【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 075582414542 202286 企業(yè)通過(guò)終端管理功能為部門(mén)添加、刪除終端或修改終端信息 終端管理 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202286 企業(yè)通過(guò)角色管理用于制定賬號(hào)功能權(quán)限，創(chuàng)建賬號(hào)時(shí)可以直接分配賬號(hào)角色屬性 角色管理 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202286 圖層管理 企業(yè)應(yīng)用圖層管理功能進(jìn)行圖層的創(chuàng)建、修改和刪除，可以將不同類別的POI加入到不同的圖層里，便于管理和展現(xiàn) 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202286 技術(shù)保障 搜狐公司強(qiáng)大技術(shù)支持，平臺(tái)穩(wěn)定性強(qiáng) 定位平臺(tái)技術(shù)保障 工作時(shí)間定位，保護(hù)個(gè)人隱私 搜狗GIS地圖引擎查詢速度快 GPS全國(guó)定位，準(zhǔn)確度高，不受地域限制 在線查詢使用簡(jiǎn)單，無(wú)需下載客戶端 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202286 目錄 一、定位服務(wù) 二、公司介紹 三、功能介紹 四、產(chǎn)品應(yīng)用 五、客戶價(jià)值 六、經(jīng)典案例 七、與您同行 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202286 定位服務(wù)平臺(tái)應(yīng)用 定位平臺(tái)應(yīng)用范圍 企業(yè)外出人員定位和調(diào)度 物流車輛的定位和調(diào)度 兒童、老人安全監(jiān)護(hù) 城市公共人員 /車輛管理 租賃車輛的定位和安全監(jiān)控 海上漁民的安全防護(hù) 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202286 應(yīng)用方案舉例：銷售人員管理 企 業(yè)銷 售 團(tuán)隊(duì) 成本日益增加 銷 售 計(jì)劃 無(wú)法 實(shí)現(xiàn) 銷 售外出 難 以考勤 出 現(xiàn) 的 問(wèn)題 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202286 平臺(tái)介紹之解決方案 —— 銷售人員管理 圖搜天下 1. 銷售人員外出辦公時(shí)間長(zhǎng)流動(dòng)性大活動(dòng)范圍廣、難以考勤管理 2. 企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)日益龐大，企業(yè)管理成本日益增加； 3. 銷售人員不能切實(shí)執(zhí)行公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃。 1. 能夠隨時(shí)定位銷售人員，可進(jìn)行有效管理和調(diào)度；控制時(shí)間和管理成本 2. 銷售人員外出，可全程跟蹤與監(jiān)控，提高工作效率； 3. 銷售人員早上可以不用到公司考勤，節(jié)約時(shí)間成本。 當(dāng)前問(wèn)題 平臺(tái)效益 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202286 銷售人員十五大典型偷懶行為 明目張膽 集體扎堆 逃避困難 隱性怠工 串通客戶 跨區(qū)營(yíng)私 欺上瞞下 假公濟(jì)私 編造理由 創(chuàng)造條件 安于現(xiàn)狀 內(nèi)部串通 浪費(fèi)潛力 投機(jī)取巧 巧用漏洞 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202286 外出業(yè)務(wù)員典型“偷懶”行為 明目張膽 （偷懶） 在公司打卡、電話短信報(bào)到后，轉(zhuǎn)身去逛街，或在能稱兄道弟的客戶和朋友那里打牌、睡覺(jué)。特別是外埠業(yè)務(wù)員更是難以監(jiān)管。 集體扎堆 （偷懶、兼職） 某些業(yè)務(wù)員在上班期間集中在事先商定的地方，做與公司業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的事情，（有時(shí)甚至?xí)鰮p害公司利益或者是違法的事情）。 逃避困難 （偷懶） 畏難心態(tài)偷懶不跑客戶！業(yè)務(wù)員對(duì)與公司合作不好的客戶拜訪頻率很低，不按照公司對(duì)客戶的分類標(biāo)準(zhǔn)定期拜訪，只在結(jié)賬的時(shí)候去一次，形成惡性循環(huán)，市場(chǎng)份額無(wú)法有效提升。 串通客戶 （偷懶） 偷懶減少工作量，不想多跑、不去結(jié)賬，把半月結(jié)賬的客戶改為月結(jié)賬，并和客戶一起合謀暫時(shí)不進(jìn)貨來(lái)要挾公司。 隱性怠工 （偷懶） 只通過(guò)電話與客戶聯(lián)系，能成功就行，不能成功就算了。另外一種高明偷懶是，調(diào)整客戶收款周期，最好是月底收款。一個(gè)月只要忙一周就可以了，剩下的大部分時(shí)間都很舒服！ 跨區(qū)營(yíng)私 （偷懶、兼職） 業(yè)務(wù)員上班期間不在本區(qū)域做市場(chǎng)，而是去其他區(qū)域做與公司業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的事情、兼職或者干私活等；或拜訪路線和物流司機(jī)配送路線不合理，東一家西一家造成業(yè)務(wù)效率很低。 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542 202286 外出業(yè)務(wù)員典型“偷懶”行為 假公濟(jì)私 （偷懶、兼職） 毛利考核只是一種單薄的不可控的正向激勵(lì)。毛利權(quán)掌握在開(kāi)票員手里 ，毛利考核如果比重不恰當(dāng)，業(yè)務(wù)人員就會(huì)拿競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格資料來(lái)要挾開(kāi)票 員放價(jià)，以提升銷量。大部分業(yè)務(wù)員根本不在意毛利考核的獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò) 考核指標(biāo)的自我調(diào)劑，就可找到自己業(yè)績(jī)的“突破口”，使自己不處于末 游就行。 創(chuàng)造條件 （偷懶環(huán)境） 想法提高客戶資信額度和業(yè)務(wù)員自己的應(yīng)收賬款考核指標(biāo)，以創(chuàng)造寬松的銷售環(huán)境，營(yíng)造可偷懶工作環(huán)境。 1，拿出客戶歷史平均應(yīng)收賬款率（如 75%），為自己爭(zhēng)取盡可能高的應(yīng)收賬款指標(biāo)（如 60%）。對(duì)自己，爭(zhēng)取了寬松的考核環(huán)境；對(duì)客戶，顯示了自己的能力（客戶認(rèn)為我有本事，能給其放款）。 2，銷量做大，應(yīng)收賬款比例自然要升高，歷史應(yīng)收賬款指標(biāo)不科學(xué)，讓客戶打電話或上門(mén)要求提高信貸額度。通過(guò)犧牲應(yīng)收賬款來(lái)?yè)Q取銷量。 巧用漏洞 （偷懶） 客戶資信不到期不收款。收完款后，立馬讓客戶壓貨。這樣省事，還有銷量，客戶也樂(lè)意。前提條件是爭(zhēng)取到較寬松的應(yīng)收賬款考核指標(biāo)空間，額度多要少放。爭(zhēng)取來(lái)的應(yīng)收賬款分配指標(biāo)比實(shí)際需要指標(biāo)越大越好。 投機(jī)取巧 （偷懶） 喜大厭小、挑肥撿瘦，偷懶不愿跑小客戶。把影響業(yè)務(wù)員考核的“包袱客戶”要么甩給他人，要么威脅客戶，如果不按時(shí)結(jié)賬就停貨。既能偷懶，又不影響業(yè)績(jī)考核和工資。 深圳市羅湖區(qū)寶崗路裕華大廈北面 406室 075582414542