國內(nèi)外led發(fā)展現(xiàn)狀概述(編輯修改稿)
2025-02-12 15:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 LED射燈 ? LED筒燈 LED燈管 ? 短短幾年內(nèi)即在國內(nèi)占有領(lǐng)先的市場份額基礎(chǔ)上發(fā)展海外合作伙伴，上舜照明的做法 ——首先是發(fā)展全方位的合作伙伴，涵蓋發(fā)展渠道商、經(jīng)銷商、工程商，建立分銷商渠道。其次，上舜照明?全套工程解決方案?對分銷商、分銷渠道客戶提供?一站式?解決方案。第三，上舜照明提供給分銷商售前及售后支持，產(chǎn)品培訓(xùn)，市場宣傳，行業(yè)研討會等來促進(jìn)業(yè)務(wù)。第四，產(chǎn)品封裝、研發(fā)、生產(chǎn)、組裝都是上舜照明負(fù)責(zé)，從而把成本降低最低，使產(chǎn)品和解決方案的市場競爭力更突出。 ? 上舜照明率先嘗試線上模式，與電商京東展開合作，?京東完善的供應(yīng)鏈服務(wù)體系可以優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)，節(jié)省中間環(huán)節(jié)成本，同時(shí)網(wǎng)購平臺可以實(shí)現(xiàn)低成本全角度地展示產(chǎn)品，更有利于節(jié)能產(chǎn)品在消費(fèi)群的推廣普及?。 ? 福建雨露光電科技有限公司 ，正式成立于二 OO九年，位于福建省龍巖市，為省級高新技術(shù)企業(yè)，專注 LED大功率照明技術(shù)的研究和應(yīng)用領(lǐng)域，是一家集 LED研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售和服務(wù)為一體的現(xiàn)代化企業(yè)。公司的產(chǎn)品范圍主要涵蓋有 LED室內(nèi)照明燈具、 LED道路照明、 LED戶外景觀照明和LED光源電器等。 ? 投資規(guī)劃： 雨露光電公司首期（ 20232023）總投資 2億元，業(yè)已建成的雨露光電科技園占地 150畝；二期（ 20232023）工程建設(shè)占地 550畝，總投資將超過 20億元。 ? 品牌規(guī)劃： 公司將用一至二年的時(shí)間，成為福建省 LED照明知名企業(yè)；利用三至五年的時(shí)間打造成中國 LED室內(nèi)照明第一品牌。 ? 經(jīng)營規(guī)劃： 雨露光電將憑借其綜合發(fā)展實(shí)力，扎實(shí)地推進(jìn)其品牌發(fā)展策略，在三至五年完成10個(gè)億的年銷售額，通過六至十年的長足發(fā)展，創(chuàng)下年銷量 30億以上的 LED照明行業(yè)一流企業(yè)。 ? 東莞 勤上 光電股份有限公司，國家級高新技術(shù)企業(yè)，廣東省 LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟單位，擁有國家認(rèn)可 實(shí)驗(yàn)室 （ CNAS)、博士后科研工作站，專注于 led應(yīng)用技術(shù)創(chuàng)新、營銷模式創(chuàng)新、 商業(yè)模式 創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等，是 LED戶外照明 、LED室內(nèi)照明 、 LED景觀照明 、 LED軌道交通照明 、 LED醫(yī)療照明 等產(chǎn)品綜合應(yīng)用 解決方案供應(yīng)商和優(yōu)秀商業(yè)模式提供商。 2023年 11月，勤上 光電正式在深圳證券交易所掛牌上市，成為業(yè)內(nèi)首家以 大功率 LED為主營業(yè)務(wù)的上市公司。 ? 勤上光電在 《 2023年年度報(bào)告 》 里明確表示?