【文章內(nèi)容簡介】 圓夢 ” 的決心 – 開創(chuàng)新業(yè)績的戰(zhàn)表 – 一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設想的文件 – 一份關于創(chuàng)業(yè)設計的冷靜的戰(zhàn)略思考 – 創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達和訴說 – 創(chuàng)業(yè)者獲得風險投資支持的必備要件 – 腳塌實地的商業(yè)計劃 – 創(chuàng)業(yè)崛起的行動綱領 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書還應該具備的作用： – 指導作用 – 聚才作用 ? 吸引創(chuàng)業(yè)人才進入； ? 吸引新股東加盟； ? 吸引有志之士參加創(chuàng)業(yè)團隊 ? 吸引對創(chuàng)業(yè)計劃感興趣的單位贊助和支持 – 整合作用 – 爭取創(chuàng)業(yè)資金支持的作用 ? 三、創(chuàng)業(yè)計劃書的要求和內(nèi)容 6C規(guī)范： – Concept（概念） – Customers（顧客） – Competitors（競爭者） – Capabilities（能力） – Capital（資本） – Continuation（持續(xù)經(jīng)營） 創(chuàng)業(yè)計劃書的具備內(nèi)容包括下列 11個方面： 封面 計劃摘要 ? 公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等 企業(yè)介紹 ? 重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標 – 行業(yè)分析 ? 1）該行業(yè)發(fā)展程度如何，現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？ ? 2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？ ? 3）該行業(yè)的總銷售額有多少，總收入為多少，發(fā)展趨勢怎樣？ ? 4）價格趨向如何？ ? 5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何，政府是如何影響該行業(yè)的？ ? 6）是什么因素決定著它的發(fā)展？ ? 7）競爭的本質(zhì)是什么，你將采取什么樣的戰(zhàn)略？ ? 8）進入該行業(yè)的障礙是什么，你將如何克服，該行業(yè)典型的回報率有多少？ ? 產(chǎn)品的概念，性能及特性； ? 主要產(chǎn)品介紹； ? 產(chǎn)品的市場競爭力 ； ? 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程； ? 發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析； ? 產(chǎn)品的市場前景預測； ? 產(chǎn)品的品牌和專利 – 產(chǎn)品 /服務介紹 – 人員及組織結構 – 市場預測 ? 需求進行預測； ? 市場預測市場現(xiàn)狀綜述； ? 競爭廠商概覽； ? 目標顧客和目標市場； ? 本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等 – 營銷策略 ? 市場機構和營銷渠道的選擇； ? 營銷隊伍和管理； ? 促銷計劃和廣告策略； ? 價格決策； – 制造計劃 ? 產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀 ? 新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃 ? 技術提升和設備更新的要求 ? 質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃 – 財務規(guī)劃 – 1風險與風險管理 ? 你的公司在市場，競爭和技術方面都有哪些基本的風險 ? 你準備怎樣應付這些風險 ? 就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會 ? 在你的資本基礎上如何進行擴展 ? 在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略和目標 ? 一、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)涵及特征 什么是創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是根據(jù)市場的變化因素，自身的條件和潛能，尋找和制定出可以超常規(guī)快速發(fā)展模式的一種謀劃，并根據(jù)這個謀劃來調(diào)配自身實力，調(diào)度，運用和整合各種資源使創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速崛起的一種戰(zhàn)略。 為什么要研究創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的特點 – 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略具有生存決定性 – 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略具有全局性 – 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略具有系統(tǒng)性 – 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略具有綜合性 – 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略具有抗風險性 – 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略具有可操作性 ? 