生物公司運(yùn)營(yíng)分析ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-11 03:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 及分析 區(qū)域市場(chǎng)分析 各區(qū)域保健品 2022年 19月 去年同期 增減率 % 蜂 膠、骨 膠 原 華北及華東區(qū)域 427 393 9 華中及東南區(qū)域 852 715 19 其他區(qū)域 261 245 7 御 米 油 華北及華東區(qū)域 44 26 69 華中及東南區(qū)域 172 45 282 其他區(qū)域 40 15 167 2022/2/12 17 通過(guò)所在區(qū)域市場(chǎng)蜂膠銷量的增減變化，發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)與不足（不少于三條） ： 品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品自身質(zhì)量及效果； 與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比進(jìn)貨價(jià)高，產(chǎn)品零售價(jià)高； 對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及管理投入不足。 一 、 整體經(jīng)營(yíng)狀況及分析 2022/2/12 18 通過(guò)所在區(qū)域市場(chǎng)御米油的銷量增減變化，發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)與不足（不少于三條） ： 產(chǎn)品獨(dú)特，具有唯一性； 由于合作方原因，市場(chǎng)較混亂，直接影響銷量； 產(chǎn)品本身為專一功能性，非廣普性銷量有一定限制。 一 、 整體經(jīng)營(yíng)狀況及分析 19 單位名稱 銷售量（盒） 毛利 19月 去年同期 同比增減 % 19月 去年同期 同比增減 % 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 中宏生物 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有關(guān)情況 單位：萬(wàn)元 一 、 整體經(jīng)營(yíng)狀況及分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 2022/2/12 20 通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比，優(yōu)勢(shì)、差距各有哪些（不少于三條） ： 保健品行業(yè)大部分收入是非公開(kāi)的，所以無(wú)法得到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)數(shù)據(jù)。 一 、 整體經(jīng)營(yíng)狀況及分析 21 整體經(jīng)營(yíng)狀況及分析 1 客戶管理和分析 2 主要工作及進(jìn)展 3 目 錄 行動(dòng)舉措和全年預(yù)計(jì) 4 22 前 10位客戶情況分析表 單位：萬(wàn)元 排名 客戶名稱 銷售收入 占比 排名 客戶名稱 毛利貢獻(xiàn) 占比 1 鄭州 126 8 1 鄭州 81 8 2 淄博 120 7 2 淄博 76 8 3 金華 115 7 3 金華 71 7 4 西直門專賣 101 6 4 西直門專賣 59 6 5 重慶 88 5 5 重慶 55 6 6 廣州 86 5 6 廣州 49 5 7 江門 76 5 7 杭州 49 5 8 杭州 74 5 8 太原 44 4 9 太原 70 4 9 江門 43 4 10 洛陽(yáng) 63 4 10 洛陽(yáng) 35 4 11 其他客戶合計(jì) 711 44 11 其他客戶合計(jì) 428 43 共 計(jì) 1630 100% 共 計(jì) 990 100% 二 、 客戶管理和分析 2022/2/12 23 開(kāi)發(fā)客戶的理念、標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)、服務(wù)客戶的方式，對(duì)銷售收入、毛利貢獻(xiàn)前 10的客戶，分別采取何種獨(dú)特的營(yíng)銷手段 開(kāi)發(fā)的理念及標(biāo)準(zhǔn)：以行業(yè)從業(yè)者為主，有從事健康產(chǎn)業(yè)及有事業(yè)心的團(tuán)隊(duì)帶頭人，有自營(yíng)團(tuán)隊(duì)及顧客基礎(chǔ)。 維護(hù)服務(wù)的方式：企劃支持，專家團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)支持，售后服務(wù)咨詢。 前十位客戶獨(dú)特營(yíng)銷手段： 個(gè)性化市場(chǎng)企劃指導(dǎo)方案； 全面系統(tǒng)的員工培訓(xùn)支持； 終端專賣店的補(bǔ)貼； 顧問(wèn)級(jí)專家優(yōu)先安排。 二 、 客戶管理和分析 24 客戶管理與分析 2 目 錄 客戶基礎(chǔ)檔案管理 分商品分析 客戶信用管理 25 原因 公司專門成立了生產(chǎn)研發(fā)部，設(shè)專人管理采購(gòu)生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，我司的供應(yīng)商 主要是原材料的生產(chǎn)廠家、包裝物的生產(chǎn)廠家以及部分輔料的生產(chǎn)廠家，對(duì)于 供應(yīng)商的管理一直都很嚴(yán)格，
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