20xx產(chǎn)品招商會(huì)策劃方案(專業(yè)版)
【正文】 避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑、不滿的情緒 所 控 制 。 （ 8 ）會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。 （ 2 ）招 商 人 員 必 須 對(duì) 自 己 的 客 戶 做 事 前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛(ài)好等。 策 劃 招 商 會(huì) 首 先 要 確 定 一 個(gè) 好 的 主 題 ，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。） 四、確定招商宣傳渠道 （ 一 ） 通 過(guò) 在 擬 招 商 地 區(qū) 發(fā) 行 量 大 的 媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。 6 ． 12： 00 1： 30 午餐 ,簽約客戶抽獎(jiǎng) 7 ． 1 ： 30 3 ： 00 分組討論； 8 ． 3 ： 00 5 ： 00 公 司 參 觀 ， 簽 約 。 總 之 ， 招 商 會(huì) 議 是 一 種 特 別 意 義 的 營(yíng) 銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷運(yùn)做的順利展開(kāi)。在這里要注意任何問(wèn)題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予 以 正 面 回 答 。 （ 3 ）招 商 會(huì) 上 要 有 營(yíng) 銷 策 劃 人 員 、產(chǎn) 品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。（ 例 如 人 民 大 會(huì) 堂 ） 二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn) 首先對(duì)招商人員作 一些必要的培訓(xùn)： 一 個(gè) 球 隊(duì) 想 取 得 勝 利 ， 僅 僅 依 靠 球 員 的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。 （ 1 ）做 好 與 會(huì) 客 戶 的 接 待 、住 宿 、飲 食 、返城等方面的工作 （ 2 ）營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理。因 為 會(huì) 議 局 面 的 控 制能力最集中地體現(xiàn)在這里。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。 九．費(fèi)用預(yù)算 (以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算 ) :
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