【文章內容簡介】 ，有利于提高管理工作效率。 因素分析。 企業(yè)的活動是一個有機整體，反映企業(yè)經營活動的每個經濟指標的變化，都受若干因素的影響。因素分析就是把構成經濟指標的各項因素分解出來，測定這些因素變動對經濟指標變化的影響方向和影響程度。 相關分析。 是通過統(tǒng)計不同變量的若干組相互對應的數(shù)據(jù)來確認變量之間關聯(lián)程度的分析方法。一般來講，變量之間的關系可分為兩類：一類是確定型關系，另一類是非確定型關系。 整理策劃問題 指數(shù)分析。 亦稱動態(tài)分析，指數(shù)是兩個或兩組同質絕對數(shù)的比值，它以相對數(shù)的形式綜合反映某指標值的變動方向和變動程度。通過指數(shù)分析，有助于人們更全面地了解現(xiàn)象發(fā)展的動態(tài)。 比率分析。 比率是指兩個不同的絕對指標進行相互比較而形成的相對指標，它反映分析對象的某種特征或屬性。 統(tǒng)計分析。 統(tǒng)計分析，是以客觀統(tǒng)計資料為依據(jù)的定量分析方法。 結構分析。 結構分析亦稱比重分析，是計算某項經濟指標的各個組成部分占總體的比重，并分析其變化，從而為預測和控制機構變化對指標的影響提供依據(jù)。 整理策劃問題 平衡分析。 平衡分析是利用各項指標之間的數(shù)量平衡關系進行分析的方法。有盈虧平衡分析、投入產出平衡分析和四柱平衡分析。 數(shù)學模型。 數(shù)量模型所要表達的是變量之間的數(shù)量依存關系。常見的數(shù)學模型有代數(shù)模型、線性規(guī)劃模型、非線性規(guī)劃模型、矩陣模型等。 敏感性分析。 敏感性分析是指研究與分析一個系統(tǒng)因周圍條件發(fā)生變化而引起其狀態(tài)或輸出結果變化的敏感程度的方法。 預警分析。 預警分析，是根據(jù)企業(yè)的經營態(tài)勢，充分考慮競爭環(huán)境變化帶來的影響，以及企業(yè)的生存發(fā)展戰(zhàn)略，事先確定一系列關鍵指標的良好區(qū)域、正常值區(qū)域、警告區(qū)域和危險區(qū)域，并隨時關注這些指標的變化，在出現(xiàn)問題征兆時，及時采取措施，以便早做防范的分析方法。 整理策劃問題 （三）郭泰界定問題法 制定企劃案重要的一個步驟是界定問題，其實我們只要界定問題，把問題簡單化、明確化、重要化，那么問題就解決了一半。臺灣著名企劃人郭泰提出了四個界定問題的方法： 第一個方法：專注于重要的問題 第二個方法：細分問題 第三個方法：改變原來的問題 第四個方法：運用“為什么”技巧 整理策劃問題 （四）科學策劃決策思維 決策是一個提出問題、分析問題、解決問題的完整的動態(tài)過程，遵循科學的決策程序，才能作出正確的決策。決策程序包括四個基本步驟： 首先，提出問題，確定目標。 其次，擬定可行方案。 第三、實施方案 第四、評估和反饋 經驗決策與科學決策的本質區(qū)別在于方式方法的不同。經驗決策的主體一般表現(xiàn)為個體，而科學決策是集體智慧的產物；經驗決策主要憑借決策者的主體素質，科學決策則盡可能采用先進的技術和方法；經驗決策帶有直觀性，而科學決策不排斥經驗，但注重在理論的指導下處理決策問題。因此，應該把經驗決策與科學決策結合起來，實現(xiàn)決策的科學化。 整理策劃問題 （五）策劃決策思維工具 SWOT分析法 SWOT分析法又稱為強項、弱項、機會和威脅分析法。