解析直銷與傳統(tǒng)行業(yè)培訓(xùn)之謎(編輯修改稿)
2025-02-07 04:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 但是大家可以看出每個層次的培訓(xùn)都在逐步的加深和增加新的內(nèi)容。 從 3%—9%都是基礎(chǔ)培訓(xùn)，如果超過了并保持在 9%以上，達(dá)到了 12%的話，培訓(xùn)的層次又有相對的增加和 提升 ,而且這樣的培訓(xùn)只有達(dá)到 9%業(yè)績以上的營業(yè)代表才可以參加： 講師培訓(xùn)班 DD 培訓(xùn)班 周末成功營 地區(qū)型培訓(xùn)大會 很多剛開始從事安利的人不是太懂，只要有培訓(xùn)課程就去參加，其實不然，沒有達(dá)到一定業(yè)績的話，很多培訓(xùn)課程聽了也沒用，因為你沒有這樣的親身經(jīng)歷。所以，我經(jīng)常勸告那些新的領(lǐng)導(dǎo)人，不要把你的團隊里的人帶去參加所有的培訓(xùn)會議，我們的課程和培訓(xùn)安排都是有針對性的，級別非常分明，聽多了人就會成為理論家了，然后說大話的人也就多了。（現(xiàn)在很多人的口才真的很好，但就是沒有業(yè)績，而經(jīng)常說空話的人，越來越把自己 給說空了）；安利講究的是成績，一切都靠業(yè)績說話。其實任何行業(yè)都是這樣，所以必須頻續(xù)漸進(jìn)的學(xué)習(xí)。 以上都是月度或季度舉行的周末三天集體培訓(xùn)會議，有關(guān)培訓(xùn)的具體內(nèi)容這里就不多細(xì)說，后面我還會提到關(guān)于全年會議設(shè)計的細(xì)節(jié)與要點。 ? 我們前面提到 3%—9%是基礎(chǔ)培訓(xùn)，課程已經(jīng)不少，但是從 9%提升到 12%，是雙倍的 9%的業(yè)績才可以達(dá)到，那么從 12%到 15%，也是幾乎雙倍的 12%，才可以達(dá)到一個 15%， 15%+12%=18%， 18%+15%=21%，以此可以看出，安利的級別是在倍增的，（由于時間和篇幅原因，有關(guān)安利的 “倍 增學(xué)原理 ”有機會再與各位分享）；那么既然是在倍增，就要學(xué)會復(fù)制，既然要學(xué)會復(fù)制，就要復(fù)制培訓(xùn)體系，既然要復(fù)制培訓(xùn)體系，就要學(xué)習(xí)復(fù)制心態(tài)，所以培訓(xùn)深度又有所增加： 倍增學(xué)原理和技巧培訓(xùn) 復(fù)制的原則和方法培訓(xùn) 領(lǐng)導(dǎo)人與領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn) 計劃與目標(biāo)管理培訓(xùn)培訓(xùn) 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的20/80 原理培訓(xùn) 網(wǎng)絡(luò)寬度與深度知識培訓(xùn) 網(wǎng)絡(luò)的管理與溝通培訓(xùn) 銀章沖刺班培訓(xùn)從12%—18%一般都要經(jīng)歷 6 到 12 個月，當(dāng)然也有快有慢，但投入的學(xué)習(xí)和工作決定著結(jié)果。每上一個級別，都面臨著一次挑戰(zhàn)，安利的業(yè)績每個月都是歸零制，每個月都要帶領(lǐng)自己的團 隊從零開始。每個月歸零的往上倍增，如果沒有足夠的成功欲望和堅強的信心，沒有承受著各種壓力的辛苦付出，沒有對安利事業(yè)的認(rèn)可，對一般人來說簡直就是 “瘋了 ”；所以說一般人是做不了安利的，但是做了安利，又沒有什么做不了的。 ? 到了 18%級別的時候，就要進(jìn)行沖刺銀章，銀章就是在加入安利第一天開始的 12 個月內(nèi)第一次達(dá)到 21%的業(yè)績，也就是凈營業(yè)額達(dá)到 8 萬元銷售業(yè)績。金章是安利的會計年度 12 月內(nèi)連續(xù)三次達(dá)到銀章，直系（通稱 DD）是安利的會計年度 12 月內(nèi) 6 次達(dá)到銀章
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