二、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設計的原則 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設計的一致性原則 – 總體戰(zhàn)略和支撐性戰(zhàn)略的一致性 – 多種戰(zhàn)略交叉應用中戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略意圖的一致性 – 既定戰(zhàn)略實施中動態(tài)調(diào)整及調(diào)整后的一致性 – 明示戰(zhàn)略的一致性 – 隱含進攻戰(zhàn)略的一致性 – 使用網(wǎng)絡信息手段后戰(zhàn)略對應上的一致性 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設計的聚焦智慧原則 聚焦智慧原則是指在創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設計中，用辯證的，動態(tài)的，發(fā)散的思維來整合行為主體的各種物質(zhì)資源和智力資源，使其達到效果最佳化的一個智力集聚的過程。 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設計的組合運作原則 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設計中的組合運作原則，是指在創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設計的過程中，不僅要進行有形資產(chǎn)的戰(zhàn)略設計，而且要進行無形資產(chǎn)的運作設計。 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設計的風險規(guī)避原則 對戰(zhàn)略設計進行風險評估和風險預警，并要在緊急情況下起動應急預案，以規(guī)避和減少創(chuàng)業(yè)風險。 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設計的柔性碰撞分析原則 對影響企業(yè)發(fā)展的多種柔性碰撞進行影響力的分析，并應進行消除和減弱這種柔性碰撞的相關性設計。 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設計的可操作性原則 – 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設計是一種 實戰(zhàn)設計 ，是一種 可操作性設計 – 這種可操作性原則具有 極強的時間性 ， 實戰(zhàn)性 和 可驗證性 。 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設計和信息化系統(tǒng)對應的原則 實戰(zhàn)性和可操作性要求創(chuàng)業(yè)者：充分考慮現(xiàn)代網(wǎng)絡信息技術的發(fā)展態(tài)勢和在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的廣泛應用前景，對計算機在戰(zhàn)略設計，戰(zhàn)略管理和網(wǎng)絡營銷中的應用作出前瞻性的思考并就戰(zhàn)略對應的關系進行探索。 ? 三、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略能力的開發(fā) – 創(chuàng)業(yè)能力是可以持續(xù)進行，持續(xù)開發(fā)的。 – 既不斷地開發(fā)這種戰(zhàn)略增值能力，又在開發(fā)的實踐中不斷地調(diào)整戰(zhàn)略設計。 – 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略能力的開發(fā)不是孤立進行的，而是在每一個戰(zhàn)略實施的過程中滲入和體現(xiàn)的。 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)項目的選擇和經(jīng)營計劃 ? 一、從何處發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會 1．變化就是機會 2．從 “ 低科技 ” 中把握機會 3．集中盯住某些顧客的需要就會有機會 4．追求 “ 負面 ” 就會找到機會 ? 二、選擇創(chuàng)業(yè)項目的基本原則 1．要選擇具有獨特資源優(yōu)勢的項目 2．要選擇有良好發(fā)展前景的項目 3．要選擇目標市場非常明確的項目 ? 三、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃要點 1．大型不如小型 2. 重工不如輕工 3． “ 做 ” 男不如 “ 做 ” 女 4．大人不如孩子 5．綜合不如專業(yè) 6．新建不如租賃 第四節(jié) 創(chuàng)業(yè)組織計劃 ? 一、創(chuàng)業(yè)團隊的重要性 ? 二、創(chuàng)業(yè)團隊成員的選擇和組織設計 – 星狀創(chuàng)業(yè)團隊 – 網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團隊 – 虛擬星狀創(chuàng)業(yè)團隊 在團隊初始組成時，其成員必須要注意的問題： – 團隊成員加入的目的 – 團隊成員的知識結構 – 團隊成員的性格、個性、興趣 – 團隊成員的價值觀念 ? 三、個體角色認知對創(chuàng)業(yè)團隊的影響 個體角色認知指的是一個人尋求有意義的自我定位，就是在尋求了解自己是誰，自己到底是什么，以及將要往何處去等等之問題。 影響個體角色認知的要素： – 教育、經(jīng)歷、 – 社會角色期望、團隊其他成員的角色期望 第五節(jié) 創(chuàng)業(yè)財務計劃 ? 一、為什么說籌集資金對小企業(yè)非常重要 – 小企業(yè)經(jīng)營失敗最常見的原因之一就是資金。 – 企業(yè)創(chuàng)辦者經(jīng)營或經(jīng)營者不僅要估計所需的創(chuàng)辦資金，還要預計企業(yè)在開始發(fā)展時所需要的經(jīng)營資金。 ? 二、資金對于經(jīng)營成功的影響有多大 “ 有錢 ” 并不一定能保證賺錢。不僅要籌集資金，更為重要是必須恰當?shù)厥褂觅Y金 ? 三、如何估計創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金 ? 創(chuàng)辦企業(yè)時所需的資金主要由以下幾個部分組成： – 設備：包括生產(chǎn)設備 、 辦公設備 、 工具以及類似項目的購置費用 。 – 建筑：包括房屋 、 裝飾 、 木工和電工修理固定設施所需的費用 。 – 預付款：包括房租 、 營業(yè)執(zhí)照及其它類似的預付費用 。 – 經(jīng)營周轉(zhuǎn)：至少有能支付三 、 四個月的經(jīng)營資金 ， 包括工資 、 廣告費 、 維修費 、 償還債款 、 購買材料和能源的費用等 。 – 存貨：半成品、產(chǎn)成品、原材料等占用的資金。根據(jù)以上幾個部分，就可以預先比較準確地估計企業(yè)所需的資金。 ? 四、創(chuàng)業(yè)預期現(xiàn)金流量表的編制 – 首先 ， 搜集相關資料和商業(yè)計劃的前期工作所要用到的各項調(diào)查和預測等； – 其次 ， 進行財務預測 ， 即根據(jù)資料和對諸如未來銷售量等方方面面的預測以及設計的資金需求來對涉及編制財務報表的重要會計科目進行預測； – 最后，根據(jù)財務預測實現(xiàn)財務報表的編制。 在編制各財務報表以及財務狀況說明書時，企業(yè)需要注意的是： 1. 三張報表：資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表都應按照正規(guī)的會計準則要求編制 2. 現(xiàn)金流量表是風險投資者最為關注的報表，風險投資者會密切注意企業(yè)何時將獲得平衡的現(xiàn)金流，并在何時實現(xiàn)正的現(xiàn)金流是報表中的重點 3. 編制財務報表時，應盡量多把自己的角度轉(zhuǎn)換一下，以投資者的眼光來審視 4. 對財務報表中的大項目，如損益表中的開發(fā)與營銷費用等應盡量關注 ? 五、創(chuàng)業(yè)資金運用的注意事項 削減現(xiàn)金流出 積極催收款項 3．適當?shù)耐坪蟾犊? 4．注意銷售價格 5．了解客房戶信用 第六節(jié) 創(chuàng)業(yè)的風險評估 ? 一、創(chuàng)業(yè)者為什么要進行風險管理 企業(yè)經(jīng)營風險普遍存在，包括各種潛在的損失，損壞以及因未采取保險措施而對企業(yè)造成的損失。 ? 二、越在快速成長時，越要謹慎 風險來自三個矛盾： – 演習與實戰(zhàn)的矛盾 – 能力與實踐的矛盾 – 功能創(chuàng)造與功能決定的矛盾 化解矛盾的三個程序 ： – 解剖 – 驗證 – 綜合 ? 三、如何避免企業(yè)失敗 管理必須完善 拙劣的管理的類型： 無能 （ 決策上的無能 ） 2． 錯誤的經(jīng)驗 3． 缺乏管理別人的經(jīng)驗 4． 缺乏組織產(chǎn)品和服務流水線的經(jīng)驗 5． 過高的管理費用 6． 不適當?shù)匿N售 7． 廠 （ 店 ） 址選擇不當 8． 庫存上的問題 9． 消極怠工 10．缺乏自信和過于謹慎 企業(yè)的一切活動都需要一絲不茍 除了管理不善之外，疏忽、欺詐和災害 也是造成企業(yè)失敗的原因。 – 疏忽 ——出現(xiàn)在一個缺乏動力或是企業(yè)受挫后就一蹶不振時 – 欺詐 ——發(fā)生在一個或一個公司試圖利用不誠實的手段謀求發(fā)展時候 – 災害 ——象火災、洪水、暴風和地震等自然災害 ? 四、創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃失敗的原因及克服方法 – 計劃目標界定不明或難以衡量目標執(zhí)行的情況 ? 克服方法：明確目標，規(guī)定目標的時效，提出落實目標的方法，把總目標分成容易管理和實現(xiàn)的子目標 – 對經(jīng)營困難預計不足 ? 克服方法：造計劃時要留有余地，對商業(yè)活動的不確定性要有充分的估計 – 缺乏定期評審考核 ? 克服方法：計劃中要定出一些指標，可供定期查核目標實現(xiàn)的程度，發(fā)掘存在的問題和提出補救和改進的方法 – 缺乏落實計劃目標的承諾 ? 克服方法：加強企業(yè)內(nèi)部溝通，求得大家對目標及工作計劃的共識與合作，及時交換意見，定期檢查工作進行的情況。建立獎懲制度確保計劃的執(zhí)行 – 固執(zhí)原有計劃，刻舟求劍 ? 克服方法：要認識到原有計劃目標的局限性和前提條件。要有變通精神，注意收集和分析市場，信息隨時準備調(diào)整計劃來適應變動的新狀況 – 不能學習和總結經(jīng)驗 ? 克服方法：采用目標導向的方法，用結果而不是意愿來考核業(yè)績 第六章 創(chuàng)業(yè)初期實務 ? 當創(chuàng)業(yè)者擁有了倡議，并且已經(jīng)作好了資本、人員、場地等方面的前提準備后，進入了企業(yè)的初創(chuàng)階段。在這個階段，創(chuàng)業(yè)者要明確企業(yè)的法律形式，按照有關法律和行政法規(guī)的要求，到工商行政機關登記注冊，待取得營業(yè)執(zhí)照后，一個新創(chuàng)企業(yè)就宣告成立了。 第一節(jié) 選擇公司地址 ? 一、選擇公司經(jīng)營地址 ? 原材料方面 ? 勞動力方面 ? 交通費用方面 ? 信息通訊條件 ? 銷售方面 ? 二、公司辦公地址的選擇 ? 公司的辦公地址一般和公司的生產(chǎn)經(jīng)營地址在一起，但是也有一些公司把生產(chǎn)經(jīng)營和辦公地址分開，把辦公地址設在一些檔次較高的寫字樓內(nèi)，這樣既氣派，也符合現(xiàn)代公司的經(jīng)營理念。 第二節(jié) 如何進行工商登記及資金注冊 ? 一、確立公司的法定代表人 ? 二、做好名稱核準的工作 ? 三、準備好公司注冊資本 ? 四、如何進行驗資 ? 五、工商登記