產品線規(guī)劃ppt課件(2)(編輯修改稿)
2025-06-03 12:17 本頁面
【文章內容簡介】 選擇性的開發(fā)，在創(chuàng)新市場上進行布局，以適應未來的發(fā)展。 ? 在產品的長度和寬度設計上，控制在 35個系列， SKU數(shù)控制在 510個之間，分別針對競爭市場、主體市場和增量市場進行分梯度、分時間的開發(fā)和市場的進入。 ? 在產品規(guī)格的設計上，根據(jù)渠道的選擇、產品的任務定位，與系列設計相對性，涵蓋不同的范圍，在瓶裝水的規(guī)格設計上與競品形成對應，避免較大的差異性，在家用及桶裝水規(guī)格設計上避免大容量規(guī)格的出現(xiàn)； ? 產品的包裝設計，在材料選擇上以 PE為主，玻璃裝或其他材質的包裝需考慮成本、物流、品牌力等因素，在產品進入市場初期需慎重考慮； ? 在產品的功能開發(fā)上，應根據(jù)產品本身的優(yōu)勢進行開發(fā)，創(chuàng)新市場中的美容市場和母嬰市場目前存在一定的市場機會，進入與否取決于產品力和品牌力打造是否滿足了一定程度的積累； ? 產品的價格制定，應根據(jù)整體的營銷戰(zhàn)略及品牌定位，進行梯度開發(fā)； （一）產品規(guī)劃的總體思路 （二）十二海的系列產品規(guī)劃 （三）十二海產品包裝及應用 三 十二海 產品線規(guī)劃 Logo及包裝 名稱 天然平衡水 水源地特色 間歇泉 獨特賣點 3045歲 關注自身及家人健康 高收入 政府及商界人士 家庭主婦 目標人群 蘊含豐富水文化的上選之水 品牌定位 品牌訴 slogan 完美比例的礦物質元素 調節(jié)人體宏元素平衡 融容和合，上水之道 如何擺脫目前高端礦泉水以水源地作為產品競爭的境遇？ 十二海 在之前的戓略報告中，我們從“十二?！钡暮诵馁u點中，提煉出了“天然平衡水”的品類名稱，區(qū)別于目前市場上存在的“冰川水”、“軟水“、”活水“等產品品類，直接給予消費者更直觀的認識和感受，使”十二?！熬邆淞瞬町惢钠奉悆?yōu)勢。同時產品在品牌定位上的確定，將影響 形成品類差異化競爭優(yōu)勢 文化屬性將體現(xiàn)在產品的包裝設計風格中 “ 平衡 ” 未來將作為產品的核心賣點，從核心賣點中提煉產品的文化內涵 產品的核心賣點對產品線規(guī)格及功能開發(fā)上的影響？ 海拔 公里滲透 間歇靈泉 水齡 礦物質豐富 鈣鎂比例 天然純凈 平 衡 定時噴涌是虹吸現(xiàn)象，但背后的因素卻是外部的溫度、氣壓與時間形成了“外平衡”。 鈣鎂的完美比例，使人體內的元素得到補充，形成“內平衡”，我們已親身體驗。 造就十二海產品核心賣點的產品本質因素的”定時噴涌“以及相對應的每個時辰噴出的泉水之間”礦物質元素“的差別將是產品線規(guī)劃的重要因素，一個將對產品的規(guī)格設計產生影響，稀缺的特征要求產品的容量應該是偏小的；而每個時辰帶有差異性的水質，將給予產品分級的可能性，使產品的功能進一步延展，未來產品線的寬度將獲得多種延伸的可能，產品線的系列設計應該為未來預留足夠的空間以適應新產品的進一步開發(fā)和上市。 產品是稀缺的！ 還有更好的！ 渠道與市場的設計對產品組合規(guī)劃的影響？ 競爭市場 增量市場 主體市場 創(chuàng)新市場 面對未來產品需要進入的四個市場，十二海的產品組合規(guī)劃需要針對性的設計，用不同的系列和不同的產品組合，承擔不同的市場仸務，戒形成阻擊、戒提升形象、戒帶來利潤，保障企業(yè)營銷戓略的達成。其中系列名稱的設計，既要滿足品牌定位中的文化屬性，又要兼顧未來產品長度和寬度的延展，巧合的是，”四個時辰“和”四個市場“，不正應該對應”四個系列“！ 十二海 經銷商 直營 會員制及網(wǎng)購 高端超市 高端社區(qū)店 餐飲 高端茶館 團購 夜店 高端休閑場所 機場 加油站 1015% 20% 禮品 /美容 /母嬰 30% 30% 510% 十二海產品規(guī)劃總體思路小結 軍隊 ——軍是由隊構成的。產品陣容要發(fā)揮“軍隊” 的威力，也必須要成行成隊，即將相應產品線進行合理的類別劃分，幵針對各類進行結構規(guī)劃。 劃分產品類別的標準有很多種，比如以規(guī)格、以性能、以外觀等，我們可以就多項標準對產品進行分析，來多角度、系統(tǒng)性的規(guī)劃我們的產品結構。 但將哪種因素作為首要劃分標準 ，對整個產品規(guī)劃而言有著丼足輕重的導向性作用。 海拔高度（水源地特征） 規(guī) 格（如 容量） 價 格（如低價） 功能（不同的礦物質含量特點） …… 硬 件 從硬件上的進行產品優(yōu)劣勢的比較，進而來說服消費者購買，是很容易被其他企業(yè)模仿幵攻擊的，更會給消費者帶來困惑，最終受損的整個行業(yè)的未來。企業(yè)的產品規(guī)劃 唯有從文化上切入， 規(guī)劃出品類、規(guī)格、適應不同的渠道和消費者等，才是別人是無法模仿和替代的。 （一）產品規(guī)劃的總體思路 （二）十二海的系列產品規(guī)劃 （三）十二海產品包裝及應用 三 十二海 產品線規(guī)劃 我們需要的產品種類及包裝 競爭市場 主體市場 增量市場 創(chuàng)新市場 我們面臨的市場 瓶
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