保險(xiǎn)中支公司目標(biāo)定位資源盤點(diǎn)運(yùn)作運(yùn)作規(guī)劃15頁ppt-保險(xiǎn)綜合(編輯修改稿)
2024-09-20 17:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2. 新人專屬產(chǎn)品的匹配（還本型系列產(chǎn)品） 3. 新人榮譽(yù)體系建立 4. 基礎(chǔ)管理與快捷銷售培訓(xùn) 5. 誰在增員，如何讓業(yè)務(wù)平臺(tái)穩(wěn)定和人力發(fā)展平衡好 11 11 要事三：產(chǎn)品運(yùn)作與產(chǎn)說會(huì)效率提升帶來的增量 A B 總保費(fèi) （ =A*B） 總?cè)藬?shù)放量 （ =場次 *人數(shù) /場） 預(yù)簽率 回收率 件均 原效率 4場 /月 *20人 30% 25% 4000 提升后效率 （提升 50%） 6場 /月 *30人 45% % 5000 15萬元 與之配套的支撐點(diǎn)提煉： 1. 件均托底的主力產(chǎn)品再次強(qiáng)力推動(dòng)； 2. 產(chǎn)說會(huì)后核心銷售技術(shù)的培訓(xùn)； 3. 產(chǎn)酒會(huì)邀約總?cè)藬?shù)的放量； 4. 產(chǎn)說會(huì)效率的提升；（預(yù)簽率、現(xiàn)場回收率） 12 12 結(jié)論 —— 圍繞三大業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，再看平臺(tái)增長的可行性分析： 產(chǎn)能戰(zhàn)力結(jié)構(gòu)的維持和升級(jí)帶來增量： 脈沖增員帶來的新人成長增量：每月 10萬元 產(chǎn)品運(yùn)作與產(chǎn)說會(huì)效率提升帶來的增量：每月 各個(gè)中支月平臺(tái)增
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