【培訓(xùn)課件】市場營銷環(huán)境(編輯修改稿)
2025-02-11 21:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 或服務(wù)的貨幣支付能力 。 社會購買力是構(gòu)成市場的重要因素 。 市場規(guī)模的大小 ，歸根到底取決于購買力的大小 。 因而公司營銷活動必然會受到社會購買力發(fā)展變化的影響和制約 。 企業(yè)應(yīng)當(dāng)密切注視由于社會購買力的增減變動所帶來的機會和威脅 。 ? 消費者的購買力來自于消費者的收入，消費者并不是把全部收入都用來購買商品或勞務(wù)，購買力只是收入的一部分。因此，在研究消費收入時，要注意幾點： (1)國民生產(chǎn)總值。 它是衡量一個國家經(jīng)濟實力與購買力的重要指標(biāo)。 (2)人均國民收入。 這是用國民收入總量除以總?cè)丝诘谋戎?。這個指標(biāo)大體反映了一個國家人民生活水平的高低。 (3)個人可支配收入。 是指個人收入減去直接負擔(dān)的各項稅款（如所得稅）和非稅性負擔(dān)（如工會會費、交通罰款等）之后的余額，作了扣除后，消費者收入才成為消費者個人可以支配的收入，或者用于消費支出，或者用于儲蓄。 ? (4)個人可任意支配收入 。 是指個人可支配收入減去維持生活所必要的支出 （ 如食品 、 衣服 、 住房 ） 和其他固定支出 （ 如分期付款 、 學(xué)費 ） 所剩下的那部分個人收入 。 這部分收入是消費者可以任意投向的收入 ， 因而是影響消費需求構(gòu)成最活躍的經(jīng)濟因素 。也是企業(yè)開展?fàn)I銷活動時所要考慮的主要對象 。 ? (5)家庭收入 。 家庭收入的高低會影響很多產(chǎn)品的市場需求 。 ? ? 消費者收入的變化直接影響到消費者支出模式的變化 。 “ 恩格爾定律 ” 為：一個家庭收入越少其總支出中用來購買食物的比例就越大；隨著家庭收入增高用于購買食物的支出占總支出的比例下降 ， 而用于其他方面的開支 （ 如通信 、 交通工具 、 娛樂 、 教育 、保健等 ） 和儲蓄所占的比重將上升 。 ? ? 消費者的購買力還要受到儲蓄和信貸的直接影響 。 企業(yè)營銷人員應(yīng)當(dāng)了解消費者的儲蓄情況 ， 尤其要 、 了解消費者儲蓄目的的差異 。 儲蓄目的不同 ， 往往影響到潛在需求量和消費模式 、 消費內(nèi)容 、 消費發(fā)展方向的不同 。 這就要求企業(yè)營銷人員在調(diào)查 、 了解 ? 儲蓄動機與目的的基礎(chǔ)上 ， 制定不同的營銷策略 ，為消費者提供有效的產(chǎn)品和勞務(wù) 。 ? 消費者信貸對購買力的影響也很大 。 消費者信貸 ，指消費者憑信用先取得商品使用權(quán) ， 然后按期歸還貸款 ， 以購買商品 。 這實際上就是消費者提前支取未來的收入 ， 提前消費 。 同時 ， 消費者信貸還是一種經(jīng)濟杠桿 ， 它可以調(diào)節(jié)積累與消費 、 供給與需求的矛盾 。 當(dāng)市場供大于求時 ， 可以發(fā)放消費信貸 ， 刺激需求；當(dāng)市場供不應(yīng)求時 ， 必須收縮信貸 ， 適當(dāng)抑制 、 減少需求 。 政治環(huán)境 關(guān)注倫理道德 加強立法 改變環(huán)境 市場營銷政治環(huán)境的焦點 ? (三 )政治和法律 ? 企業(yè)的營銷活動必須受到政治與法律環(huán)境的規(guī)范 、 強制和約束 。 這種政治與法律環(huán)境 ， 是由那些強制和影響社會上各種組織和個人行為的法律 、 政府機構(gòu) 、 公眾團體所組成 .企業(yè)總是在一定的政治與法律環(huán)境下運行的 。 ? 、 經(jīng)濟管理體制 、 政府與公司的關(guān)系 。就我國當(dāng)前的情況看 ， 與公司密切相關(guān)的突出問題在于精簡政府機構(gòu) ， 規(guī)范政府行為 ， 克服官僚主義 ， 為國內(nèi)公司在ＷＴＯ下運行創(chuàng)造良好環(huán)境 。 ? 、 法規(guī) 。 每一項新的法令 、 法規(guī)的頒布 ， 或者原有法令法規(guī)的修改 ， 都會影響公司的營銷活動 。 ? 。 如果說法令 、 法規(guī)是相對穩(wěn)定的 ，那么方針政策則有較大的可變性 ， 隨著政治經(jīng)濟形勢的變化而 ? 變化 。 政府方針政策顯然會對公司的營銷活動產(chǎn)生直接或間接的重大影響 。 ? 。 為了維護某一部分社會成員的利益而組織起來的 ， 旨在影響立法 、 政策和輿論的各種社會團體 ， 這些社會公眾團體的活動 ， 也會對公司的營銷活動產(chǎn)生一定的壓力和影響 。 ? 這些分析表明 ， 公司必須密切注意政治與法律環(huán)境的變化 ， 并應(yīng)根據(jù)這些變化及時調(diào)整自己的營銷目標(biāo)和營銷措施 。 社會文化環(huán)境
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