【文章內(nèi)容簡介】 elevison outlet. ICU area: 12 ICU beds et up an intra data tw ohole outlet. A room of a televison outlet. Inform ation points of distrbution statistcs folow ing table: w ork, voice inform ation points distrbution statistcs (m edical floor, ehabiltation floor, 1th, floor, 2nd, floor) serial num ber F1 F2 F3 F4 F5 B1 B2 intra outside w ork voice intra outside w ork intra outside w ork voice intra outside w ork voice intra outside w ork intra outside w ork intra 目標(biāo)市場分析及營銷對策： 目標(biāo)市場細(xì)分： 按購物方式分 ： 傳統(tǒng)購物，網(wǎng)上購物 。 在傳統(tǒng) 購物方式下的市場劃分： 通過調(diào)查，我們將市場細(xì)分如下： 重慶市區(qū)居民 按目前市場成熟程度分 兒童（成熟度高，占 19%） 成年人（成熟度低，占 81%） 按年齡段分 幼兒（ 06 歲，占 36%） 學(xué)童（ 714 歲，占 64%） 年輕一族（ 47%） 中年人（ 41%） 老年人（ 12%） 按娛樂觀念 分 按對空閑時間的安排分 時尚型（ 64%） 保守型（ 36%） 休閑型（ 74%） 工作型（ 26%） 各子市場描述： （ 1） 兒童：根據(jù)調(diào)查，大約 66%的家庭都會為其小孩購買玩具，而此部分家庭的小孩幾乎都在 714 歲的年齡段；目前競爭者多數(shù)都進(jìn)入此子市場。結(jié)合我們創(chuàng)業(yè)初期資金與規(guī)模有限，我們將先進(jìn)入 714 歲年齡段的兒童市場，并把其作為我們打開玩具市場的切入點(diǎn)；而 06 歲的兒童市場將作為后期的目標(biāo)市場。 （ 2） 年輕一族：此子市場的潛在客戶最多，且都比較 容易接受新鮮事物。在娛樂觀念上，大部分屬于時尚型。根據(jù)我們對高校學(xué)生的調(diào)查， 64%的學(xué)生會在節(jié)日假或逛街時買玩具。而目前進(jìn)入此子市場競爭者很少。 （ 3） 休閑型的中年人：這類消費(fèi)者除了平時的工作外，在空閑時間經(jīng)常與家庭相聚或外出休閑娛樂，此類消費(fèi)群體較注重生活享受。目前此子市場的競爭者甚少。 （ 4） 工作型的中年人：此類消費(fèi)者大多為敬業(yè)或拼搏型，專注于個人工作與社會關(guān)系，對玩具娛樂方面的興趣較低。 （ 5） 老年人：此類消費(fèi)者有較多的空閑時間，且部分老年人還陪其孫輩一起休閑娛樂，但因其本身受傳統(tǒng)觀念束縛，對玩具沒有形成一種消費(fèi)習(xí)慣。 但此類群體將是我們的潛在目標(biāo)市場。目前還沒有競爭者。 綜上所述，我們初步確定的目標(biāo)市場為 714 歲的兒童、年輕一族和家庭與休閑型中年人，而這也是我們創(chuàng)業(yè)初期打開玩具市場的切入點(diǎn)。在公司發(fā)展后期，我們將逐步進(jìn)入其他子市場，并且進(jìn)一步細(xì)分市場以深入滲透各個子市場。 圖 目標(biāo)市場發(fā)展規(guī)劃 時間 在網(wǎng)上購物方式下 ： 上網(wǎng)者 714 歲 兒童 時尚型 年輕一族 休閑型 中年人 老年人 06 歲 兒童 保守型 年輕一族 進(jìn)一步細(xì)分市場和滲透市場 set a dat (inre),39。Of:k+AS3gD1xmy4v5b67I89q0CUFB 免費(fèi)信息獲取者（ 70%） 有購物意向者（ 30%） 查詢資料者 網(wǎng)上娛樂消遣者 青年一代（ 70%）中年人（ 20%）老年人（ 10%） 由于網(wǎng)絡(luò)對于購物的人群一開始就進(jìn)行了劃分。能到網(wǎng)上購物的人中只有青年一代與中老年一代，青年一代他們上網(wǎng)的目的最大的還是尋找信息或娛樂。中年人上網(wǎng)購物多由于工作時間緊沒有多少時間去上街陪孩子挑選玩具，或是自己購物成人玩具時不愿意在選購商品時被別人看破自己的購物動機(jī)。老年人由于在一般的玩具店無法找到適合自己的商品。所以要 想購買玩具就只好上網(wǎng)，對于這類人群我們設(shè)立網(wǎng)上中老年人玩具專賣店，正好迎合了老年人的這種愿望。網(wǎng)上購物同時使老年人足不出戶都能夠買到自己想要的商品。解決了自身年老體邁難于上街的困難。 策略： 綜合策略： 公司應(yīng)該充分利用傳統(tǒng)媒體和現(xiàn)代媒體相結(jié)合，并注意對年輕人和中年人老年人的網(wǎng)上消費(fèi)引導(dǎo)，發(fā)展自身的品牌戰(zhàn)略。