策劃部?jī)?nèi)部培訓(xùn)工具篇(編輯修改稿)
2025-02-09 05:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 (7點(diǎn) ) 案例： 20220630廣州天譽(yù)商務(wù)大廈營(yíng)銷執(zhí)行方案 結(jié) 論 類甲級(jí)品質(zhì)，乙級(jí)的價(jià)格 樹(shù)立新形象，做出差異化 特色服務(wù)，展現(xiàn)物超所值 ?車位嚴(yán)重不足 ?層高低，凈空不夠 ?剪力墻多，空間組合和使用不便 ?大堂尺度不夠氣派 ?分體空調(diào)機(jī)對(duì)立面的影響 ?電梯廳和公共走道光線不足 ?電梯不大足夠 ?產(chǎn)權(quán)年限問(wèn)題 ?開(kāi)發(fā)商缺乏寫字樓開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn) ?多年的爛尾影響 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) ?實(shí)用率高 ?地段優(yōu)勢(shì) ?交通便捷 ?經(jīng)營(yíng)成本低 ?昭示性強(qiáng) ?采光通風(fēng)好 ?天譽(yù)品牌 ?甲級(jí)寫字樓需求旺盛 ?公寓式寫字樓走俏 ?知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，小型化公司增多 ?SARS引起客戶對(duì)寫字樓通風(fēng)的重視 ?東峻二手房低價(jià)拋售的沖擊 ?天河?xùn)|山未來(lái)供應(yīng)量巨大 ?乙級(jí)寫字樓租售兩難 ?周邊的商務(wù)配套不夠完善 ?東風(fēng)東區(qū)域租賃不景，空置率逾 30％ ?新裕尤其是東峻的不景氣影響 ?做出差異化 ?提供特色針對(duì)性的配套及物管服務(wù) ?與各專業(yè)公司合作 ?產(chǎn)品改良和包裝 ?樹(shù)立嶄新的形象 ?強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，針對(duì)中小型企業(yè)客戶 ?強(qiáng)調(diào)健康生態(tài) ?裝修上盡量做到接近甲級(jí)品質(zhì) ?巧妙運(yùn)用燈光及個(gè)性化樣板房設(shè)計(jì) 威脅 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì) 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì) 減少劣勢(shì)，避免威脅 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程 E網(wǎng) 確定戰(zhàn)略方向的常用工具 4 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)組合分析法 明星 幼童 金牛 瘦狗 市場(chǎng)增長(zhǎng) 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位 轉(zhuǎn)變 放棄 清算 案例：華僑城營(yíng)銷新模式及品牌建設(shè)狂想 低 高 高 低 2022，華僑城產(chǎn)品組合現(xiàn)狀： 純水岸 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位 市場(chǎng)增長(zhǎng) 高 高 低 低 天鵝堡一期 錦繡三期 明星 幼童 金牛 瘦狗 錦繡一、二期等剩余樓盤 天鵝堡二期 瘦牛 擴(kuò)張 轉(zhuǎn)變 清算 維持 提升 華僑城產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)策略（一）： 純水岸 天鵝堡二期 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位 市場(chǎng)
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