xxx公司營(yíng)銷(xiāo)全套資料【設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)管理制度、流程、表格(編輯修改稿)
2025-02-11 18:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 新市場(chǎng)信息反饋表 購(gòu)買(mǎi)心理七階段 選擇客戶(hù)的程序流程圖市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)走訪電話(huà)詢(xún)問(wèn)各種名冊(cè)客戶(hù)介紹展覽會(huì)和行業(yè)活動(dòng)名片篩選待開(kāi)發(fā)客戶(hù)委托資信公司調(diào)查考 察上門(mén)了解經(jīng)濟(jì)實(shí)力信譽(yù)財(cái)政狀況行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)管理水平營(yíng)業(yè)執(zhí)照稅務(wù)登記證考察結(jié)果報(bào)告分公司經(jīng)理或辦事處主任審批營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理審批正式洽談 選擇經(jīng)銷(xiāo)商要素一、 經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)的地理區(qū)位是否利于產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸。二、 經(jīng)銷(xiāo)商的鋪貨能力：經(jīng)銷(xiāo)商有多少個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn)，能把我們的產(chǎn)品輻射到多大的區(qū)域。三、 經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)，信譽(yù)調(diào)查包括： 通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)等組織中的親密朋友了解。 通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商做生意的其它企業(yè)的業(yè)務(wù)了解。 委托資信公司調(diào)查。 從個(gè)體市場(chǎng)了解。四、 經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。五、 經(jīng)銷(xiāo)商是否本地區(qū)行業(yè)中的佼佼者。六、 經(jīng)銷(xiāo)商的預(yù)期合作程度。七、 如果商家對(duì)與我們合作很感興趣，就會(huì)積極主動(dòng)地推銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品。 選擇經(jīng)銷(xiāo)商資訊考察要素一、 分銷(xiāo)商的基本情況 組織結(jié)構(gòu)（總經(jīng)理、□□□業(yè)務(wù)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員、后勤等所有與□□□有關(guān)的重要人物） 所有權(quán)/注冊(cè)資本/流動(dòng)資金 業(yè)務(wù)范圍 主營(yíng)業(yè)務(wù) 雇員人、權(quán)二、 銷(xiāo)售情況 所經(jīng)營(yíng)的品牌權(quán) 997年至今營(yíng)業(yè)總額 各品牌（或各公司如 、 、 ）銷(xiāo)售額 97年至今為止□□□的銷(xiāo)量、總銷(xiāo)量、 總訂貨額三、 分銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員 專(zhuān)屬□□□的業(yè)務(wù)人、權(quán)/其它品牌業(yè)務(wù)人員人、權(quán) □□□和其它品牌業(yè)務(wù)人員的分工（多少人跑零售、多少人跑批發(fā)等） 業(yè)務(wù)員有沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)培訓(xùn) 業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金數(shù)目？誰(shuí)負(fù)擔(dān)（公司還是分銷(xiāo)商）？ 業(yè)務(wù)員基本工資 4和5注意了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的情況四、 覆蓋率 A/B/C/D店的覆蓋權(quán) □□□對(duì)覆蓋率的要求 業(yè)務(wù)員有沒(méi)有劃分區(qū)域 鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋情況 二級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)五、 銷(xiāo)售運(yùn)則 客戶(hù)名單 拜訪程序卡 客戶(hù)拜訪卡 每月銷(xiāo)售指標(biāo) 銷(xiāo)售情況報(bào)告系統(tǒng)六、 資金 □□□和其它競(jìng)爭(zhēng)品牌的專(zhuān)屬營(yíng)運(yùn)資金 放給零售商昨批發(fā)產(chǎn)的帳期 與□□□公司每月結(jié)帳的日期 最新□□□庫(kù)存報(bào)告七、 供應(yīng)鏈 訂貨周期 誰(shuí)負(fù)責(zé)下定單 收到訂貨所需時(shí)間 誰(shuí)負(fù)責(zé)送貨給客戶(hù)（送貨車(chē)輛、人員權(quán)） 壞貨情況 分銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)的管理情況（費(fèi)用、開(kāi)放時(shí)間等）八、 價(jià)格 分銷(xiāo)商售貨給不同渠道的價(jià)格結(jié)構(gòu)及其毛利 分銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（辦公費(fèi)、車(chē)輛費(fèi)等） 競(jìng)爭(zhēng)品牌的情況九、 假貨情況 哪種產(chǎn)品有假貨？ 假貨集中在哪里？零售？批發(fā)？ 對(duì)我們的影響（價(jià)格）十、 分銷(xiāo)商與□□□關(guān)系 歷史 資金/人員投入程度 經(jīng)驗(yàn) 合作態(tài)度 是否經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌或水貨/假貨 誰(shuí)有決定權(quán)（下定單、結(jié)款方面）十一、 公司業(yè)務(wù)情況 工作職責(zé) 促銷(xiāo)的管理 對(duì)分銷(xiāo)商的管理 主要困難 批發(fā)商資料卡單位名稱(chēng)經(jīng)營(yíng)其它廠家主要產(chǎn)品其它名稱(chēng)是否為代理商或
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