快消品行業(yè)基礎培訓(編輯修改稿)
2025-02-08 21:40 本頁面
【文章內容簡介】 交易效率，降低交易成本 接近終端用戶（消費者） 只有讓消費者看得到，買得到，產品銷量才會上去，所以渠道運作的核心應是如何最大限度的獲得消費者的視線 . 快消品渠道價值 發(fā)揮協(xié)同作用 表現(xiàn)在：分攤廣告成本，信息共享，確定合理為存量，合理訂貨，使用物流基礎設施，共同采購、配送等。通過渠道成員的合理分工，大大提高了分銷速度，拓展了銷售空間及覆蓋面。 規(guī)避市場風險 與中間商結成伙伴關系，可以分擔市場開拓風險，倉儲風險，運輸風險，資金風險等。 創(chuàng)造企業(yè)的無形資產 具備成熟的銷售網絡，可以快速分銷產品，及推出新品。 快消品渠道價值 ? 傳統(tǒng)渠道（ General Trade ）： 士多店，食品店，批發(fā)鋪、小店等； ? 現(xiàn)代渠道（ Key Accounts ）： 倉儲式商場（ WHC） ； 大賣場（ HPM） ； 大型超市（ LSPM） ； 中型超市（ MSPM） ； 小型超市（ SSPM） ； 便利店（ CVS） ； 加油站便利店（ Gas Station） 快消品渠道類型 ? 傳統(tǒng)渠道： 餐飲渠道、夜店、特通渠道（加油站，旅游景點等） ? KA渠道：分國際 KA、地方 KA 國際 KA：是指國際連鎖型賣場（如：家樂福、沃爾瑪） 地方 KA：是指當?shù)鼗蛘邍鴥冗B鎖型賣場（國內如：大潤發(fā)、華聯(lián)，地方如
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