【文章內(nèi)容簡介】 百姓們卻無力購房安居，這還不是因為國家制定的政策有問題嗎？說到底所有的‘惡法’都有利于贏者通吃，把少數(shù)人的財富建立對多數(shù)人的壓榨剝削基礎(chǔ)上，奴隸社會如此，封建社會如此，資本主義社會如此，今天的社會主義中國我看危險啊 ……”說到這里 [讀書狼 ]長嘆一聲，打住了話題，搖了搖頭不再說什么，其言下之意，大家心照不宣。 博弈論與知識管理 ? （ 2）位置博弈 ? 商業(yè)布點、飛機航班、電視節(jié)目、政治選舉 0 1/4 1/2 3/4 1 A B A B 博弈論與知識管理 ? 協(xié)調(diào)博弈 策略 220伏 110伏 220伏 $100,$100 0， 0 110伏 0， 0 $100， $100 企業(yè) B 企業(yè) A 此協(xié)調(diào)博弈有兩個納什均衡 ? 產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（軟盤、 CD的大小等） 國家標(biāo)準(zhǔn)（電壓、交通法等） 博弈論與知識管理 關(guān)鍵點 ? 不是所有的博弈都涉及到利益沖突 . ? 溝通能夠幫助解決協(xié)調(diào)問題 . ? —— 妥協(xié)是一種藝術(shù) ? 順序行動能夠幫助解決協(xié)調(diào)問題 . ? 先動優(yōu)勢的作用 博弈論與知識管理 懦夫博弈 乙 沖 讓 甲 沖 － 4，－ 4 2，－ 2 讓 － 2， 2 1， 1 把對手變成朋友 博弈論與知識管理 2022年 12月，美國的 Real Networks公司向美國聯(lián)邦法院提起訴訟，指控微軟濫用了在 Windows上的壟斷地位，限制 PC廠商預(yù)裝其他媒體播放軟件，并且無論 Windows用戶是否愿意，都強迫他們使用綁定的媒體播放器軟件， Real Networks要求獲得 10億美元的賠償。 然而就在官司還沒有結(jié)束的情況下， Real Networks公司的首席執(zhí)行官格拉塞卻致電比爾 蓋茨，希望得到微軟的技術(shù)支持，以使自己的音樂文件能夠在網(wǎng)絡(luò)和便攜設(shè)備上播放。所有的人都認(rèn)為比爾 蓋茨一定會拒絕他。但出人意料的是，比爾 蓋茨對他的提議表示歡迎。他通過微軟的發(fā)言人表示如果對方真的想要整合軟件的話，他將很有興趣合作。 2022年 10月，微軟與 Real Networks公司達(dá)成了一份價值 元的法律和解協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，微軟同意把 Real Networks公司的Rhapsody服務(wù)包括進其 MSN搜索、 MSN訊息以及 MSN音樂服務(wù)中，并且使之成為 Windows Media Player 10的一個可選服務(wù)。 博弈論與知識管理 自 20世紀(jì) 80年代起，蘋果和微軟就一直處于敵對狀態(tài)，為爭奪個人計算機這一新興市場的控制權(quán)展開了激烈的競爭。到了 90年代中期，微軟公司明顯占據(jù)了領(lǐng)先優(yōu)勢，占領(lǐng)了約 90%的市場份額，而蘋果公司則舉步維艱。但讓所有人大跌眼鏡的是， 1997年，微軟向蘋果公司投資 元，把它從倒閉的邊緣拉了回來。 2022年，微軟為蘋果推出 Office 2022。自此，微軟與蘋果真正實現(xiàn)雙贏，合作伙伴關(guān)系進入了一個新時代。 上面兩個故事發(fā)生在世界首富比爾 蓋茨身上，絕對不是一個巧合，因為它們都來源于一種對商機的把握和設(shè)計，以及與對手握手言和的處世智慧。 一般人面對敵人或?qū)κ值臅r候，采取的態(tài)度是不屈不撓，咬緊牙關(guān)，迎面而上，決不退縮。這也是紅眼斗雞們的共識。但是真正明智的人會選擇另一種方式 :站到敵人的身邊去，把敵人變成自己的朋友。 博弈論與知識管理 一個牧場主養(yǎng)了許多羊。他的鄰居是個獵戶，院子里養(yǎng)了一群兇猛的獵狗。這些獵狗經(jīng)常跳過柵欄，襲擊牧場里的小羊羔。