產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃ppt課件(2)(編輯修改稿)
2025-06-03 12:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 選擇性的開(kāi)發(fā)，在創(chuàng)新市場(chǎng)上進(jìn)行布局，以適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展。 ? 在產(chǎn)品的長(zhǎng)度和寬度設(shè)計(jì)上，控制在 35個(gè)系列， SKU數(shù)控制在 510個(gè)之間，分別針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、主體市場(chǎng)和增量市場(chǎng)進(jìn)行分梯度、分時(shí)間的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)的進(jìn)入。 ? 在產(chǎn)品規(guī)格的設(shè)計(jì)上，根據(jù)渠道的選擇、產(chǎn)品的任務(wù)定位，與系列設(shè)計(jì)相對(duì)性，涵蓋不同的范圍，在瓶裝水的規(guī)格設(shè)計(jì)上與競(jìng)品形成對(duì)應(yīng)，避免較大的差異性，在家用及桶裝水規(guī)格設(shè)計(jì)上避免大容量規(guī)格的出現(xiàn)； ? 產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，在材料選擇上以 PE為主，玻璃裝或其他材質(zhì)的包裝需考慮成本、物流、品牌力等因素，在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期需慎重考慮； ? 在產(chǎn)品的功能開(kāi)發(fā)上，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，創(chuàng)新市場(chǎng)中的美容市場(chǎng)和母嬰市場(chǎng)目前存在一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)入與否取決于產(chǎn)品力和品牌力打造是否滿(mǎn)足了一定程度的積累； ? 產(chǎn)品的價(jià)格制定，應(yīng)根據(jù)整體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及品牌定位，進(jìn)行梯度開(kāi)發(fā)； （一）產(chǎn)品規(guī)劃的總體思路 （二）十二海的系列產(chǎn)品規(guī)劃 （三）十二海產(chǎn)品包裝及應(yīng)用 三 十二海 產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃 Logo及包裝 名稱(chēng) 天然平衡水 水源地特色 間歇泉 獨(dú)特賣(mài)點(diǎn) 3045歲 關(guān)注自身及家人健康 高收入 政府及商界人士 家庭主婦 目標(biāo)人群 蘊(yùn)含豐富水文化的上選之水 品牌定位 品牌訴 slogan 完美比例的礦物質(zhì)元素 調(diào)節(jié)人體宏元素平衡 融容和合，上水之道 如何擺脫目前高端礦泉水以水源地作為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的境遇？ 十二海 在之前的戓略報(bào)告中，我們從“十二?！钡暮诵馁u(mài)點(diǎn)中，提煉出了“天然平衡水”的品類(lèi)名稱(chēng)，區(qū)別于目前市場(chǎng)上存在的“冰川水”、“軟水“、”活水“等產(chǎn)品品類(lèi)，直接給予消費(fèi)者更直觀(guān)的認(rèn)識(shí)和感受，使”十二?！熬邆淞瞬町惢钠奉?lèi)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)產(chǎn)品在品牌定位上的確定，將影響 形成品類(lèi)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 文化屬性將體現(xiàn)在產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格中 “ 平衡 ” 未來(lái)將作為產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，從核心賣(mài)點(diǎn)中提煉產(chǎn)品的文化內(nèi)涵 產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)格及功能開(kāi)發(fā)上的影響？ 海拔 公里滲透 間歇靈泉 水齡 礦物質(zhì)豐富 鈣鎂比例 天然純凈 平 衡 定時(shí)噴涌是虹吸現(xiàn)象，但背后的因素卻是外部的溫度、氣壓與時(shí)間形成了“外平衡”。 鈣鎂的完美比例，使人體內(nèi)的元素得到補(bǔ)充，形成“內(nèi)平衡”，我們已親身體驗(yàn)。 