顧客最常用的七大推托借口及應對辦法(編輯修改稿)
2025-02-11 04:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 結果，工具本身應該具有彈性，您說是吧。 張總：是。 商務：那如果您注冊這個詞之后能給您公司帶來更多忠誠的客戶和長期利潤，您身為企業(yè)的決策者，為了達成更好的結果，您是愿意讓預算控制您，還是您來主控預算呢。（說這段話時，一定要語氣平和，給客戶一種謙虛和藹的語氣，又充滿真正的道理。 ) 借口四：我很滿意目前的現(xiàn)狀 ? 應對話術 商務：張總，請問您要注冊信息名址嗎？ 張總：不用了。 商務：為什么？ 張總：因為我們已經(jīng)有網(wǎng)站和阿里巴巴了。 商務：您網(wǎng)站做了多久？ 張總：三年 商務：很滿意嗎？ 張總：很滿意 商務：做網(wǎng)站之前您用什么？ 張總：主要是老客戶介紹。 商務：當初您從老客戶介紹轉做網(wǎng)絡宣傳的時候考慮了哪些好處呢？ 張總：考慮了一可以讓更多的潛在客戶了解到我們公司的產(chǎn)品或服務，二可以提升企業(yè)的形象等等。 商務：考慮之后，您得到了嗎 張總：得到了。 商務：您真的很滿意嗎？ 張總：很滿意。 商務：那我很想知道，三年前您做出了從老客戶介紹轉成網(wǎng)絡營銷的決定，并且很滿意當時所做的考慮，現(xiàn)在為什么又否定一個跟當初一樣的機會在您面前呢？當初您的考慮帶給您這么多好處，為什么現(xiàn)在不再做一次考慮呢。您說我說的有沒有道理。 借口五：過一段時間再買 應對話術： 商務：張總， 6個月后您會注冊嗎？ 張總：會。（如果回答不會，就辨別出他的真實意圖） 商務：張總，現(xiàn)在注冊和 6個月
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