【文章內容簡介】 地區(qū)），以便能夠在目標市場更充分地發(fā)揮競 爭優(yōu)勢。同出口方式相比，進行對外直接投資縮短了生產和銷售的距離，減少了運輸成本；可利用當地便宜的勞動力、原材料、能源等生產要素，降低制造成本；能隨時獲得當地市場的信息和產品的信息反饋，從而可根據市場的需求來調整生產。此外，對外直接投資也使企業(yè)跨越東道國政府的各種貿易和非貿易壁壘，有時直接投資還能享受東道國提供的某種優(yōu)惠。另一方面投資進入需要大量的資金、管理和其他資源的投入，這就意味著風險更大，靈活性差。 對外直接投資方式可以分為全股子公司與合資二種形式。 （ 1）全股子公司（即獨資經營）。 全股子公司，即由母 公司擁有子公司全部股權和經營權，這意味著企業(yè)在國外市場上單獨控制著一個企業(yè)的生產和營銷。獨資經營可以使企業(yè)擁有百分之百的控制權，全部利潤歸自己所有。此外，獨資經營可以擺脫合資經營在利益、目標等方面的沖突問題，從而使國外子公司的營銷戰(zhàn)略與企業(yè)的總體戰(zhàn)略融為一體。企業(yè)采取獨資經營的方式進入國際市場還可以更直接、更全面地積累國際營銷經驗。這種進入方式的主要缺點表現在：企業(yè)投入的資金最多，風險也最大，同時由于東道國政府和公眾可能不歡迎外來企業(yè)，因而不能得到當地合作者的幫助，經營靈活性也較差。 （ 2）合資經營。 合資 經營又稱為股權式經營，是指協(xié)議共同投資的各方各按一定比例的股份出資，共同組成一家具有法人地位，在經濟上獨立核算，在業(yè)務上獨立經營的企業(yè)。企業(yè)采用合資經營方式，一方面可以減少國際化經營的資本投入，另一方面有利于彌補跨國經營經驗不足的缺陷，有利于吸引和利用東道國合資方的資源，如東道國合資方在當地市場的信譽、融資與銷售渠道、同當地銀行和政府官員的公私關系以及他們具有的生產、技術、管理和營銷技能等。合資經營企業(yè)最主要的缺點是：由于合資企業(yè)由多方參與投資，因此在產品定價、盈利分配、出口方向和數量、原料采購和產品設計等 諸多方面投資企業(yè)常和當地合作者發(fā)生沖突。 【 30】 試述行業(yè)結構分析中五種基本競爭力量。 答案 : 波特認為，在每一個產業(yè)中都存在五種基本競爭力量，即潛在進入者、替代品、購買者、供應者與現有競爭者間的抗衡。 在一個產業(yè)中，這五種力量共同決定產業(yè)競爭的強度以及產業(yè)利潤率，最強的一種或幾種力量占據著統(tǒng)治地位并且從戰(zhàn)略形成角度來看起著關鍵性作用。 （ 1）潛在進入者的進入威脅。 潛在進入者將在兩個方面減少現有廠商的利潤：第一，進入者會瓜分原有的市場份額獲得一 些業(yè)務；第二，進入者減少了市場集中，從而激 發(fā)現有企業(yè)間的競爭，減少價格 成本差。對于一個產業(yè)來說，進入威脅的大小取決于呈現的進入障礙與準備進入者可能遇到的現有在位者的反擊。 （ 2）替代品的威脅。 替代品往往是新技術與社會新需求的產物。對于現有產業(yè)來說，這種“替代”威脅的嚴重性是不言而喻的。替代品的替代威脅并不一定意味著新產品對老產品最終的取代。幾種替代品長期共存也是很常見的情況。 （ 3）供應者、購買者討價還價。 購買者和供應者討價還價的主要內容圍繞價值增值的兩個方面 功能與成本。討價還價的雙方都力求在交易中使自己獲得更多的價值增值。購買者和供應者 討價還價的能力大小，取決于它們討價還價的實力。 （ 4）產業(yè)內現有企業(yè)的競爭。 產業(yè)內現有企業(yè)的競爭是指一個產業(yè)內的企業(yè)為市場占有率而進行的競爭。產業(yè)內現有企業(yè)的競爭是通常意義上的競爭，這種競爭通常是以價格競爭、廣告戰(zhàn)、產品引進以及增加對消費者的服務等方式表現出來。 