它是在綜合考慮企業(yè)所面臨的外部環(huán)境條件和企業(yè)所擁有的內部資源水平之基礎上來思考制定企業(yè)經營策略的一種行之有效的策略規(guī)劃方法。作為一種能夠迅速掌握、容易使用的企業(yè)競爭態(tài)勢的系統(tǒng)分析工具， SWOT分析方法之主要目的在于對企業(yè)的綜合情況進行客觀公正的評價，以識別企業(yè)各種強項、弱項、機會與面臨的威脅因素，并特別把其中與企業(yè)目前制定經營策略相關之因素分離出來給予特別關注。以下一系列問題就是運用 SWOT分析技術時可能要考慮的有關因素。 整理策劃問題 機會與威脅： （ 1）是否可以進入新的市場或開拓潛在市場？ （ 2）是否可以進行縱向和橫向聯(lián)合？ （ 3）是否可以開發(fā)具有潛在優(yōu)勢的新的產品系列或更新老產品系列？ （ 4）外部環(huán)境中是否發(fā)生了有利于本企業(yè)的重要事件？ （ 5）市場增長勢頭如何？ （ 6）主要競爭對手是否做出一些重要決策而導致發(fā)生了對本企業(yè)影響重大的變化？ （ 7）有無新的較強大的競爭對手出現(xiàn)的跡象？ （ 8）是否存在替代品？如果有，其發(fā)展前景怎么樣？ （ 9）政府是否制定了有利或不利本企業(yè)的政策或法規(guī)？ （ 10）本行業(yè)競爭強度是否增加？ （ 11）顧客需求變化朝什么方向發(fā)展？ （ 12）顧客和供應商討價還價的能力有何變化等等。 整理策劃問題 強項與弱項： （ 1）企業(yè)市場位置是否清楚？ （ 2）企業(yè)競爭能力如何？ （ 3）顧客對企業(yè)以及我們的產品評價如何？ （ 4）企業(yè)的各種職能是否得力和很有效率？ （ 5）企業(yè)的規(guī)模效益如何？ （ 6）企業(yè)是否具有優(yōu)質或者低成本方面的優(yōu)勢？ （ 7）企業(yè)是否有恰當?shù)馁Y金來源？ （ 8）企業(yè)產品改進和開發(fā)能力如何？ （ 9）企業(yè)是否有閑置的設備、設施或其他經營資源？ （ 10）企業(yè)管理狀況和水平如何？ （ 11）企業(yè)的人才與技術能力如何？ （ 12）企業(yè)的營銷能力怎么樣？ （ 13）企業(yè)是否有其他方面的競爭優(yōu)勢或劣勢？等等。 整理策劃問題 所謂 SO策略就是充分發(fā)揮企業(yè)內在優(yōu)勢去利用外在環(huán)境提供的各種機會。一般來說，在企業(yè)使用 SO策略同時也結合使用 WO、 WT、 ST策略。 WO策略思路就是利用外部機會改進企業(yè)本身弱點 。有時企業(yè)面臨很好的外在機遇。 ST策略思路是利用企業(yè)優(yōu)勢去避免和減輕外在的威脅可能造成的打擊。當然并不是說，實力強大的公司就可以免遭威脅打擊。 WT策略思路是采取各種措施以克服內部弱點和避免外在威脅，目的是把弱點與威脅弱化。這是一種防御性的策略思路。意在通過轉移、收縮、合并、破產等方式來使損失降至最低。 整理策劃問題 運用 SWOT分析應注意： （ 1）有時候幾個內在因素可以和幾個外在因素有機結合而產生一個可供選擇的策略思路； （ 2）策略選擇的陳述不要一般化，而是應該盡可能的具體一些。 整理策劃問題 波士頓經典矩陣： 這種方法主要適用于擁有多種產品或復雜產品系列的企業(yè)。