從而力爭在最短的時間內(nèi)通過傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)兩條戰(zhàn)線相結(jié)合，占領(lǐng)重慶市場，然后在鞏固重慶市場的基礎(chǔ)上以分公司的形式開拓全國其他地區(qū)的市場。 市場競爭 分析 國內(nèi)主要 競爭者 ： 在傳統(tǒng)的銷售市場中，沒有專門性的玩具商城。玩具銷售只免 費(fèi)信 息獲取者 網(wǎng)站信息發(fā)布 與 品牌宣傳 網(wǎng)站 信息 發(fā) 布 與 網(wǎng)絡(luò) 廣告 宣傳 廣告宣傳 品牌效應(yīng)下 傳統(tǒng)購物者 網(wǎng)絡(luò)信任下 網(wǎng)上購物者 網(wǎng)站自身建設(shè) 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境改變 set a dat (inre),39。Of:k+AS3gD1xmy4v5b67w s the classroom : each room set w ith tw o doublehole data (intra and Inter + voice double socket and tw o televison outlets. O utpatient area: 8 O fice: each doctor w orkstation sets a tw ohole data socket (internal) + a speech em pty seats. 9 related equipm ent or itscontrol room : sets a tw ohole data socket (internal) + a speech em pty seats. A televison outlet. 10 hem odialysi: eac h bed set a double hole data socket (intra). A televison outlet. Surgery Center: 11 four tw ohole data Sockets in each operating room . A televison outlet. ICU area: 12 ICU beds et up an intra data tw ohole outlet. A room of a televison outlet. Inform ation points of distrbution statistcs folow ing table: w ork, voice inform ation points distrbution statistcs (m edical floor, ehabiltation floor, 1th, floor, 2nd, floor) serial num ber F1 F2 F3 F4 F5 B1 B2 intra outside w ork voice intra outside w ork intra outside w ork voice intra outside w ork voice intra outside w ork intra outside w ork intra 在一些商場才有。而大型的、成套的、適合于中老年的玩具都很難在市面上見到。在重慶的玩具市場上只有在幾家大型的超市：重百，百盛，好又多，有一定數(shù)量和規(guī)模的玩具有出售，但也只限于一般性的玩具中小型玩具。而且都是以兒童玩具為主。其于的市場有待于我們?nèi)ラ_發(fā)，據(jù)保守的估計整個重慶幼兒，成人玩具和老年玩具每年的銷售額將在 28600 萬左右 。 重慶的玩具電子商務(wù)市場幾乎是一片空白，即使是是在全國玩具網(wǎng)站也沒有多少，在國外 玩具電子商務(wù) ． ． ． ． ． ． 網(wǎng)上 ． ． 銷售已作為一種比較成熟的商業(yè)模 式不斷地壯大。其發(fā)展速度驚人，已占整個玩具產(chǎn)業(yè)的 30%以上。目前在國內(nèi)還沒有形成以電子商務(wù)為主要的大型銷售平臺的B2B 商務(wù)形式。網(wǎng)上比較知名的玩具網(wǎng)站主要有兩家較大的玩具網(wǎng)站： 中國玩具網(wǎng)，天天玩具網(wǎng) 。中國玩具網(wǎng)的總部在 汕頭 ，并在中國其它的地區(qū)有分部，其提供的信息多為為企業(yè)提供一個信息發(fā)布平臺。天天玩具網(wǎng)是 普樂科技有限公司旗下天天玩具網(wǎng)站是專業(yè)的玩具資訊網(wǎng)站 總部設(shè)在上海，其在部分省市設(shè)有分部。 主要提供玩具新聞資訊，國內(nèi)外玩具新聞動向，玩具科技發(fā)展前景，以及直擊報道國內(nèi)外各大玩具展會 。是一個 B2B 模式的電子商務(wù) 。