高級(jí)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn)戰(zhàn)略管理能力(編輯修改稿)
2025-02-11 16:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 優(yōu)秀 ≠ 擴(kuò)張 ?要實(shí)現(xiàn)外延 擴(kuò)張和內(nèi)涵 創(chuàng)新聯(lián)動(dòng)、 協(xié)調(diào)發(fā)展 ?能力的成長(zhǎng)大于市場(chǎng)的增長(zhǎng) 32 三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及各自的風(fēng)險(xiǎn) 戰(zhàn)略類型 該戰(zhàn)略下企業(yè)目標(biāo) 風(fēng)險(xiǎn) 成本領(lǐng)先 戰(zhàn)略 成為其產(chǎn)業(yè)中的低成本生產(chǎn)廠商 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿 ? 技術(shù)變革 ? 成本領(lǐng)先的其它基礎(chǔ)受到侵蝕 成本集聚的企業(yè)獲得細(xì)分市場(chǎng)上更低的成本 標(biāo)新立異 戰(zhàn)略 力求在客戶廣泛重視的一些方面在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿 ? 歧異的基礎(chǔ)對(duì)客戶的重要性削弱 ,標(biāo)歧立異的企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)獲得更具歧異性的經(jīng)營(yíng) 目標(biāo)集聚 戰(zhàn)略 選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細(xì)分市場(chǎng)，并量體裁衣使其戰(zhàn)略為它們服務(wù)而不是為其它細(xì)分市場(chǎng)服務(wù) ? 結(jié)構(gòu)侵蝕 ? 需求消失 ? 市場(chǎng)與其它市場(chǎng)的差異減少 ? 多品種生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)加強(qiáng) 33 戰(zhàn)略管理的八大原則 1. 目標(biāo) 集聚原則 2. 價(jià)值效能原則 3. 簡(jiǎn)單原則 4. 重強(qiáng)原則 5. 無(wú)形資產(chǎn)原則 6. 客戶價(jià)值最大化原則 7. 實(shí)驗(yàn)原則 8. 時(shí)間原則 34 （一）目標(biāo)聚集原則 ? 做好一件事 ， 比做好幾件事更容易 ，也更容易成功 。 ? 企業(yè)：要集中 ， 不要盲目多元化 。 ? 個(gè)人：一個(gè)專注的常人比一個(gè)精力分散的天才更有成就 。 ? 軍事學(xué)的第一原則：集中兵力 。 35 （ 二）焦點(diǎn)價(jià)值的效能原則 ? 找準(zhǔn)焦點(diǎn) ， 才能把力量發(fā)揮出來(lái) ? 企業(yè)：要不斷地尋找 /更新企業(yè)發(fā)展的突破點(diǎn) ? 個(gè)人：放棄 “ 全面發(fā)展 ” ? 軍事學(xué)的第二條原則： “ 出其不意 ” 。 36 集中 — 聚焦 — 深入 集中力量 擊中要害 向深處發(fā)展 37 （三）簡(jiǎn)單原則 ? 優(yōu)秀的企業(yè)都找到了簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)管理模式 ? 對(duì)企業(yè) /個(gè)人都適用的一個(gè)原則：少就是多 ? 科學(xué)哲學(xué)的原則：最優(yōu)秀的理論是假設(shè)最少的理論 38 （ 四）重強(qiáng)原則 ? 每個(gè)人 ， 每個(gè)企業(yè)都不可避免的存在弱點(diǎn) 。 不要過(guò)多關(guān)注自己的弱點(diǎn) ，盡量把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái) 。 ? 軍事學(xué)的原則：根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)選擇作戰(zhàn)的地方 。 39 （五）無(wú)形資產(chǎn)原則 ? 無(wú)形資產(chǎn)是一個(gè)企業(yè)的信譽(yù) 、 品牌 、業(yè)務(wù)模式 、 客戶關(guān)系 、 員工等 ? 無(wú)形資產(chǎn)比有形資產(chǎn)重要許多倍 ? 企業(yè)的未來(lái)取決于無(wú)形資產(chǎn) ， 有形資產(chǎn)只代表過(guò)去 40 （六）客戶價(jià)值最大化原則 ? 并不是所有客戶都是你的目標(biāo)客戶 。 目標(biāo)越少 ， 你的競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng) 。 ? 裁減客戶 ， 集中到一個(gè)目標(biāo)客戶群 。 41 （七）時(shí)間原則 ? 我們通常高估一年能做到的事情，而低估十年能做成的事情 ? 實(shí)際上，十年我們幾乎可以做成任何事情，而一年內(nèi)幾乎做不成任何事情。 ? 做企業(yè)是馬拉松，不是百米賽跑 42 （八）實(shí)驗(yàn)原則 ? 做企業(yè)就是做管理實(shí)驗(yàn) ? 根據(jù)成功 /失敗調(diào)整行動(dòng) ? 成功：首先意味著生存 43 戰(zhàn)略思維能力培養(yǎng) 第三部分 44 戰(zhàn)略思維整合 主要思維方式 邏輯思維 辯證思維 跳躍思維 系統(tǒng)思維 ? 一是一， 二是二 ? 結(jié)構(gòu) ? 層次 ? 程序 ? 步驟 ? 推理 ? 一分為二 ? 對(duì)立統(tǒng)一 ? 福兮、禍兮 ? 三思而后行 ? 打破常規(guī) ? 注重突破 ? 整體 ? 綜合 ? 閉環(huán) ? 反饋 45 戰(zhàn)略思維方式 類別 邏輯思維 辯證思維 跳躍思維 系統(tǒng)思維 知識(shí)分子 行政干部 民企經(jīng)營(yíng)者 新生代 戰(zhàn)略管理者 46 戰(zhàn)略決策新思維 傳統(tǒng) 新思維 不防慢一些，謹(jǐn)慎點(diǎn) 速度就是一切 選擇喜歡的游戲，樹立起一個(gè)單點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，并堅(jiān)持到底 先試圖主動(dòng)改變現(xiàn)有規(guī)則，以發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)，然后進(jìn)行多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，充分發(fā)揮現(xiàn)有規(guī)則的潛能 準(zhǔn)備、瞄準(zhǔn)、開火 事先開發(fā)多個(gè)前景，做好多種方案，然后處于等待狀態(tài)，等待“觸發(fā)點(diǎn)事件”發(fā)生 計(jì)劃時(shí)限 35年 計(jì)劃由總部下達(dá)轉(zhuǎn)為由事業(yè)部完成，一般 1824個(gè)月。 47 結(jié)構(gòu)新思維 傳統(tǒng) 新思維 自上而下，控制命令結(jié)構(gòu)，總部權(quán)利較大 權(quán)利下放到第一線的事業(yè)部，總部以風(fēng)險(xiǎn)投資管理者面貌出現(xiàn) 打擊對(duì)手才能獲勝 先協(xié)作，再競(jìng)爭(zhēng) 大而全 外包，粘合企業(yè)專業(yè)功能 保持穩(wěn)定的組織結(jié)構(gòu) 經(jīng)營(yíng)組織經(jīng)常改變、重塑、重組 48 業(yè)務(wù)流程新思維 傳統(tǒng) 新思維 重視產(chǎn)品開發(fā)能力，以產(chǎn)品為導(dǎo)向 正確的技術(shù)用到正確的產(chǎn)品上，正確的時(shí)機(jī)推入市場(chǎng)，客戶關(guān)系管理和供應(yīng)鏈集成成為重點(diǎn) 重視制造管理 重客戶管理 49 戰(zhàn)略指導(dǎo)下的業(yè)務(wù)流程再造 危機(jī)和愿景 企業(yè)戰(zhàn)略 分析、診斷并重新設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流 程 試點(diǎn) 與 切換 組織 結(jié)構(gòu) 實(shí)施戰(zhàn)略 50 企業(yè)戰(zhàn)略思維選擇： 技術(shù)服從戰(zhàn)略 高潛力技術(shù) (進(jìn)行研究與開發(fā)，定期審評(píng)以決定繼續(xù)或停止 ) 戰(zhàn)略性技術(shù) (迅速開發(fā)并投入應(yīng)用 ) 支持性技術(shù) (使用必要者，進(jìn)行成本效益分析 ) 關(guān)鍵性技術(shù) (維護(hù) /改進(jìn)效能 ) 對(duì)企業(yè)的重要程度 時(shí)效 長(zhǎng)期 短期 低 高 51 戰(zhàn)略主持能力 第四部分 52 戰(zhàn)略主持人與管理者 戰(zhàn)略管理者與一般管理者的任務(wù)比較 戰(zhàn)略主持人 管理者 ? 描繪出公司的愿景 ? 揭示全員深信的共同價(jià)值觀、經(jīng) 營(yíng)理念 ? 將機(jī)會(huì)事業(yè)化 ? 帶動(dòng)創(chuàng)新及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 ? 領(lǐng)導(dǎo)全員逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的愿景
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