【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?戰(zhàn)略規(guī)劃的流程設(shè)計(jì) ?兼并收購(gòu) (Mamp。A)流程概述 ?附錄 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 組織 戰(zhàn)略 人力資源 管理 模式 ?使命、愿景 ?戰(zhàn)略態(tài)度 ?戰(zhàn)略目標(biāo) ?業(yè)務(wù)模式 ?核心能力 人力資源 ? 公司總部的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該如何構(gòu)建？ ? 公司總部與下屬公司的職責(zé)如何分布？ ? 各部門(mén)權(quán)限如何？ ? …… ? 計(jì)劃預(yù)算如何制定？ ? 信息系統(tǒng)如何構(gòu)建？ ? 業(yè)務(wù)流程如何梳理？ ? …… ? 如何進(jìn)行發(fā)展型人力資源的規(guī)劃？ ? 如何進(jìn)行績(jī)效管理？ ? 薪酬激勵(lì)體制應(yīng)如何建立？ ? …… 在這樣的戰(zhàn)略指引下，集團(tuán)需要建立相應(yīng)的管控模式以及相匹配的組織、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和人力資源來(lái)支撐戰(zhàn)略的實(shí)施 各功能模塊另詳細(xì)說(shuō)明 ?戰(zhàn)略的定義和戰(zhàn)略規(guī)劃的意義 ?戰(zhàn)略規(guī)劃流程的設(shè)計(jì)原則 ?戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容 ?戰(zhàn)略規(guī)劃的流程設(shè)計(jì) ?兼并收購(gòu) (Mamp。A)流程概述 ?附錄 集團(tuán)五年戰(zhàn)略規(guī)劃和年度規(guī)劃的主要區(qū)別 規(guī)劃內(nèi)容 規(guī)劃流程 ? 集團(tuán)長(zhǎng)期的發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標(biāo) – 主要包括五年發(fā)展方向和一年規(guī)劃 – 是集團(tuán)整體發(fā)展的指導(dǎo) 五年規(guī)劃 ? 集團(tuán)當(dāng)年戰(zhàn)略目標(biāo) – 主要包括一年規(guī)劃和三年目標(biāo) – 是對(duì)集團(tuán)長(zhǎng)期戰(zhàn)略的具體細(xì)化和調(diào)整 年度規(guī)劃 ? 從上而下和從下而上充分結(jié)合的制定過(guò)程 – 全面的數(shù)據(jù)收集和分析 – 從下而上的戰(zhàn)略審核：各運(yùn)作公司、一級(jí)公司在相應(yīng)層面上確定五年戰(zhàn)略后與總部戰(zhàn)略匯總 ? 主要通過(guò)從上而下的方式實(shí)現(xiàn) – 主要對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行判斷和調(diào)整 – 從上而下的戰(zhàn)略審核：集團(tuán)總部確定戰(zhàn)略目標(biāo)后層層下達(dá)和審核 ?戰(zhàn)略的定義和戰(zhàn)略規(guī)劃的意義 ?戰(zhàn)略規(guī)劃流程的設(shè)計(jì)原則 ?戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容 ?戰(zhàn)略規(guī)劃的流程設(shè)計(jì) – 五年戰(zhàn)略規(guī)劃的流程設(shè)計(jì) – 年度戰(zhàn)略調(diào)整的流程設(shè)計(jì) ?兼并收購(gòu) (Mamp。A)流程概述 ?附錄 1. 集團(tuán)發(fā)展方向的制定是戰(zhàn)略規(guī)劃的起點(diǎn) ?成為各核心業(yè)務(wù)的市場(chǎng)主導(dǎo)者 ?在各項(xiàng)業(yè)務(wù)中獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 /服務(wù)加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系 ?通過(guò)人員和企業(yè)價(jià)值建設(shè)不斷發(fā)展組織能力 舉例 戰(zhàn)略規(guī)劃是對(duì)企業(yè)目標(biāo)的具體細(xì)化 ?明確各項(xiàng)目標(biāo)的具體含義 (如市場(chǎng)主導(dǎo)者應(yīng)是獲取至少 40%以上的份額 ) ?制定實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的原則和方法 ?規(guī)劃具體運(yùn)作中的關(guān)鍵里程碑，以保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 憑借企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的 反應(yīng)速度和建設(shè)能力，追求企業(yè)價(jià)值的最大化 企業(yè)目標(biāo) (Vision) 2. 戰(zhàn)略規(guī)劃的制定 *是一個(gè)嚴(yán)格的過(guò)程 分析行業(yè)吸引力 列舉可能的戰(zhàn)略選擇 評(píng)估自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 評(píng)估選擇戰(zhàn)略方案 預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)回報(bào) 主要目的 ?根據(jù)對(duì)行業(yè)供需狀況的判斷和預(yù)測(cè)確定行業(yè)整體的吸引力 ?評(píng)估行業(yè)內(nèi)不同細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 ?評(píng)估企業(yè)在該行業(yè)中是否具備成功的實(shí)力 ?根據(jù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析判斷可能的戰(zhàn)略選擇方向 (如聯(lián)盟、退出等 ) ?