20xx產(chǎn)品招商會(huì)策劃方案(編輯修改稿)
2024-11-19 15:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 接 待 、住 宿 、飲 食 、返城等方面的工作 （ 2 ）營造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理。 （ 3 ）招 商 會(huì) 上 要 有 營 銷 策 劃 人 員 、產(chǎn) 品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問關(guān)于自己的市 場(chǎng)前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。 （ 4 ）公 司 設(shè) 計(jì) 的 產(chǎn) 品 手 冊(cè) 、招 商 手 冊(cè) 必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。 （ 5）現(xiàn) 場(chǎng) 懸 掛 、擺 放 大 量 產(chǎn) 品 平 面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等） （ 6）邀 請(qǐng) 已 經(jīng) 加 盟 的 經(jīng) 銷 商 ，競(jìng) 爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。 （ 7 ）對(duì) 現(xiàn) 場(chǎng) 簽 單 的 經(jīng) 銷 商 予 以 更 大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由 主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說明。 （ 8 ）會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。 七、會(huì)后跟單流程 （ 1 ）電話跟蹤回訪 （ 2 ）營銷人員親自登門拜訪 八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作 （ 1 ）安排好客戶的返程事宜 （ 2 ）總結(jié)此次招商會(huì)的得失 （ 3 ）對(duì) 招 商 會(huì) 所 獲 取 的 各 種 信 息 整理存檔 會(huì)議程序： 順 序 進(jìn) 行 內(nèi) 容 （ 演 講 ） 演 講 人 時(shí) 間安排 1 致 歡 迎 辭 ，介 紹 參 會(huì) 人 員 主 持 人 5分鐘 2 公 司 介 紹（ 配 合 文 字 及 V C D 資 料投影展示）公司負(fù)責(zé)人 10 15 分鐘 3 產(chǎn)品介紹（配文字、圖片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理 20 30 分鐘
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