才。 這也給了我校當(dāng)代大學(xué)生一個(gè)很大的提升自身能力發(fā)展空間。 ? 專業(yè)學(xué)習(xí) ? 行政管理專業(yè) 我們專業(yè) 主要學(xué)習(xí)區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)、 市場(chǎng)管理 學(xué)、 微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、 人力資源開發(fā)與管理、 組織行為學(xué)、 行政管理學(xué)、政府行為學(xué)、行政決策理論與方法等多學(xué)科理論知識(shí)，提高學(xué)生綜合協(xié)調(diào)與管理能力，借鑒吸收西方發(fā)達(dá)國(guó)家 高級(jí) 管理人才培養(yǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)具有綜合素質(zhì)強(qiáng)、高層次的復(fù)合型人才，能夠從事 市場(chǎng)管理、 組織運(yùn)作、人事管理、 行政管理 等工 作。 家庭環(huán)境分析 ? 出生在貧困的農(nóng)村家庭，從小吃苦鍛煉，成功欲望強(qiáng)烈。 ? 家庭的全力支持，給了我不受約束的發(fā)展空間。 ? 家庭經(jīng)濟(jì)條件差，決定我應(yīng)該盡快從學(xué)生到職業(yè)人角色的過(guò)渡。 ? 是 家 中的長(zhǎng)子， 父母希望我早日成材， 對(duì)我期望 很 大 。 大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)分析 據(jù)中國(guó)人力資源開發(fā)網(wǎng)《 大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展 2022 年度調(diào)查報(bào)告》統(tǒng)計(jì)， 2022 年全國(guó)各類高校畢業(yè)生的人數(shù)高達(dá) 410 萬(wàn)，人數(shù)是 5 年前的三倍。 2022 年的全國(guó)各類高校畢業(yè)生估計(jì)可達(dá)到 500 萬(wàn)左右?？梢娋蜆I(yè)問題結(jié)構(gòu)性矛盾依然存在， “孔雀東南飛 ”還是應(yīng)屆畢業(yè)生的 大多數(shù)選擇。高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻程度加劇。 總結(jié)（我的就業(yè)機(jī)會(huì)） 經(jīng)過(guò)我結(jié)合自身情況和外在環(huán)境因素的綜合評(píng)估，我主要有以下的幾個(gè)比較匹配的 就業(yè)機(jī)會(huì) ： ? 從事電腦批發(fā)與零售行業(yè) 的 市場(chǎng)營(yíng)銷 工作，比如：營(yíng)銷推廣、整合營(yíng)銷、企業(yè)管理咨詢、售前售后服務(wù)等。 ? 從事企業(yè)人力資源管理工作，比如：招聘、甄選、考核與培訓(xùn)、薪酬管理、績(jī)效考核、企業(yè)文化建設(shè)等。 ? 從事政府部門行政管理工作： 從事政策分析研究、組織運(yùn)作、人事管理、行政立法和執(zhí)法、行政監(jiān)督、公共事務(wù)管理等。 四、職業(yè)生涯決策 SWOT 分析 內(nèi)環(huán)境因素 外環(huán)境因 素 S（優(yōu)勢(shì)） ? 外向樂觀，善于溝通、策劃、管理、組織、協(xié)作。 ? 喜歡挑戰(zhàn)，和團(tuán)隊(duì)管理及協(xié)作。 ? 具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷管理的專業(yè)知識(shí)和能力。 ? 喜歡市場(chǎng)策劃活動(dòng)，且有一定的校園社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 ? 國(guó)家政府出臺(tái)的相關(guān)人才鼓勵(lì)政策鼓勵(lì)和支持更多的專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)。 ? 社會(huì)輿論的對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員肯定。 ? 管理是未來(lái)最具前景的職業(yè)。 ? 家庭、老師、朋友的支持。 W（劣勢(shì)） ? 決策不夠果斷。 ? 經(jīng)驗(yàn)不足，技能欠缺，專業(yè)知識(shí)體系尚未形成。 ? 國(guó)內(nèi)特色市場(chǎng)營(yíng)銷管理還處于探索階段，營(yíng)銷理論不夠成熟。 ? 缺乏成熟的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對(duì)營(yíng)銷管理人員的培養(yǎng)不是很全面。 O（機(jī)會(huì)） ? 考取國(guó)家高級(jí)營(yíng)銷員職業(yè)資格 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐鍛煉，增加了進(jìn)入管理的機(jī)會(huì)。 ? 我從事管理的成功欲望強(qiáng)烈。 ? 我具有可行性的市場(chǎng)營(yíng)銷管理職業(yè)生涯規(guī)劃。 ? 中國(guó) IT 業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷處于不斷探索階段 ，有很大的發(fā)展空間。 ? 人們對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略管理的需求和意識(shí)日益增強(qiáng)。 ? 高校和企業(yè)合作，為大學(xué)生創(chuàng)造了寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。 T（威脅） ? 嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，全國(guó)每年幾百萬(wàn)名大學(xué)畢業(yè)生的求職。 ? 企業(yè)對(duì)我們的行政管理專業(yè)認(rèn)識(shí)尚不是很全面。 ? 行業(yè)選擇 由以上詳細(xì)的 SWOT 分析，根 據(jù)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》并結(jié)合我的個(gè)人性格、興趣、能力和參加過(guò)的培訓(xùn)實(shí)踐經(jīng)歷，我有下面幾個(gè)職業(yè)選擇機(jī)會(huì)： 從事 市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理、國(guó)家公務(wù)員等 相關(guān)職業(yè) 。 我的平衡單 所選職業(yè) 考慮因素 市場(chǎng)營(yíng)銷 人力資源管理 國(guó)家公務(wù)員 加權(quán)分?jǐn)?shù)（ ＋ ） 加權(quán)分?jǐn)?shù)（ － ） 加權(quán)分?jǐn)?shù)（ ＋ ） 加權(quán)分?jǐn)?shù)（ － ） 加權(quán)分?jǐn)?shù)（ ＋ ） 加權(quán)分?jǐn)?shù)（ － ） 自我物質(zhì)得失 收入 5 4 3 升遷機(jī)會(huì) 5 4 1 工作安全 4 4 4 工作 難度 3 3 2 休閑時(shí)間 2 2 3 生活變化 3 2 1 健康影響 3 3 1 就業(yè)機(jī)會(huì) 4 4 1 家庭地位 3 3 5 與家人相處的時(shí)間 3 3 2 他人物質(zhì)得失 家庭經(jīng)濟(jì) 5 4 3 家庭地位 3 3 5 與家人相處的時(shí)間 3 3 2 自我精神得失 生活方式的改變 4 3 3 成就感 5 4 4 自我實(shí)現(xiàn) 5 4 4 興趣滿足 5 5 1 挑戰(zhàn)性 5 4 2 社會(huì)聲望的提高 3 3 4 他人精神得失 父母 3 3 4 師長(zhǎng) 4 4 4 總分 63 17 56 16 49 10 46 40 39 ? 職業(yè)選擇 由以上我的平衡單計(jì)分表，并依據(jù)“人崗匹配”的原理，我將選擇 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 為我未來(lái)的職業(yè)。 設(shè)定職業(yè)目標(biāo) 經(jīng)過(guò)我對(duì)自身內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境的全面詳細(xì)的分析和權(quán)衡，我終于可以明確地設(shè)定我個(gè)人職業(yè)生涯的職業(yè)目標(biāo)：選擇到 廈門 這個(gè)城市，進(jìn)入 聯(lián)想集團(tuán) 福建分區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷部門，從 市場(chǎng)營(yíng)銷人員 做起， 20 年后 ，我要成為聯(lián)想集團(tuán)大中華區(qū) 副總 裁！ 職業(yè)生涯規(guī)劃表 姓 名 性 別 男 現(xiàn)在年齡 21 歲 學(xué) 校 福州大學(xué) 專 業(yè) 行政管理 職 務(wù) 大三年級(jí)學(xué)生 規(guī)劃年限 2 0 年（ 20222026） 制表時(shí)間 2022 年 11 月 28 日 個(gè)人分析結(jié)果 身體素質(zhì)好，性格外向、善于溝通協(xié)調(diào)激勵(lì)，良好的策劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行能力，典型的企業(yè)管理型職業(yè)傾向。具備一定的人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的專業(yè)知識(shí)和計(jì)算機(jī)信息處理能力，適合做些管理類的工作。 可選職業(yè)： 市場(chǎng)營(yíng)銷人員、企業(yè)管理人員 、 管理咨詢顧問、 人力資源管理、行政管理人員、生產(chǎn)制造管理、 企業(yè)管理秘書等。 環(huán)境分析結(jié)果 宏觀環(huán)境好，建設(shè)“海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)”和“數(shù)字福建”工程的提出，無(wú)疑給我們當(dāng)代大學(xué)生帶來(lái)了更大的發(fā)展空間，但是如今嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)呼喚更多出色的專業(yè)營(yíng)銷、管理人才，這同時(shí)也給了我們更大的挑戰(zhàn)。 可選行業(yè)： 從事 電腦 批發(fā)和零售業(yè) 、 家電銷售業(yè)、 房地產(chǎn) 銷售 業(yè)、住宿和餐飲業(yè)、公共管理和社會(huì)組織 等 。 職業(yè)選擇 聯(lián)想集團(tuán)福建廈門分區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷部 職業(yè)路線選擇 營(yíng)銷、企業(yè)管理路線 職業(yè)生涯目標(biāo) 準(zhǔn)備期目標(biāo) 出眾