根據(jù)行業(yè)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力制定不同的戰(zhàn)略選擇方案 ?篩選最佳戰(zhàn)略方案，細(xì)化戰(zhàn)略規(guī)劃的具體內(nèi)容 ?預(yù)測(cè)該戰(zhàn)略實(shí)施后 510年的財(cái)務(wù)回報(bào)和資本需求 可使用的分析工具 ?行業(yè)結(jié)構(gòu) 行為和業(yè)績(jī)模型(SCP) ?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析(Forces at work) ?關(guān)鍵成功因素分析 ?成本結(jié)構(gòu)分析 ?對(duì)戰(zhàn)略選擇關(guān)鍵議題的分析比較 ?優(yōu) /劣勢(shì)分析 ?企業(yè)價(jià)值鏈分析 ?銷(xiāo)售 /資本預(yù)測(cè) ?價(jià)值評(píng)估 運(yùn)作公司只制定一年的戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃的制定是跨部門(mén)、跨職能的合作成果 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo) 戰(zhàn)略與企業(yè) 規(guī)劃部 業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部 計(jì)劃財(cái)務(wù)部 一級(jí)公司 規(guī)劃部 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo) 一級(jí)公司 規(guī)劃部 計(jì)劃財(cái)務(wù)部 業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部 戰(zhàn)略 規(guī)劃部 在戰(zhàn)略制定中的主要取材 ?明確集團(tuán)對(duì)集團(tuán)目標(biāo)(Vision)的解釋 ?指導(dǎo)戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定 ?主持集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃流程，形成集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃實(shí)初稿 ?指導(dǎo)下屬一級(jí)公司戰(zhàn)略規(guī)劃的制定 ?收集市場(chǎng)信息，特別是集團(tuán)可能的兼并收購(gòu)對(duì)象及其資產(chǎn) ?分析判斷兼并收購(gòu)的時(shí)機(jī)和價(jià)值，作為戰(zhàn)略與企業(yè)規(guī)劃部戰(zhàn)略設(shè)置的重要輸入 ?提供集團(tuán)歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) ?參與資本計(jì)劃的制定 ?參與 /協(xié)助財(cái)務(wù)模型的制作 ?根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)擬定一級(jí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃 ?提供詳細(xì)的關(guān)鍵資料 (如市場(chǎng)分析等 ) ?指導(dǎo)下屬運(yùn)作公司的戰(zhàn)略制定 首先，戰(zhàn)略制定應(yīng)基于充分的、以事實(shí)為基礎(chǔ)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)能力 行業(yè)吸引力 戰(zhàn)略規(guī)劃依據(jù)對(duì)市場(chǎng)和自身實(shí)力的判斷 ... 第二類(lèi)業(yè)務(wù) 第三類(lèi)業(yè)務(wù) 第一類(lèi)業(yè)務(wù) … 充分的數(shù)據(jù)分析是制定可行戰(zhàn)略的保障 簡(jiǎn)單描述 ?世界各國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的歷史數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)信息，由 EIU提供 ?主要針對(duì)新興發(fā)展市場(chǎng)的市場(chǎng)、行業(yè)、信息和各類(lèi)專(zhuān)業(yè)報(bào)告 ?綜合性的對(duì)國(guó)內(nèi)政策、法規(guī)、經(jīng)濟(jì)、企業(yè)等各方面信息報(bào)道和基礎(chǔ)資料 ?大型企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，包括企業(yè)的基本背景、股市表現(xiàn)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和相關(guān)報(bào)道等 ?專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告數(shù)據(jù)庫(kù) 主要專(zhuān)業(yè)信息來(lái)源舉例 根據(jù)不同的戰(zhàn)略選擇評(píng)估確定最終方案 個(gè)人金融服務(wù)的關(guān)鍵成功因素 ?良好的客戶(hù)基礎(chǔ) ?多樣化的服務(wù)渠道 ?高效的業(yè)務(wù)處理系統(tǒng) ?較強(qiáng)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力 ?良好的品牌形象 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) ?以 A商業(yè)銀行為基礎(chǔ)發(fā)展 方案一 ?以 B證券公司為基礎(chǔ)發(fā)展 方案二 ?擁有良好的客戶(hù)基礎(chǔ) ?分布全國(guó)的廣泛網(wǎng)點(diǎn)，包括 12家分行、2家代表處和 19個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和高起點(diǎn)的電子平臺(tái) ?