采取以直營模式、經(jīng)銷模式、及合同能源管理模式‘三管齊下’的方式展開銷售工作，充分發(fā)揮勤上光電綜合照明解決方案的優(yōu)勢，以直營工程項(xiàng)目為業(yè)績突破口，以經(jīng)銷模式與合同能源管理模式為未來發(fā)展側(cè)重點(diǎn)，為勤上長遠(yuǎn)市場發(fā)展和穩(wěn)定增長打好基礎(chǔ)。勤上光電市場部總監(jiān)陳國棟在接受媒體采訪時(shí)表示，憑借精準(zhǔn)的品牌定位以及優(yōu)厚的加盟政策，勤上光電流通渠道建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，廣東市場已經(jīng)基本覆蓋，下一步將主攻江浙滬地區(qū)。 ? 勤上 2023年的目標(biāo)是內(nèi)銷收入達(dá)到 8億元，外銷收入達(dá)到 5億元。?陳國棟表示，內(nèi)銷 8億元的目標(biāo)分解為，戶外照明產(chǎn)品收入占到 70%，室內(nèi)照明收入爭取達(dá)到 30%。勤上光電 2023年經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)點(diǎn)將達(dá)到一千家，到 2023年，整個(gè)渠道要達(dá)到五千家經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)點(diǎn)。 ? 談及銷售轉(zhuǎn)型目標(biāo)時(shí)，勤上光電負(fù)責(zé)人表示，減少直銷，把重點(diǎn)放在產(chǎn)品、技術(shù)和售后服務(wù)方面是勤上目前正在做的事，到 2023年時(shí)，勤上光電希望項(xiàng)目銷售和渠道銷售的占比能達(dá)到五五開，其中室內(nèi)照明產(chǎn)品最低要占到總收入的 20%。 ? 深圳雷曼光電科技股份有限公司是中國領(lǐng)先的專業(yè)化、國際化、高品級的 LED產(chǎn)品和服務(wù)品牌商，是亞太地區(qū)乃至國際市場有影響力的公司之一。目前雷曼光電主營業(yè)務(wù)涵蓋 LED顯示、 LED照明、 LED封裝、LED節(jié)能、 LED傳媒五大領(lǐng)域。 ? 面對當(dāng)前市場日益飽和、競爭日趨嚴(yán)峻的行業(yè)形勢，公司根據(jù)自身特點(diǎn)及客戶需求審時(shí)度 勢、及時(shí)調(diào)整銷售方式，通過收集市場信息、做好銷售布局與溝通、反饋客戶意見等方式，以保障新增產(chǎn) 能的及時(shí)消化；同時(shí)不斷完善和優(yōu)化公司營銷體系，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，積極培養(yǎng)新人，提升營銷人員的 能力及素質(zhì)，以產(chǎn)品和服務(wù)的差異化為公司未來的持續(xù)發(fā)展提供動力。 公司堅(jiān)持品牌發(fā)展戰(zhàn)略，積極參加國內(nèi)外專業(yè)展會和行業(yè)高峰論壇，通過多種方式提升公司品牌知名度和行業(yè)影響力 。 ? TCL照明電器有限公司的前身是成立于 2023年的惠州 TCL照明電器有限公司，是 TCL集團(tuán) 進(jìn)軍照明領(lǐng)域的核心企業(yè)，專門從事照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售， 2023年公司遷至武漢 ,2023年公司遷回惠州。公司旗下產(chǎn)品涵蓋工程照明、家居照明、光源電器、工業(yè)照明、集成吊頂和浴霸等，近 30個(gè)產(chǎn)品系列。 ? 在國內(nèi)市場上 TCL照明著重發(fā)力?大流通 +大客戶?，在大流通產(chǎn)品方面加大力度，打造?三駕馬車?明星產(chǎn)品；在大客戶服務(wù)方面，持續(xù)開展 VIP客戶營銷研討，重點(diǎn)客戶重點(diǎn)支持、同發(fā)展創(chuàng)雙贏。在海外市場， TCL照明持續(xù)提
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