產品規(guī)劃培訓gppt課件(編輯修改稿)
2025-02-06 15:23 本頁面
【文章內容簡介】 價、成本測算及毛利率測算等 規(guī)劃表 價格 廠價 批發(fā) 品種 零售 系列 型號 銷量 成本 直接 分攤 合計 利潤率 毛利率 毛利額 定位 定位 針對 賣點 康耐登 升搜 康的 產品規(guī)劃表批準 五門 (Gate 5) 如何進行產品規(guī)劃 2022111 版權所有，不得翻印 18 在生產階段，主要工作是藍圖發(fā)放、 BOM更新、采購和物流安排以及上市策劃等 產品上市 藍圖（受控圖紙）發(fā)放 BOM表更新 采購安排 物流安排 新品上市策劃 新品相關文件整理和發(fā)放 新產品知識培訓 產品規(guī)劃總結 如何進行產品規(guī)劃 2022111 版權所有，不得翻印 19 KS公司新產品規(guī)劃流程 初步設想和 工作計劃 調查研究 開發(fā)方案批準 產品設計 樣品審核 試制審核 產品規(guī)劃表 論證 規(guī)劃表批準 生產 初步設想階段 調查研究階段 產品設計階段 試制階段 規(guī)劃表論證階段 生產階段 市場部 經理 研發(fā)中心 經理 制造 總監(jiān) 總裁 產品規(guī)劃 專員 營銷 總監(jiān) 規(guī)劃表審核 規(guī)劃表審核 工作計劃審核 工作計劃批準 工作計劃審核 開發(fā)方案審核 開發(fā)方案審核 產品開發(fā)方案 樣品審核 樣品批準 安排試制 試制審核 試制批準 是 否 否 否 是 否 否 否 是 否 否 是 否 否 是 否 否 否 否 否 否 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 如何進行產品規(guī)劃 2022111 版權所有，不得翻印 20 目錄 一． 為什么要進行產品規(guī)劃 二． 產品分析 三． 新產品規(guī)劃 四． 產品組合管理 五． 常用工具 如何進行產品規(guī)劃 2022111 版權所有，不得翻印 21 首先， KS應當采用“產品規(guī)劃矩陣”有效將產品系列進行分類，劃分為形象產品系列、利潤產品系列、銷量產品系列和促銷產品系列，明確 KS不同系列定位 銷量大 銷量小 利潤率高 利潤率低 ? 此象限的產品，利潤率高但銷量小，為形象產品 ? 形象產品的主要作用是確立品牌形象 ? 此象限的產品，利潤率高而且銷量也大，為利潤產品 ? 利潤產品擔負雙重使命，它既創(chuàng)造利潤也擴大份額，因此有時也叫“英雄產品” ? 此象限的產品，利潤率低且銷量小，為促銷產品 ? 促銷產品的主要是用以促銷 ? 此象限的產品，利潤率低但銷量大，為銷量產品 ? 銷量產品的主要使命是保持和擴大市場份額，提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流入 形象產品 利潤產品 促銷產品 銷量產品 如何進行產品規(guī)劃 2022111 版權所有，不得翻印 22 進而，通過持續(xù)的產品系列組合優(yōu)化，來提高產品系列組合的毛利率和競爭力，基本方法是提高利潤產品系列和銷量產品系列的比例 銷量大 銷量小 利潤率高 利潤率低 銷量大 銷量小 利潤率高 利潤率低 優(yōu)化后 優(yōu)化前 產品系列組合優(yōu)化 如何進行產品規(guī)劃 2022111 版權所有，不得翻印 23 以 05年康耐登國內銷售數(shù)據(jù)分析，目前康耐登的 16個產品系列中僅有 4個產品系列銷量比較好，接近總銷量的 85%，因此需要在促銷、產品價格、以及銷售激勵要明確要求與政策傾斜 %%%%%%%T A 合計 T B 合計 T C 合計 T D 合計T H 合計 T S 合計 其他合計占總銷量 % 明確與培養(yǎng)利潤與銷量產品系列 ?首先，明確利潤與銷量產品系列 ?其次，資源投入上集中精力做精做深自己有優(yōu)勢的品種 ?通過明確產品系列定位，有利于形成規(guī)模效應，節(jié)約成本，迅速提升品牌形象 ?在需要在促銷、產
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