較高的品牌知名度 ?網(wǎng)上證券交易渠道開(kāi)發(fā)良好 ?不斷提升內(nèi)部電子系統(tǒng) ?集團(tuán)缺乏對(duì) A銀行的管控權(quán) ?獲取管控權(quán)的代價(jià)很高 ?客戶(hù)及渠道規(guī)模都相對(duì)較小 ?有限的品牌知名度 ?集團(tuán)缺乏對(duì) B證券公司的管控權(quán) 個(gè)人金融服務(wù)戰(zhàn)略方案舉例，非常初步 最后應(yīng)建立財(cái)務(wù)模型，分析可能的回報(bào) ?分析過(guò)去的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表 ?確認(rèn)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表各項(xiàng)目的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素 ?對(duì)銷(xiāo)售收入、成本、營(yíng)運(yùn)資本、資本支出、和財(cái)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行假設(shè) ?預(yù)測(cè)今后 10年的損益表 ?預(yù)測(cè)今后 10年的資產(chǎn)負(fù)債表 ?計(jì)算過(guò)去和今后的投資資本回報(bào)率 ?制作今后 10年的現(xiàn)金流量表 ?進(jìn)行加權(quán)平均資本成本假設(shè) ?計(jì)算今后 10年的自由現(xiàn)金流量 ?計(jì)算持續(xù)價(jià)值 ?計(jì)算凈現(xiàn)值 ?對(duì)投資資本回報(bào)率和凈現(xiàn)值進(jìn)行最后預(yù)測(cè) /計(jì)算 ?進(jìn)行敏感性分析 建立財(cái)務(wù)模型的具體方法 3. 戰(zhàn)略規(guī)劃的最終確定主要通過(guò)各級(jí)審核會(huì)的形式進(jìn)行 運(yùn)作公司戰(zhàn)略審核會(huì) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 一級(jí)公司戰(zhàn)略審核會(huì) 運(yùn)作公司戰(zhàn)略審核會(huì) 一級(jí)公司戰(zhàn)略審核會(huì) 時(shí)間 參與人員 最終成果 ?九月上旬 ?一級(jí)公司總裁及高層領(lǐng)導(dǎo) ?運(yùn)作公司總經(jīng)理 ?質(zhì)詢(xún)、修改運(yùn)作公司戰(zhàn)略 ?十月上旬 ?集團(tuán)總裁及高級(jí)領(lǐng)導(dǎo) ?一級(jí)公司總裁 ?運(yùn)作公司總經(jīng)理 ?質(zhì)詢(xún)、修改一級(jí)公司戰(zhàn)略 ?明確集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃 集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃年歷 集團(tuán)五年長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃 4. 集團(tuán)長(zhǎng)期戰(zhàn)略確定后根據(jù)每年目標(biāo)確定當(dāng)年規(guī)劃 集團(tuán) 5年戰(zhàn)略規(guī)劃 各級(jí)公司具體目標(biāo) A公司 B公司 C公司 D公司 E公司 F公司 09 10 11 12 2022 2022年戰(zhàn)略規(guī)劃 具體戰(zhàn)略舉措 時(shí)間 負(fù)責(zé)人 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 生產(chǎn)制造 營(yíng)銷(xiāo) 渠道管理 人力資源 兼并收購(gòu) 示例 集團(tuán)內(nèi)各級(jí)管理人員要共同承擔(dān)戰(zhàn)略規(guī)劃的責(zé)任 戰(zhàn)略發(fā)展職能人員 ?發(fā)動(dòng)并組織戰(zhàn)略審核程序 ?審查、質(zhì)詢(xún)、核準(zhǔn) (或否決 )、并支持戰(zhàn)略審核會(huì)形成的各項(xiàng)計(jì)劃 領(lǐng)導(dǎo)層 /高層經(jīng)理 (例如：集團(tuán)及下屬各級(jí)公司總裁 ) 運(yùn)作公司中 各項(xiàng)目 /公司實(shí)體 ?進(jìn)行所負(fù)責(zé)范國(guó)內(nèi)的各項(xiàng)計(jì)劃 ?依據(jù)分析結(jié)果形成對(duì)戰(zhàn)略發(fā)展至關(guān)重要的見(jiàn)解，完成公司的戰(zhàn)略規(guī)劃 (運(yùn)作公司為一年度，集團(tuán)和一級(jí)公司為五年度 )提交審核會(huì) ?協(xié)助集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)安排戰(zhàn)略審核流程中的行政事務(wù) ?提供關(guān)鍵資料 (如：市場(chǎng)分析、收入預(yù)測(cè)、利潤(rùn)預(yù)測(cè) )供戰(zhàn)略規(guī)劃人員進(jìn)行分析 集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部在規(guī)劃流程中扮演重要的角色 戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定 制定戰(zhàn)略 確認(rèn)戰(zhàn)略 完成年度規(guī)劃 執(zhí)行年度規(guī)劃 首次季度業(yè)績(jī)審核 形成戰(zhàn)略的工作內(nèi)容 ?取得集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)發(fā)展方向的看法 ?取得一級(jí)公司領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)目標(biāo)的建議 ?根據(jù)發(fā)展目標(biāo)草擬集團(tuán)的五年目標(biāo)，送董事會(huì)審批后確定 ?將批準(zhǔn)的集團(tuán)目標(biāo)傳達(dá)給一級(jí)