連鎖商業(yè)管理活動控制與考核(1)(編輯修改稿)
2025-02-08 16:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 連鎖商業(yè)促銷具有兩大功能：一是提供信息的功能 ， 即針對商品的特性及功能 ， 向顧客提供有關(guān)的知識和信息 ， 使其對商品產(chǎn)生購買欲望 ， 二是塑造購物環(huán)境 ， 在感覺 、 氣氛等方面誘導(dǎo)顧客 。 《 連鎖商業(yè)營銷與管理 》 唐樹伶制作 1)購物贈券法 2)顧客競賽法 3)銷售示范法 4)贈品 5)保質(zhì)保險銷售法 6)公益服務(wù) 7)拋磚引玉法 8)主題促銷法 9)感情聯(lián)絡(luò)法 10)展示會 11)顧客教育與咨詢 12)提供樣品 13)降價 14)以舊換新 15)送貨上門 16)現(xiàn)場銷售廣告 (POP) 17)因時浮動價格法 18)聯(lián)合促銷 19)無理由退貨法 《 連鎖商業(yè)營銷與管理 》 唐樹伶制作 在舉辦任何一項促銷活動時 ， 都必須精心制定促銷計劃 ， 其內(nèi)容主要有以下四項 ∶ 一是目的是什么 ？二是編制預(yù)算方案；三是促銷措施組合；四是執(zhí)行和檢查促銷措施 。 此外 ， 促銷應(yīng)有詳細(xì)的事前規(guī)劃 ， 何時舉辦 、 活動時間 、 活動方式 、 制作方式以及如何節(jié)省經(jīng)費等問題 ， 都應(yīng)有明確的規(guī)劃 。 《 連鎖商業(yè)營銷與管理 》 唐樹伶制作 連鎖商業(yè)編制促銷經(jīng)費預(yù)算的基本方法有以下五種 : 1)量力而行法 2)比例增減法 3)競爭導(dǎo)向法 4)銷售比例法 5)項目預(yù)算法 《 連鎖商業(yè)營銷與管理 》 唐樹伶制作 連鎖商業(yè)營銷活動績效評估 本節(jié)我們就連鎖商業(yè)在營銷活動中如何建立績效評估基準(zhǔn) 、 完善績效評估項目 、 運用適當(dāng)?shù)慕?jīng)營績效評估辦法 、 豐富資訊收集方式 、建立各項經(jīng)營數(shù)據(jù)模式及經(jīng)營指標(biāo)評估標(biāo)準(zhǔn)等一系列問題展開論述 。 《 連鎖商業(yè)營銷與管理 》 唐樹伶制作 建立績效評估基準(zhǔn) 一項有效的績效標(biāo)準(zhǔn)必須符合下列條件： 《 連鎖商業(yè)營銷與管理
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