產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)gppt課件-文庫吧資料
2025-01-16 15:23本頁面
【正文】 利潤率高 利潤率低 優(yōu)化后 優(yōu)化前 產(chǎn)品系列組合優(yōu)化 如何進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃 2022111 版權(quán)所有，不得翻印 23 以 05年康耐登國內(nèi)銷售數(shù)據(jù)分析，目前康耐登的 16個(gè)產(chǎn)品系列中僅有 4個(gè)產(chǎn)品系列銷量比較好，接近總銷量的 85%，因此需要在促銷、產(chǎn)品價(jià)格、以及銷售激勵(lì)要明確要求與政策傾斜 %%%%%%%T A 合計(jì) T B 合計(jì) T C 合計(jì) T D 合計(jì)T H 合計(jì) T S 合計(jì) 其他合計(jì)占總銷量 % 明確與培養(yǎng)利潤與銷量產(chǎn)品系列 ?首先，明確利潤與銷量產(chǎn)品系列 ?其次，資源投入上集中精力做精做深自己有優(yōu)勢(shì)的品種 ?通過明確產(chǎn)品系列定位，有利于形成規(guī)模效應(yīng)，節(jié)約成本，迅速提升品牌形象 ?在需要在促銷、產(chǎn)品價(jià)格、經(jīng)銷商渠道政策、以及銷售激勵(lì)要明確要求與政策保障 05年康耐登銷量各系列占比 數(shù)據(jù)來源 ： 05年國內(nèi)營銷部統(tǒng)計(jì) 如何進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃 2022111 版權(quán)所有，不得翻印 24 在每一個(gè)系列中， KS公司應(yīng)也應(yīng)該根據(jù)每一系列產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間及其市場(chǎng)表現(xiàn)，進(jìn)行產(chǎn)品組合與產(chǎn)品生命周期分析 時(shí)間 銷量 產(chǎn)品2 產(chǎn)品4 產(chǎn)品3 產(chǎn)品1 產(chǎn)品生命周期組合 組合區(qū)域選擇 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 4 小 大 短 長 銷量 壽命 KS產(chǎn)品組合優(yōu)化的區(qū)域 如何進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃 2022111 版權(quán)所有，不得翻印 25 例如：從 05年康耐登暢銷的四個(gè)產(chǎn)品系列分析數(shù)據(jù)可以看到， TA、TD、 TS系列前 30%的產(chǎn)品銷量占比都超過 80%，因此需要結(jié)合產(chǎn)品什么周期與產(chǎn)品奉獻(xiàn)進(jìn)行單一產(chǎn)品系列中的產(chǎn)品組合 %%%%%%%%%%%%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%TA TB TD TS前 10%產(chǎn)品銷量占比 前 30%產(chǎn)品銷量占比 其余 70%產(chǎn)品銷量占比 05年康耐登四個(gè)暢銷產(chǎn)品系列 銷售比重 有效組合每一個(gè)系列中的產(chǎn)品搭配 ?首先，明確 KS產(chǎn)品系列中的產(chǎn)品組合區(qū)域 ?其次，依據(jù)產(chǎn)品生命周期及時(shí)調(diào)整單系列中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ?對(duì)單一產(chǎn)品系列形成有效的產(chǎn)品組合，以及根據(jù)產(chǎn)品生命周期形成優(yōu)化與淘汰機(jī)制 如何進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃 2022111 版權(quán)所有，不得翻印 26 在家具產(chǎn)品的生命周期越來越短的背景下，對(duì)每一單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行生命周期管理，可以使單系列與單一產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)利潤最大化 生命周期 管理目標(biāo) 時(shí)間 銷量 引入期 成長期 成熟期 衰退期 創(chuàng)造產(chǎn)品知名度 爭取試用 最大限度爭取 市場(chǎng)份額 保護(hù)市場(chǎng)份額 獲得最大利潤 削減支出 獲得最后的利潤 產(chǎn)品 價(jià)格 促銷 提供一個(gè)基本產(chǎn)品 成本加成 加強(qiáng)促銷吸引 進(jìn)行產(chǎn)品延伸 增加服務(wù)保證 競爭或期望定價(jià) 減少促銷 提供各種性能 和式樣的產(chǎn)品 競爭性價(jià)格 吸引競爭者的顧客 逐步淘汰薄利 產(chǎn)品 削價(jià) 減少到最低水平 如何進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃 2022111 版權(quán)所有，不得翻印 27 沒有競爭力產(chǎn)品 影響終端競爭力 降低顧客滿意度 占用庫容 占?jí)嘿Y金 損壞 /銹蝕 自然貶值 最后，根據(jù)產(chǎn)品組合管理的需要， KS應(yīng)當(dāng)主動(dòng)制定產(chǎn)品退出機(jī)制與退出比例 ?KS公司 06年 7月份呆滯品超過 600萬元；老產(chǎn)品不能得到及時(shí)處理，導(dǎo)致資產(chǎn)貶值、費(fèi)用增加、競爭力降低 如何進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃 2022111 版權(quán)所有，不得翻印 28 基于對(duì) KS產(chǎn)品的合理分類，公司需要從策略上改變目前完全“訂單生產(chǎn)”的模式，而是逐步過渡為基于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的核心產(chǎn)品彈性庫存模式 市場(chǎng)競爭狀況 核心產(chǎn)品彈性庫存模式 加快對(duì)經(jīng)銷商的供貨速度 滿足日趨激勵(lì)的市場(chǎng)競爭與家具業(yè)的區(qū)域約束 減少由于交貨期緊而產(chǎn)生的采購成本與生產(chǎn)質(zhì)量問題 ? 競爭日趨激烈 ? 因?yàn)榧揖咪N售行業(yè)有明顯的周期性 ? 家具行業(yè)存在著突出的區(qū)域性
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