王老吉-本ppt僅作為學(xué)習(xí)交流所用,不予商用!違者必究,最(編輯修改稿)
2025-02-08 13:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 新罐檢驗(yàn) 調(diào)配 空罐清洗消毒 灌注 高溫殺菌 殺菌裝卸 外觀檢驗(yàn) 液位檢測(cè) 裝籃 真空檢測(cè)及噴碼 包裝 成品檢測(cè) 成品檢驗(yàn) 產(chǎn)品入庫 成品管理 真空檢測(cè)（出貨前） 出貨 返回總目錄 返回 產(chǎn)品的外觀與包裝 ? 王老吉 250（盒裝） ? 王老吉 310ml（罐裝） 返回總目錄 返回 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 （ 1）王老吉誕生于 1828年，被稱為涼茶始祖，成為當(dāng)?shù)厝巳粘５谋＝♂t(yī)藥飲品，用來“ 清熱解毒袪暑濕 ” 。并定位于 “ 預(yù)防上火的飲料 ” 推向全國 。 （ 2）王老吉品牌塑造的是 “ 健康家庭，永遠(yuǎn)相伴 ” 形象 。 返回 返回總目錄 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)識(shí) 由于 “ 預(yù)防上火 ” 是消費(fèi)者購買紅色王老吉的真實(shí)動(dòng)機(jī)，顯然有利于鞏固加強(qiáng)原有市場(chǎng)。 是否能滿足企業(yè)對(duì)于新定位的期望 ——“進(jìn)軍全國市場(chǎng) ” ， 成為研究的下一步工作。通過二手資料、專家訪談等研究，一致顯示，中國幾千年的中藥概念 “ 清熱解毒 ” 在全國廣為普及， “ 上火 ” 、 “ 祛火 ” 的概念也在各地深入人心 。 返回 返回總目錄 產(chǎn)品的預(yù)期定位 預(yù)防上火的飲料 “ ，獨(dú)特的價(jià)值在于 ——喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活。 返回 返回總目錄 產(chǎn)品定位的效果 （ 1）利于紅罐王老吉走出廣東、浙南。由于 “ 上火 ”是一個(gè)全國普遍性的中醫(yī)概念，而不再像 “ 涼茶 ”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙。 （ 2）避免紅罐王老吉與國內(nèi)外飲料巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)，形成獨(dú)特區(qū)隔 。 （ 3）成功地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì) ，淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)?“ 預(yù)防上火 ” 的有力支撐。 返回 返回總目錄 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 （一） 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 （二） 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （三） 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較 四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 競(jìng)爭(zhēng)狀況 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 消費(fèi)者認(rèn)識(shí) （ 1）具有清熱去濕等功效的 “ 涼茶 ” 也就是清熱解毒、清肺潤燥解暑之功效 （ 2） “ 王老吉 ” 的品牌名、悠久的歷史，是預(yù)防上火 “ 正宗 ” 的有力的支撐 企業(yè)自身的資源和目標(biāo) （ 1） 企業(yè)自身的資源 ? 1828年，現(xiàn)已成為我國中成藥生產(chǎn)企業(yè) 50強(qiáng)之一，曾榮獲 “ 中華老字號(hào) ” AAA級(jí)信用等級(jí)證書等 ? b. 擁有先進(jìn)的廠房設(shè)備，管理規(guī)范、獲得國家藥檢局頒發(fā)的 GMP證書 ? ，公司內(nèi)各類專業(yè)技術(shù)人員約占員工總數(shù)的 50％ ? ，運(yùn)用最新的 “ 三超 ” 技術(shù)研制保濟(jì)片等新產(chǎn)品 ? （ 2）企業(yè)自身的目標(biāo) ? 以信息化推動(dòng)工業(yè)化，把公司建設(shè)成為科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮的具有中國特色的社會(huì)主義新型工業(yè)企業(yè) 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? ? （ 1）達(dá)利園集團(tuán)占地面積 40萬平方米，辦公、廠房等建筑面積 15萬平方米，總投資近 5億人民幣?，F(xiàn)擁有福建達(dá)利食品有限公司、泉州嘉禾食品有限公司、達(dá)利包裝有限公司三家法人企業(yè)及達(dá)利食品成都分公司、達(dá)利食品湖北分公司、達(dá)利食品濟(jì)南分公司共六家企業(yè)。 ? （ 2）企業(yè)擁有眾多專業(yè)技術(shù)人才、工藝專家，并與國內(nèi)許多著名的食品研究機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品開發(fā)機(jī)構(gòu)有著廣泛的合作，堅(jiān)持科技領(lǐng)先、自主開發(fā) 企業(yè)現(xiàn)擁有德國威化、意大利曲奇、英貝克 1000型餅干、日產(chǎn)夾心等先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及流水線 50條；企業(yè)已通過 ISO9001： 2022質(zhì)量體系認(rèn)證，技術(shù)開發(fā)管理和質(zhì)量管理呈現(xiàn)系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化。 ? （ 1）優(yōu)勢(shì) :達(dá)利園集團(tuán)擁有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，不僅贏得了市場(chǎng)、帶來了商業(yè)效益，也為達(dá)利帶來了眾多的榮譽(yù)和業(yè)界的充分肯定： 2022年被中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)授予 “ 全國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭食品企業(yè) ” 榮譽(yù)稱號(hào)； 2022年被福建省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局授予福建省民營企業(yè)質(zhì)量管理獎(jiǎng)； “ 達(dá)利 ” 、 “ 美利 ” 品牌及系列產(chǎn)品榮獲福建省著名商標(biāo)、福建省名牌、福建省名優(yōu)產(chǎn)品、中國消費(fèi)者信得過名優(yōu)產(chǎn)品等稱號(hào) ? （ 2）劣勢(shì)：和其正本身定位有問題，品牌沒有深入人心 ? （ 1）名字意于王老吉悠久歷史一較長短 ? （ 2）提出 “ 消火氣 養(yǎng)元?dú)?” 賣點(diǎn) ? （ 3）提出 “ 中國涼茶 ” 概念 ? （ 4）聘請(qǐng)陳道明為形象代言人 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較 ? 1. 機(jī)會(huì)與威脅 ? （ 1）機(jī)會(huì) ? ? ，市場(chǎng)潛力消費(fèi)人群很大 ? （ 2）威脅 ? 尚有很多種涼茶品牌市場(chǎng) 2. 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? （ 1）優(yōu)勢(shì) ? a 王老吉至今已有 175年，歷史悠久 ? b 品牌定位準(zhǔn)，已深入人心 ? c 產(chǎn)品本身 “ 預(yù)防上火 ” 有力支撐 ? （ 2）劣勢(shì) ? 沒有形象代言人，沒有明星效應(yīng) 五 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析 （一）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)概況 . 2022年，王老吉的宣傳推廣投入 4000多萬， 2022年則增加到 1個(gè)億， 2022年 1個(gè)多億， 2022年世界杯期間廣告投入更是激增，全年的廣告投入估計(jì) 2個(gè)多億。近三年王老吉廣告投入連續(xù)以幾何的趨勢(shì)猛增 王老吉走出廣東，浙南 推廣到全國 和其正是涼茶風(fēng)暴席卷全國 （二） .企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略 ? .廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行 ? .王老吉以前只針對(duì)廣東沿海等地
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