興藥店市場營銷策略和技巧(編輯修改稿)
2025-02-11 01:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 優(yōu)勢的策略適用于實力雄厚、侃價能力強的大型連鎖藥店，因為小藥店即使在某幾個產(chǎn)品上具備優(yōu)勢，但由于勢單力薄，難以形成競爭優(yōu)勢。比如北京醫(yī)保全新大藥房，擁有多家獨家代理、一級代理產(chǎn)品，具有競爭對手所難以企及的產(chǎn)品優(yōu)勢。建立產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢的策略適合于任何藥店，也就是嚴把質(zhì)量關(guān)，誠信經(jīng)營。首先，把好進貨關(guān)，從源頭上杜絕假、劣藥品進店，按GSP的標準進行嚴格的質(zhì)量控制；第二，促銷宣傳中不欺騙消費者，應(yīng)如實宣傳；第三，售后堅守服務(wù)“諾言”。2．價格策略價格策略并不是指單純地降低藥品的價格，而是控制多種影響成本和價格的因素以及通過多種促銷手段來調(diào)整價格，保證利潤。(1)進行有的放矢的藥品種類管理按照銷售量和毛利率，藥品可以分為四大類：暢銷藥品、主力藥品、焦點藥品和滯銷藥品。對于銷售量大的暢銷藥品，相對降低的毛利率給藥店帶來的
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