上海公司注冊(cè)談創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)業(yè)失敗的五大原因分析及指南(編輯修改稿)
2025-02-10 23:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 到一定水平，并且保證你能獲得一個(gè)比較合理的利潤，也就是意味著你并沒有打造出來一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的公司； 還有其他諸多風(fēng)險(xiǎn)因素需要考量?！ ‖F(xiàn)在，在看了這么多問題之后，你來告訴我如何讓「契合」這個(gè)詞落到實(shí)處？ 我所能給予你的最好建議，其實(shí)是來自于 Marc Andreesen，(著名的 Mosaic 瀏覽器共同開發(fā)者)，Paul Graham(世界著名孵化器 Y Combinator 的創(chuàng)始人)以及 Steve Blank(著名的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，因提升了精益創(chuàng)業(yè)的知名度而聞名)。他們提出了一個(gè)共同的看法： 去尋找一個(gè)值得解決的問題，一個(gè)需要滿足的需求(其實(shí)是一回事兒). 一個(gè)需要滿足的需求到底長啥樣兒呢？它應(yīng)該是某種人們無法再忍受的東西，是你不抓就不會(huì)舒服的瘙癢，是你愿意花大價(jià)錢來解決的某種問題。拿 Uber 這個(gè)例子來說，它給你提供了一個(gè)非常廉價(jià)的出行方式。任何人都能在任何地點(diǎn)掏出手機(jī)，打開 App 享有這項(xiàng)叫車服務(wù)。這是之前人們一直渴望的場景，也正是因?yàn)檫@點(diǎn)，才促成了它的估值上 10 億美金?！ ふ业疆a(chǎn)品市場契合點(diǎn)是任何一家初創(chuàng)公司所需要解決的最為棘手的難題，所以請(qǐng)不要輕視它。 如果你需要根據(jù)市場的反饋信息，進(jìn)一步的改進(jìn)你的產(chǎn)品，那么趕緊去做吧；如果你需要調(diào)整市場策略，使得目標(biāo)市場更加符合你的產(chǎn)品，那么趕緊去做吧；如果你真的想要完全顛覆自己的想法，只是為了進(jìn)一步保證人們需要它，那么趕緊去做吧！ 上面的圖表已經(jīng)告訴我們了，有 73% 家初創(chuàng)公司都是因?yàn)檎业胶线m的產(chǎn)品市場契合點(diǎn)而失敗的。所以花點(diǎn)兒時(shí)間在上面吧，它能在未來不至于將公司推入火坑。 第二點(diǎn)原因：團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題，無非是下面的 5 種原因： 1. 聯(lián)合創(chuàng)始人對(duì)產(chǎn)品本身、研發(fā)方向、市場、設(shè)計(jì)等不認(rèn)同?！ ?. 聯(lián)合創(chuàng)始人不同意融資、人才構(gòu)成、以及法務(wù)上的一些決策?！ ?. 團(tuán)隊(duì)沒有經(jīng)驗(yàn)，并不能帶來正確合適的人才，也就無法保證產(chǎn)品能夠契合市場需要。 4. 團(tuán)隊(duì)在追逐目標(biāo)的過程中沒有動(dòng)力?！ ?. 其他原因?！ ∥覍亚八膫€(gè)原因分別做一個(gè)簡要的展開： 產(chǎn)品，研發(fā)方向，市場，設(shè)計(jì) 簡而言之，你在這上面任何一點(diǎn)的想法都不重要！最重要的是你的客戶是怎么想的。你的客戶究竟想要什么，如果你還不知道答案，去做各種各樣的測試，各種各樣的市場調(diào)研，不斷的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代更新，試著每一次在銷售過程中發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。如果你能這么做的話，勝券已經(jīng)握在你的手中?！ ≡谡劶爱a(chǎn)品、研發(fā)方向、市場和設(shè)計(jì)這四個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，有點(diǎn)兒像跟你老婆在爭論到底餐廳的壁紙的選什么顏色。事實(shí)上，在任何一個(gè)領(lǐng)域的細(xì)節(jié)問題糾纏不休都是一種浪費(fèi)時(shí)間的行為，你要從更加整體的角度出發(fā)，盡可能靠近顧客所想。所以別爭執(zhí)，多調(diào)研。 在這其中，最好的辦法就是收集數(shù)據(jù)了。如果你不斷改良產(chǎn)品之后所得到的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示比以前好，那么就繼續(xù)做下去，如果情況不對(duì)頭，那么就要立即調(diào)轉(zhuǎn)方向。A/B 測試是通向未來的途徑，鑒于目前手邊的資源越來越豐富，人們也會(huì)越來越容易掌握它?！ 》▌?wù)、管理結(jié)構(gòu)、組織動(dòng)態(tài)、融資 有關(guān)這方面，我只有一句話送給你：在你剛開始的時(shí)候就把一切用白紙黑字
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