營銷人員分類培訓20xx版(編輯修改稿)
2025-02-10 18:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)如何面對這次新的發(fā)展轉(zhuǎn)型？而把握未來家具發(fā)展趨勢將成為不被市場淘汰的關鍵，那么未來家具發(fā)展趨勢如何？如何制定發(fā)展戰(zhàn)略、營銷策略呢？ 智業(yè)機構： 五、家具營銷現(xiàn)狀 家具消費需求總量大 中國城鄉(xiāng)家庭約 ，每年約有 5%的家庭需要裝修并購置家具，每戶如果花費 1萬元，就是900億元。此外，我國每年約有 2021萬人進入結婚年齡，這些新建家庭幾乎都要裝修和購置新家具，再加上商業(yè)、旅游業(yè)等各類公共設施更新裝修和家具更新的周期越來越短，將使中國家具市場需求量每年呈快速增長態(tài)勢。 智業(yè)機構： 家具銷售呈現(xiàn)明顯區(qū)域特征 目前，我國家具銷售呈現(xiàn)六大區(qū)域銷售市場： 一是以上海為中心的華東銷售市場 。 二是以廣州和深圳為中心的華南銷售市場； 三是以武漢和鄭州為中心的中原銷售市場； 四是以沈陽、哈爾濱為中心的東北銷售市場； 五是以北京為中心的華北銷售市場； 六是以成都、西安為中心的西部銷售市場。 智業(yè)機構： 國內(nèi)家具市場國際化，市場競爭激烈 目前，三資企業(yè)生產(chǎn)的家具的銷售額在國產(chǎn)家具中約占三成，尤其在中、高檔家具市場中占有較為明顯的優(yōu)勢地位。市場上的知名品牌，如上海的“美時”、“震旦”，北京的“天壇”，齊齊哈爾的“華鶴”，大連的“華豐”，廣東的“聯(lián)邦家私”等均為三資企業(yè)所有。這樣，使得國內(nèi)家具市場呈現(xiàn)國際化的趨勢，競爭曰趨激烈。 智業(yè)機構： 家具企業(yè)競爭力普遍較低 一般而言，企業(yè)競爭力具體體現(xiàn)在規(guī)模競爭力、市場開拓競爭力、管理競爭力、創(chuàng)新競爭力及政策環(huán)境競爭力等五個方面。據(jù)研究，我國家具企業(yè)仍是以年產(chǎn)值幾百萬元的中小企業(yè)為主，他們在市場開拓競爭力、管理競爭力、創(chuàng)新競爭力及政策環(huán)境競爭力等方面均普遍低下。 智業(yè)機構： 六、我國家具營銷存在的問題 營銷觀念落后 產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新 營銷渠道管理不善 不重視品牌營銷 智業(yè)機構： 七、家具營銷的趨勢 家具行業(yè)專業(yè)生產(chǎn)、市場營銷的專業(yè)化分工將是一個必然趨勢。專業(yè)化分工的結果是使企業(yè)根據(jù)自己的技術條件，確定自己的行業(yè)地位與角色，形成少數(shù)主角、多數(shù)配角的格局：專門從事新產(chǎn)品設計、開發(fā)工作的設計公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè)；專門從事區(qū)域家具推廣營銷、物流配送的總代理或總經(jīng)銷；專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務工作的零售商等。 智業(yè)機構： 第四講 現(xiàn)代營銷的探討 智業(yè)機構： 龜兔賽跑新說（一） o廠家 商家 消費者 o廠家 商家 消費者 o造成盲目仿抄新產(chǎn)品（仿款） 一、方向不正確 —— 導致業(yè)績不佳 智業(yè)機構： 龜兔賽跑新說（二） 二、戰(zhàn)略出錯 —— 全盤皆輸 二十世紀營銷十大高招： 一吃二喝三奉送 四吹五捧六攀親 七拉八拖九殷勤 十送美人 現(xiàn)代營銷 —— 五網(wǎng)合一： 銷售網(wǎng) —— 服務網(wǎng) —— 商情網(wǎng) —— 宣 傳網(wǎng) —— 客戶網(wǎng) 決勝在終端 智業(yè)機構： 轉(zhuǎn)型 物流供應和服務 三、渠道管理 —— 決定成敗 直銷（直效） 直營（廠家 — 零售） 分銷 （廠家 — 經(jīng)銷商 — 零售 — 客戶） 人性弱點：容易忘記感謝別人！ “ 善復為惡 ” 智業(yè)機構： 賺錢的買賣，不一定是成功的買賣！ 雙贏的買賣才是成功的買賣！ —— 李嘉誠 智業(yè)機構： ?現(xiàn)代市場營銷的本質(zhì)不是“賣”，而是“買” 現(xiàn)代營銷是將產(chǎn)品作為一種“載體”來獲取客戶 的信息源，樹立產(chǎn)品知名度和美譽度，從而換 取客戶的忠誠度！持續(xù)地低營銷成本地銷售產(chǎn)品！ ?我知道 知名度 ?我喜歡 美譽度 ?我要買 忠誠度 實現(xiàn)持續(xù)購買 介紹購買 智業(yè)機構： 回顧小結 市場營銷的定義 營銷的目的 家具業(yè)的現(xiàn)狀 現(xiàn)代營銷探索 智業(yè)機構： 第五講 營銷人員應具備的職業(yè)心態(tài) 1 智業(yè)機構： 影響一生的關鍵 沒有目標的事業(yè)是失敗的事業(yè)！ 沒有目標的人生是失意的人生！
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