20xx產(chǎn)品招商會策劃方案-在線瀏覽
2024-12-17 15:48本頁面
【正文】 節(jié)： 一、招商會議時間策略和地點策略 （ 1）時 間 策 略 ：招 商 會 議 最 好 在 星 期 天舉行，以方便客戶的參與。（ 例 如 人 民 大 會 堂 ） 二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn) 首先對招商人員作 一些必要的培訓(xùn)： 一 個 球 隊 想 取 得 勝 利 ， 僅 僅 依 靠 球 員 的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊的磨合和訓(xùn)練。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程。 b．溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽 談 技 巧 、儀 表 舉 止 等 ），以 培 養(yǎng) 團(tuán) 隊 成 員 的職業(yè)感。 （ 2 ）招 商 人 員 必 須 對 自 己 的 客 戶 做 事 前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。 （ 4 ）招 商 人 員 必 須 具 有 一 定 的 談 判 策 略和能力。（ 邀 請 比 較 突 出 的 老 經(jīng) 銷 商 作 為 代 表 參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。 （ 二 ） 通 過 短 信 平 臺 向 具 有 一 定 實 力 的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。 五 、 合 同 策 劃 ： 對 現(xiàn) 場 簽 單 的 客 戶 我 們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。 （ 1 ）做 好 與 會 客 戶 的 接 待 、住 宿 、飲 食 、返城等方面的工作 （ 2 ）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。可以由經(jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市 場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。 （ 5）現(xiàn) 場 懸 掛 、擺 放 大 量 產(chǎn) 品 平 面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等） （ 6）邀 請 已 經(jīng) 加 盟 的 經(jīng) 銷 商 ，競 爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個
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