由于我公司主要是以 B2C 模式經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)平臺。這些網(wǎng)絡(luò)公司的競爭并不對我們構(gòu)成多大的威脅，相反還能夠形成行業(yè)的經(jīng)營氛圍。 優(yōu)勢：國內(nèi)外主要競爭者，投資與生產(chǎn)能力，潛在競爭，供求關(guān)系 本公司有一批高素質(zhì)人才，這些集管理、營銷、計算機(jī)技術(shù)方面的人才，通過組合和再利用，不僅提高工作效率，還降低人力成本； 本公司有熟悉重慶市區(qū)市場狀況的本地化人員，可以隨時跟蹤市場動態(tài)狀況； 公司的業(yè)務(wù)在重慶市區(qū)屬于先行者。 劣勢： 創(chuàng)業(yè)初期，公司形象與信用不高，與其他公司合作較困難，特別是沒有與玩具制造商 達(dá)成合作伙伴，也沒有固定的客戶； 我們?nèi)狈I(yè)務(wù)流程管理的經(jīng)驗，可能造成公司資產(chǎn)的流失； 創(chuàng)業(yè)期間，我們信用度低，資金有限，融資渠道窄。 機(jī)會： 在重慶市，此行業(yè)的市場巨大，且行業(yè)進(jìn)入者少，其規(guī)模也較??； 此行業(yè)在全國屬于新興行業(yè)，競爭者較少，我們通過加盟與連鎖的方式逐漸向全國擴(kuò)展； 中國已加入 WTO，很多世界知名的玩具制造商將進(jìn)入中國，這將降低我們對高科技玩具采購成本； 通過廣告宣傳玩具有益身心健康和智力開發(fā)，改變?nèi)藗儗ν婢叩南M(fèi)觀念，從而滲透市場。 威脅： 本行業(yè) 的門檻較低，創(chuàng)業(yè)期間競爭力也較弱； set a dat (inre),39。Of:k+AS3gD1xmy4v5b67I89q0CUFB創(chuàng)業(yè)期間，本公司的資金有限，知名度低，在競爭者的壓力下，公司的營銷成本會比較大。 【相應(yīng)對策】 我們屬于市場先行者，必須運(yùn)用有針對性的營銷手段快速擴(kuò)大知名度和占領(lǐng)市場，并利用促銷優(yōu)惠將顧客綁定一段時期； 利用我們的服務(wù)多元化降低競爭力度，分散市場風(fēng)險； 我們將以連鎖與加盟的方式，進(jìn)行地區(qū)擴(kuò)展，并建立統(tǒng)一品牌經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，提高自身公司形象與競爭力； 與玩具制造商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，逐步實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價值鏈的戰(zhàn)略聯(lián)盟，并在后期對玩具制造商的收購和控股等資本運(yùn)作，以降低經(jīng)營成本和風(fēng)險， 提高競爭力。 四 產(chǎn)品與服務(wù) 、產(chǎn)品 我們的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)有利于人們智力開發(fā)、高檔次、高科技且價格較高的玩具。下面是我們的玩具產(chǎn)品目錄表： 玩具大類 玩具小類 益智玩具 解環(huán)類玩具、解鎖類玩具、迷宮類玩具 電動玩具 遙控車、遙控飛機(jī)、遙控船、軌道玩具 模型玩具 飛機(jī)模型、航海模型、汽車模型、仿真拼整模型、模型制造 寵物玩具 虛擬玩具、電子寵物 木制玩具 拼圖、積木、手工小木器 成人玩具 休閑娛樂、智力開發(fā)、恐怖工具、整人玩具 、服務(wù) 玩具零售及批發(fā)： 各類目標(biāo)顧客提供各種各樣的玩具的批發(fā)及零售業(yè)務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)： 一般性玩具網(wǎng)上定購， 老年網(wǎng)上玩具專賣服務(wù)，成人玩具網(wǎng)上專賣服務(wù)， 本網(wǎng)站的玩具信息量大，品種多，顧客搜索自己想要購買的玩具十分方便。而又比其它在超市或其它玩具專賣店便宜，并且采取送貨上門的服務(wù)，方便廣大set a dat (inre),39。Of:k+AS3gD1xmy4v5b67w s the classroom : each room set w ith tw o doublehole data (intra and Inter + voice double socket and tw o televison outlets. O utpatient area: 8 O fice: each doctor w orkstation sets a tw ohole data socket (internal) + a speech em pty seats. 9 related equipm ent or itscontrol room : sets a tw ohole data socket (internal) + a speech em p