五、案例分析題 【 31】 “華錄集團”的破產 1992 年我國 13 家生產錄相機的企業(yè)聯(lián)合成立“華錄集團”，引進日本自動生產線，雄心悖悖地要發(fā)展中國錄相機產業(yè)。但是到了 1997年，盡管錄相機產品在歐美國家需求仍然不減，而在中國，華錄集團卻徹 底失敗，宣告破產。因為當時中國一批家電生產企業(yè)開發(fā)了運用數字技術的 VCD產品，運用模擬技術的錄相機在中國沒有發(fā)展起來就被淘汰了。 （ 1）比較直接替代品與間接替代品的概念。 （ 2）分析 華錄集團 的破產的主要原因。 答案 : （ 1）產品替代有兩類，一類是直接產品替代，另一類是間接產品替代。 直接產品替代。即某一種產品直接取代另一種產品。波特關于產業(yè)的定義中的替代品，是指直接替代品。 間接產品替代。即由能起到相同作用的產品非直接地取代另外一些產品。波特所提及的對某一產業(yè)而言的替代品的威脅，是指間接替 代品。 （ 2）“華錄集團”的破產的主要原因是波特五力模型中的“替代品的威脅”所導致。運用數字技術的 VCD 產品是在中國市場新技術和新需求的產物，它對運用模擬技術的錄相機的替代威脅是不言而喻的。 【 32】 海信公司的變頻空調 海信空調是中國最早研發(fā)變頻空調的企業(yè)，在業(yè)內有“變頻專家”之稱。自 1997 年推出中國第一臺變頻空調以來，海信連續(xù) 12 年以遙遙領先的優(yōu)勢高居變頻空調榜首。 1999 年 11月，海信自主研發(fā)出我國第一款直流變頻空調并正式推向市場。 2022 年，推出了我國第一款 180 度正弦波直流變頻空調。 2022 年 6月，海信全直流變頻空調 KFR— 2301GW/ZBP研發(fā) 成功，季節(jié)能效比達到 ，刷新國內空調能效比記錄。 2022 年 5 月，海信直流變頻空調KFR— 22GW/FZBP通過檢測，能效比達 ，再次刷新紀錄。 2022年 3月，海信御享的誕生實現更高突破：將 180度正弦波技術升級到 360 度全直流驅動技術，并且實現產品批量上市。 變頻空調具有卓越的節(jié)能、舒適性能早已獲得廣大消費 者認可，但過去，由于變頻空調的技術含量高，價格不菲，讓很多消費者可望而不可及。 2022 年 7 月，海信空調宣布在全國開展“以舊換新”活動，消費者憑一張舊家電發(fā)票（不限空調）換購任何一款海信變頻空調，即可獲得 200～ 350元的“政府補貼”，同時還能獲得 300～ 850元的海信“變頻節(jié)能補貼”，雙重補貼加在一起，最低金額為 500 元，最高達到 1 200元。 受雙重補貼拉動，同時由于其節(jié)能水平刷新紀錄，這款產品掀起了空調行業(yè)“以舊換新”熱潮。 海信空調此次率先響應國家的號召對消費者進行補貼，本質上是對消費者的巨大讓利，這 將會極大地刺激銷售的增長。 分析海信公司的競爭戰(zhàn)略。 答案 : （ 1）海信公司競爭戰(zhàn)略定位是差異化戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的實施使海信公司在空調機產業(yè)中占據了領先地位。 自 1997年推出中國第一臺變頻空調以來，海信連續(xù) 12 年以遙遙領先的優(yōu)勢高居變頻空調榜首。 （ 2）在差異化戰(zhàn)略的功能定位中研究開發(fā)更強調產品創(chuàng)新和基礎研究，海信公司為了成功地實施差異化戰(zhàn)略，持續(xù)地進行產品創(chuàng)新。這是海爾成功實施差異化戰(zhàn)略的核心能力所在。 1999 年 11 月，海信自主研發(fā)出我國第一