造就十二海產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品本質(zhì)因素的”定時(shí)噴涌“以及相對(duì)應(yīng)的每個(gè)時(shí)辰噴出的泉水之間”礦物質(zhì)元素“的差別將是產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃的重要因素，一個(gè)將對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格設(shè)計(jì)產(chǎn)生影響，稀缺的特征要求產(chǎn)品的容量應(yīng)該是偏小的；而每個(gè)時(shí)辰帶有差異性的水質(zhì)，將給予產(chǎn)品分級(jí)的可能性，使產(chǎn)品的功能進(jìn)一步延展，未來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)的寬度將獲得多種延伸的可能，產(chǎn)品線(xiàn)的系列設(shè)計(jì)應(yīng)該為未來(lái)預(yù)留足夠的空間以適應(yīng)新產(chǎn)品的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)和上市。 產(chǎn)品是稀缺的！ 還有更好的！ 渠道與市場(chǎng)的設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品組合規(guī)劃的影響？ 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 增量市場(chǎng) 主體市場(chǎng) 創(chuàng)新市場(chǎng) 面對(duì)未來(lái)產(chǎn)品需要進(jìn)入的四個(gè)市場(chǎng)，十二海的產(chǎn)品組合規(guī)劃需要針對(duì)性的設(shè)計(jì)，用不同的系列和不同的產(chǎn)品組合，承擔(dān)不同的市場(chǎng)仸務(wù)，戒形成阻擊、戒提升形象、戒帶來(lái)利潤(rùn)，保障企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戓略的達(dá)成。其中系列名稱(chēng)的設(shè)計(jì)，既要滿(mǎn)足品牌定位中的文化屬性，又要兼顧未來(lái)產(chǎn)品長(zhǎng)度和寬度的延展，巧合的是，”四個(gè)時(shí)辰“和”四個(gè)市場(chǎng)“，不正應(yīng)該對(duì)應(yīng)”四個(gè)系列“！ 十二海 經(jīng)銷(xiāo)商 直營(yíng) 會(huì)員制及網(wǎng)購(gòu) 高端超市 高端社區(qū)店 餐飲 高端茶館 團(tuán)購(gòu) 夜店 高端休閑場(chǎng)所 機(jī)場(chǎng) 加油站 1015% 20% 禮品 /美容 /母嬰 30% 30% 510% 十二海產(chǎn)品規(guī)劃總體思路小結(jié) 軍隊(duì) ——軍是由隊(duì)構(gòu)成的。產(chǎn)品陣容要發(fā)揮“軍隊(duì)” 的威力，也必須要成行成隊(duì)，即將相應(yīng)產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行合理的類(lèi)別劃分，幵針對(duì)各類(lèi)進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃。 劃分產(chǎn)品類(lèi)別的標(biāo)準(zhǔn)有很多種，比如以規(guī)格、以性能、以外觀(guān)等，我們可以就多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，來(lái)多角度、系統(tǒng)性的規(guī)劃我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 但將哪種因素作為首要?jiǎng)澐謽?biāo)準(zhǔn) ，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品規(guī)劃而言有著丼足輕重的導(dǎo)向性作用。 海拔高度（水源地特征） 規(guī) 格（如 容量） 價(jià) 格（如低價(jià)） 功能（不同的礦物質(zhì)含量特點(diǎn)） …… 硬 件 從硬件上的進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)的比較，進(jìn)而來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，是很容易被其他企業(yè)模仿幵攻擊的，更會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)困惑，最終受損的整個(gè)行業(yè)的未來(lái)。企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃 唯有從文化上切入， 規(guī)劃出品類(lèi)、規(guī)格、適應(yīng)不同的渠道和消費(fèi)者等，才是別人是無(wú)法模仿和替代的。 （一）產(chǎn)品規(guī)劃的總體思路 （二）十二海的系列產(chǎn)品規(guī)劃 （三）十二海產(chǎn)品包裝及應(yīng)用 三 十二海 產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃 我們需要的產(chǎn)品種類(lèi)及包裝 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 主體市場(chǎng) 增量市場(chǎng) 創(chuàng)新市場(chǎng) 我們面臨的市場(chǎng) 瓶
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