他們認為決定產品結構的基本因素有兩大類：市場吸引力和企業(yè)實力。前者包括：目標市場容量、銷售增長率、競爭對手的強弱、產業(yè)市場的平均利潤等，其中最能反映市場吸引力的指標是銷售增長率；企業(yè)實力主要有：市場占有率、技術能力、設備能力、資金利用能力等，其中市場占有率可直接顯示企業(yè)的競爭能力。 整理策劃問題 波士頓經典矩陣： 狗類 明星 問題 金牛 市場占有率 低 高 高 低 銷售增長率 整理策劃問題 問題類產品： 市場增長率高而企業(yè)的市場占有率卻低。產品利潤率低，有時甚至是負數(shù)，而它的負債比率卻相對較高，因為要追求和維持一個高增長需要投入較多，而企業(yè)占有的市場份額又相對較小，沒有基礎的銷售規(guī)模，因此利潤產出較低。這類產品的市場機會很大，但他們的市場努力不夠，可能的原因是：處于市場導入期，障礙設計差，別人跟進快，項目本身有缺陷或者產品與市場的結合性差以及市場需求在產品項目實施期間發(fā)生了重大變化等。 基本策略思路為： 認真細致地進行項目產品的分析，主動放棄那些產品特征難以改進和不可能有效擴大市場份額的產品，從中篩選出有改進可能或擴展市場份額可能的產品，將來其列入中長期規(guī)劃，加大資源配置來扶持其發(fā)展，努力把它們培養(yǎng)成明顯產品。 整理策劃問題 狗類產品： 市場增長率和市場占有率都較低的產品類型。低增長率可能來源于市場普遍的衰退，或與競爭產品比較相對落后，低市場占有率可能是競爭中的失敗和投入的減少。 策略思路： 利潤率較低，經常處于虧損狀態(tài)，產品負債比率較高，很難為企業(yè)帶來收益?？刹捎檬袌龀吠瞬呗?，逐步地減少批量，主要供求市場份額相對較高的那部分，停止其他市場的供應，把資源向其他項目轉移，整頓銷售組織機構，把該組織部門合并到其他組織部門當中，作為一個獨立機構負責市場清理工作。 整理策劃問題 明星類產品： 處于高增長率和高市場占有率。 策略思路： 需要追求長遠利益，需要投入相對較多的資源，應超過產業(yè)市場的平均投入量，追求以提高市場份額為基本目標，加強競爭優(yōu)勢，在經營管理的組織形式上，盡可能采用事業(yè)部制，經營管理人員的類型最好選擇在生產技術和銷售都很內行有豐富經驗的人來組織負責。 整理策劃問題 金牛類產品： 產品銷售增長率低，而市場占有率高的產品。由于銷售的基礎量很大，因此產品利潤率較高，負債比率很低。由于增長率低，那么繼續(xù)投資追求市場份額的擴展價值不大。 策略思路： 采用利潤收割策略，盡可能地壓縮產品改進方面的投資，市場投入以追求短期收入最大化為基本目標。盡可能地獲得利潤產出。爭取在短期內獲得更多的利潤，為其他項目產品的增長提供資金，放棄對市場份額的努力，而是適量投入資金，保護現(xiàn)有的市場份額，主要追求產出利潤。建議采用事業(yè)部制組織形式，經營管理者必須是市場方面的專家。如果金牛產品仍然表現(xiàn)出一定的增長，可進一步細分市場，以求局部增長，來延緩總體市場份額的下降。 整理策劃問題 多因素業(yè)務組合矩陣 多因素業(yè)務組合矩陣是世界著名的通用電氣公司最先采用的一種企業(yè)經營策略制定的思考方法。與波士頓矩陣相同的是分析指標都是以公司實力和產業(yè)吸引力為主，不同的是多因素業(yè)務組合矩陣在對每個因素的量化方面做的更好，同時它把整個策略范圍分成九個象限而不是四個。 整理策劃問題 分析因素詳解：