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正文內(nèi)容

東財企業(yè)戰(zhàn)略管理期末考試試題及答案(編輯修改稿)

2025-02-11 20:00 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 地區(qū)),以便能夠在目標市場更充分地發(fā)揮競 爭優(yōu)勢。同出口方式相比,進行對外直接投資縮短了生產(chǎn)和銷售的距離,減少了運輸成本;可利用當(dāng)?shù)乇阋说膭趧恿?、原材料、能源等生產(chǎn)要素,降低制造成本;能隨時獲得當(dāng)?shù)厥袌龅男畔⒑彤a(chǎn)品的信息反饋,從而可根據(jù)市場的需求來調(diào)整生產(chǎn)。此外,對外直接投資也使企業(yè)跨越東道國政府的各種貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘,有時直接投資還能享受東道國提供的某種優(yōu)惠。另一方面投資進入需要大量的資金、管理和其他資源的投入,這就意味著風(fēng)險更大,靈活性差。 對外直接投資方式可以分為全股子公司與合資二種形式。 ( 1)全股子公司(即獨資經(jīng)營)。 全股子公司,即由母 公司擁有子公司全部股權(quán)和經(jīng)營權(quán),這意味著企業(yè)在國外市場上單獨控制著一個企業(yè)的生產(chǎn)和營銷。獨資經(jīng)營可以使企業(yè)擁有百分之百的控制權(quán),全部利潤歸自己所有。此外,獨資經(jīng)營可以擺脫合資經(jīng)營在利益、目標等方面的沖突問題,從而使國外子公司的營銷戰(zhàn)略與企業(yè)的總體戰(zhàn)略融為一體。企業(yè)采取獨資經(jīng)營的方式進入國際市場還可以更直接、更全面地積累國際營銷經(jīng)驗。這種進入方式的主要缺點表現(xiàn)在:企業(yè)投入的資金最多,風(fēng)險也最大,同時由于東道國政府和公眾可能不歡迎外來企業(yè),因而不能得到當(dāng)?shù)睾献髡叩膸椭?jīng)營靈活性也較差。 ( 2)合資經(jīng)營。 合資 經(jīng)營又稱為股權(quán)式經(jīng)營,是指協(xié)議共同投資的各方各按一定比例的股份出資,共同組成一家具有法人地位,在經(jīng)濟上獨立核算,在業(yè)務(wù)上獨立經(jīng)營的企業(yè)。企業(yè)采用合資經(jīng)營方式,一方面可以減少國際化經(jīng)營的資本投入,另一方面有利于彌補跨國經(jīng)營經(jīng)驗不足的缺陷,有利于吸引和利用東道國合資方的資源,如東道國合資方在當(dāng)?shù)厥袌龅男抛u、融資與銷售渠道、同當(dāng)?shù)劂y行和政府官員的公私關(guān)系以及他們具有的生產(chǎn)、技術(shù)、管理和營銷技能等。合資經(jīng)營企業(yè)最主要的缺點是:由于合資企業(yè)由多方參與投資,因此在產(chǎn)品定價、盈利分配、出口方向和數(shù)量、原料采購和產(chǎn)品設(shè)計等 諸多方面投資企業(yè)常和當(dāng)?shù)睾献髡甙l(fā)生沖突。 【 30】 試述行業(yè)結(jié)構(gòu)分析中五種基本競爭力量。 答案 : 波特認為,在每一個產(chǎn)業(yè)中都存在五種基本競爭力量,即潛在進入者、替代品、購買者、供應(yīng)者與現(xiàn)有競爭者間的抗衡。 在一個產(chǎn)業(yè)中,這五種力量共同決定產(chǎn)業(yè)競爭的強度以及產(chǎn)業(yè)利潤率,最強的一種或幾種力量占據(jù)著統(tǒng)治地位并且從戰(zhàn)略形成角度來看起著關(guān)鍵性作用。 ( 1)潛在進入者的進入威脅。 潛在進入者將在兩個方面減少現(xiàn)有廠商的利潤:第一,進入者會瓜分原有的市場份額獲得一 些業(yè)務(wù);第二,進入者減少了市場集中,從而激 發(fā)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭,減少價格 成本差。對于一個產(chǎn)業(yè)來說,進入威脅的大小取決于呈現(xiàn)的進入障礙與準備進入者可能遇到的現(xiàn)有在位者的反擊。 ( 2)替代品的威脅。 替代品往往是新技術(shù)與社會新需求的產(chǎn)物。對于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)來說,這種“替代”威脅的嚴重性是不言而喻的。替代品的替代威脅并不一定意味著新產(chǎn)品對老產(chǎn)品最終的取代。幾種替代品長期共存也是很常見的情況。 ( 3)供應(yīng)者、購買者討價還價。 購買者和供應(yīng)者討價還價的主要內(nèi)容圍繞價值增值的兩個方面 功能與成本。討價還價的雙方都力求在交易中使自己獲得更多的價值增值。購買者和供應(yīng)者 討價還價的能力大小,取決于它們討價還價的實力。 ( 4)產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭。 產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭是指一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)為市場占有率而進行的競爭。