牧場主幾次請獵戶把狗關(guān)好，但獵戶不以為然，口頭上答應(yīng)?？蓻]過幾天，他家的獵狗又跳進牧場橫沖直撞，咬傷了好幾只小羊。 忍無可忍的牧場主找鎮(zhèn)上的法官評理。聽了他的控訴，法官說 :“我可以處罰那個獵戶，也可以發(fā)布法令讓他把狗鎖起來。但這樣一來你就失去了一個朋友，多了一個敵人。你是愿意和敵人做鄰居呢 ?還是和朋友做鄰居 ?”牧場主說 :“當(dāng)然是和朋友做鄰居?！澳呛茫医o你出個主意，按我說的去做，不但可以保證你的羊群不再受騷擾，還會為你直得一個友好的鄰居?！狈ü偃绱诉@般交代一番，牧場主連連稱是。 博弈論與知識管理 一個明智的博弈者無論是面對怎樣的對手，在開始行動之前必須牢牢記住這樣一個原則 見好就收。但僅此還不夠，一個既明智又老到的博弈者事先必須估計到最壞的博弈結(jié)果，更高地警戒自己，更要遵循遇敗即退的原則，以保存實力。斗雞場上逼使對手讓步可能會給人帶來無比的愉悅和刺激，但是強中更有強中手，千萬別把它當(dāng)做永久的法寶。 2022年 12月，在新加坡上市的中國航油 (新加坡 )股份有限公司因從事投機性石油衍生品交易，導(dǎo)致虧損 ，成為繼巴林銀行破產(chǎn)以來最大的國際投機丑聞。 2022年一季度國際市場油價攀升，導(dǎo)致中航油在期貨市場潛虧 580萬美元，6月虧損額擴至 3500萬美元。世界風(fēng)險評估機構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)普爾公司指出 :在危機顯露之初，中航油只需 5000萬美元即可化解風(fēng)險。此時中航油第一次收到有關(guān)方面追加保證金的通知。但是當(dāng)時的中航油新加坡公司總裁陳久霖卻像一只斗紅了眼的公雞，第一反應(yīng)不是如何控制風(fēng)險而是賭一口惡氣。他繼續(xù)加大交易量，更將期權(quán)的合約展期至 2022年之后。到了 10月，中航油持有的期權(quán)總交易量已上升至 5200萬桶，相等于實際進口量的 3倍。 2022年 1l月 30日，中航油宣布被迫向法院申請破產(chǎn)保護。 讓老板加薪的博弈 博弈論與知識管理 兩只實力相當(dāng)?shù)亩冯u，如果它們雙方都選擇前進，那就只能是兩敗俱傷。 在對抗條件下的動態(tài)博弈中，雙方可以通過彼此提出威脅和要求，找到都能夠接受的解決方案，而不至于因為各自追求自我利益而僵持不下，甚至兩敗俱傷。但是這種優(yōu)勢策略的選擇，并不是一開始就能做出的，而是要通過反復(fù)的試探，甚至是激烈的爭斗后才能實現(xiàn)。 哪一方前進，不是由兩只斗雞的主觀愿望決定的，而是由雙方的實力預(yù)測所決定的。當(dāng)兩方都無法完全預(yù)測對手實力的強弱時，那就只能通過試探才能知道。而在試探的時候，既要有分寸，更要有勇氣。 如果你是一位職場人士，那么你與老板之間所進行的最為驚心動魄的博弈，一定是圍繞薪水進行的。一方要讓收入更適合自己的付出，而另一方則要讓支出更適合自己的贏利目標(biāo)，兩只斗雞在辦公桌前迎頭相遇。 首先，作為員工，如果想要讓老板給你加薪，那么就必須主動提出來，你不提，不管用什么博弈招數(shù)都沒用。 在向老板要求加工資時，除了把加工資的理由一條一條擺出來，詳細(xì)說明你為公司做了什么貢獻而應(yīng)該提高報酬之外，最重要的應(yīng)該是確定自己提出的加薪數(shù)額，你提出的數(shù)額，應(yīng)該超過你自己覺得應(yīng)該得到的數(shù)額。注意關(guān)鍵是“超過”。鑒于你與老板之間的地位不平等，這就需要勇氣，事先一定要對著鏡子，好好練習(xí)一下這個“超過”的數(shù)額。這樣見了老板就不會欲言又止、吞吞吐吐了。 博弈論與知識管理 一般人請老板提工資，提的數(shù)額都不多。但是這種低數(shù)額的要求對他們有害無益。提的數(shù)額越低，在老板眼里的身價也就越低。這大概是人性的怪誕之處吧。標(biāo)價過低的東西，比標(biāo)價過高的東西更容易把買主嚇跑。反過來，如果提的數(shù)額合理而且略高一些，會促使老板重新考慮你的價值，對你的工作和貢獻做更公正的評價。你就是得不到要求的數(shù)