20xx產(chǎn)品招商會(huì)策劃方案-文庫(kù)吧
2025-09-10 15:48 本頁(yè)面
【正文】 （ 招 商 流 程 、談 判 技 巧 、接聽電話、注意事項(xiàng)等） d．招 商 要 旨（ 招 商 策 略 說(shuō) 明 及（ 本 文 來(lái)自免費(fèi)范文網(wǎng) w w w . 1 5 6 t . c o m 轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留地址）合同解讀等） （ 1 ）招 商 人 員 必 須 對(duì) 產(chǎn) 品 的 各 種 特 點(diǎn) 如實(shí)掌握。 （ 2 ）招 商 人 員 必 須 對(duì) 自 己 的 客 戶 做 事 前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛(ài)好等。 （ 3 ）招 商 人 員 必 須 對(duì) 目 前 市 場(chǎng) 具 有 充 分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。 （ 4 ）招 商 人 員 必 須 具 有 一 定 的 談 判 策 略和能力。 三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定 主 要 分 為 新 客 戶 、 老 客 戶 、 媒 體 、 政 要4 個(gè)部分 通 過(guò) 市 場(chǎng) 細(xì) 分 界 定 招 商 對(duì) 象 ： 通 過(guò) 市 場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷商 。（ 邀 請(qǐng) 比 較 突 出 的 老 經(jīng) 銷 商 作 為 代 表 參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。） 四、確定招商宣傳渠道 （ 一 ） 通 過(guò) 在 擬 招 商 地 區(qū) 發(fā) 行 量 大 的 媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。 （ 二 ） 通 過(guò) 短 信 平 臺(tái) 向 具 有 一 定 實(shí) 力 的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。 （ 三 ） 通 過(guò) 公 司 營(yíng) 銷 人 員 ， 邀 請(qǐng) 主 要 準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。 五 、 合 同 策 劃 ： 對(duì) 現(xiàn) 場(chǎng) 簽 單 的 客 戶 我 們要單獨(dú)會(huì)見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。 六 、 招 商 會(huì) 細(xì) 節(jié) 安 排 ， 招 商 人 員 對(duì) 具 有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。 （ 1 ）做 好 與 會(huì) 客 戶 的
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