產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭是通常意義上的競爭,這種競爭通常是以價格競爭、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品引進以及增加對消費者的服務(wù)等方式表現(xiàn)出來。 五、案例分析題 【 31】 “華錄集團”的破產(chǎn) 1992 年我國 13 家生產(chǎn)錄相機的企業(yè)聯(lián)合成立“華錄集團”,引進日本自動生產(chǎn)線,雄心悖悖地要發(fā)展中國錄相機產(chǎn)業(yè)。但是到了 1997年,盡管錄相機產(chǎn)品在歐美國家需求仍然不減,而在中國,華錄集團卻徹 底失敗,宣告破產(chǎn)。因為當(dāng)時中國一批家電生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)了運用數(shù)字技術(shù)的 VCD產(chǎn)品,運用模擬技術(shù)的錄相機在中國沒有發(fā)展起來就被淘汰了。 ( 1)比較直接替代品與間接替代品的概念。 ( 2)分析 華錄集團 的破產(chǎn)的主要原因。 答案 : ( 1)產(chǎn)品替代有兩類,一類是直接產(chǎn)品替代,另一類是間接產(chǎn)品替代。 直接產(chǎn)品替代。即某一種產(chǎn)品直接取代另一種產(chǎn)品。波特關(guān)于產(chǎn)業(yè)的定義中的替代品,是指直接替代品。 間接產(chǎn)品替代。即由能起到相同作用的產(chǎn)品非直接地取代另外一些產(chǎn)品。波特所提及的對某一產(chǎn)業(yè)而言的替代品的威脅,是指間接替 代品。 ( 2)“華錄集團”的破產(chǎn)的主要原因是波特五力模型中的“替代品的威脅”所導(dǎo)致。運用數(shù)字技術(shù)的 VCD 產(chǎn)品是在中國市場新技術(shù)和新需求的產(chǎn)物,它對運用模擬技術(shù)的錄相機的替代威脅是不言而喻的。 【 32】 海信公司的變頻空調(diào) 海信空調(diào)是中國最早研發(fā)變頻空調(diào)的企業(yè),在業(yè)內(nèi)有“變頻專家”之稱。自 1997 年推出中國第一臺變頻空調(diào)以來,海信連續(xù) 12 年以遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢高居變頻空調(diào)榜首。 1999 年 11月,海信自主研發(fā)出我國第一款直流變頻空調(diào)并正式推向市場。 2022 年,推出了我國第一款 180 度正弦波直流變頻空調(diào)。 2022 年 6月,海信全直流變頻空調(diào) KFR— 2301GW/ZBP研發(fā) 成功,季節(jié)能效比達到 ,刷新國內(nèi)空調(diào)能效比記錄。 2022 年 5 月,海信直流變頻空調(diào)KFR— 22GW/FZBP通過檢測,能效比達 ,再次刷新紀錄。 2022年 3月,海信御享的誕生實現(xiàn)更高突破:將 180度正弦波技術(shù)升級到 360 度全直流驅(qū)動技術(shù),并且實現(xiàn)產(chǎn)品批量上市。 變頻空調(diào)具有卓越的節(jié)能、舒適性能早已獲得廣大消費 者認可,但過去,由于變頻空調(diào)的技術(shù)含量高,價格不菲,讓很多消費者可望而不可及。 2022 年 7 月,海信空調(diào)宣布在全國開展“以舊換新”活動,消費者憑一張舊家電發(fā)票(不限空調(diào))換購任何一款海信變頻空調(diào),即可獲得 200~ 350元的“政府補貼”,同時還能獲得 300~ 850元的海信“變頻節(jié)能補貼”,雙重補貼加在一起,最低金額為 500 元,最高達到 1 200元。 受雙重補貼拉動,同時由于其節(jié)能水平刷新紀錄,這款產(chǎn)品掀起了空調(diào)行業(yè)“以舊換新”熱潮。 海信空調(diào)此次率先響應(yīng)國家的號召對消費者進行補貼,本質(zhì)上是對消費者的巨大讓利,這 將會極大地刺激銷售的增長。 分析海信公司的競爭戰(zhàn)略。 答案 : ( 1)海信公司競爭戰(zhàn)略定位是差異化戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的實施使海信公司在空調(diào)機產(chǎn)業(yè)中占據(jù)了領(lǐng)先地位。 自 1997年推出中國第一臺變頻空調(diào)以來,海信連續(xù) 12 年以遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢高居變頻空調(diào)榜首。 ( 2)在差異化戰(zhàn)略的功能定位中研究開發(fā)更強調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新和基礎(chǔ)研究,海信公司為了成功地實施差異化戰(zhàn)略,持續(xù)地進行產(chǎn)品創(chuàng)新。這是海爾成功實施差異化戰(zhàn)略的核心能力所在。 1999 年 11 月,海信自主研發(fā)出我國第一
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