【文章內容簡介】 ：各參賽黨員可以直接將答題明信片郵寄至活動組委會， 或由單位集中回收上繳。 ：組委會根據(jù)活動細則進行評選，產生個人獎項和單位組織獎項。具體獎項設置及產生辦法另行議定。 ：召開 “ 慶改革開放 30 周年 《黨章知識》競賽活動抽獎現(xiàn)場會 ” ，邀請領導出席 。 ：新聞媒體要對整個活動進行跟蹤報道，在全市范圍22 內形成具有意義的紀念 改革開放 30 周年活動 ，同時向省級媒體宣傳，擴大活動的影響力，提升地方形象。 ：對整個活動的全過程資料進行收集整理，豐富我市創(chuàng)建工作及黨建工作的成果。 三、活動費用 本次活動的費用采取商家贊助的方式，商家 通過多種渠道得到有效回報，其中包括： ； ； ； ； ； ； ； ； 、黨建活動成果宣傳； ； 目標贊助單位：移動公司、電信公司、供電公司、房地產商 等 四、時間安排 月 11 月 確定方案 初稿與政府部門溝通，得到政府支持后 確定贊助 商 月 12 月 設計樣稿 、 印制成品 23 月 1 月 分發(fā)宣傳 、 答題回函 、 月 組織評選 、 頒獎準備 、舉辦 頒獎活動 五、活動意義 利用郵資明信片在 改革開放 30 周年之際 開展全市黨員《黨章》知識競賽活動，是貫徹落實胡錦濤同志十七大的講話精神。具有形式創(chuàng)新、參與面廣、針對性強、宣傳顯著的作用，主要有以下特點： ：以郵政明信片形式與 改革開放 30 周年紀念 、學《黨章》活動結合起來，屬于新的形勢、新亮點。運作成功后對先進性教育、黨建工作以及社會公眾的評價、城市形象提升都具有推動作用。 ：由市委宣傳部織本次活動，活動 參與者全部是黨員，對幫助黨員深化對黨章地位作用的認識，系統(tǒng)掌握黨章基本知識和基本要求，強化黨性觀念和黨員意識，提高學習貫徹黨章的自覺性，重溫黨的光輝歷程，具有其他任何方式無法替代的作用。 ：黨員分布各行各業(yè)，生活在群眾中，通過本次活動的開展，可以在全社會進行一次廣泛的宣傳作用。通過每一位黨員同志對《黨章》知識學習，在全社會開展一次牢記黨的歷史，始終保持共產黨員行進性的教育活動。 ：郵政明信片是國家郵政局發(fā)行的郵政憑證，集宣傳、郵寄、鑒賞和收藏于一身，有 “ 國家名片 ” 的美譽，具有不可 模仿的唯一性和權威性。與《黨章》知識學習相結合，將對各方面工作賦予更加豐富的內涵 。 24 第二部分 省 外 案 例 摘 編 25 咸陽市淳化縣政府“淳化蘋果”宣傳卡案例 貧困縣飛出幸運封 一、背景材料 淳化縣以北宋太宗淳化年號而名，位于咸陽市北部山區(qū)。全縣總人口 萬人 ,其中農業(yè)人口 萬人 ，年財政收入 1400 萬元， 是一個典型的山區(qū)農業(yè)縣和國家新一輪扶貧開發(fā)重點縣 。淳化蘋果現(xiàn)有紅富士、澳洲青蘋、新紅星、皇家嘎拉、秦冠等九個名優(yōu)品種。其中紅富士、喬納金被認定為國家“名牌產品”， “淳華”牌紅富士 1999 年、 2020 年連續(xù)兩次被中國果品流通協(xié)會授予“中華名果”稱號。近日，在以“打造世界知名品牌、發(fā)展現(xiàn)代蘋果產業(yè)”為主題的2020 年中國蘋果年會暨陜西果品推介會上，淳化縣以 25333 公頃蘋果面積，年52 萬噸產量，位居前六，獲“中國蘋果 20 強縣（市）”榮譽稱號。 2020 年 10 月，局長錢大為同志被推薦為本屆縣政協(xié)委員。在大會的委員提案中，錢大為同志提出了“關于借助郵政渠道加大蘋果宣傳”的提案，得到與會委員和代表的支持和肯定。 每逢年底賀歲，政府各單位、部門經常用賀卡的形式與上級部門 和兄弟單位加強聯(lián)系，增進友誼。但按照以往的方式，賀卡的來源都是各自購買，有的從郵政部門購買賀年有獎明信片，有的從市面購買普通賀卡，品種、規(guī)格、質量不一，不能統(tǒng)一體現(xiàn)地方特色特別是果業(yè)生產的特點，也不能整體反應地方經濟特點。 針對以上情況，淳化縣郵政局在方案中建議淳化縣委、縣政府針對淳化果業(yè)生產大縣的特點，制作一批以“淳化蘋果”為主題的賀年有獎幸運封，在縣委、縣政府等機關單位統(tǒng)一使用，一方面，可以以拜年封為媒介向外界推介、宣傳、展示淳化蘋果形象，更重要的是進一步推動淳化經濟社會快速發(fā)展。 二、開發(fā)過程 首先是 向淳化縣人民政府提交了周密翔實的推薦策劃書，展示了設計精美的樣稿和圖片，得到了縣人民政府的認可。 其次是由縣政府辦公室召集全縣機關單位召開了推介座談會，提出由各單位購買使用“淳化蘋果”形象宣傳拜年幸運封。 26 第三是幸運封制作出來后，由政府各職能部門一次包銷。 三、營銷效果 2020年 10月 29日，該局為政府制作 6000枚“淳化 蘋果” 幸運封賀卡，每枚 30元，一次性創(chuàng)收 18萬元，提前完成該局全年賀卡計劃任務。 四、成功啟示 與政府結合是關鍵。郵政業(yè)務開發(fā)要緊緊依托當?shù)刂鲗Мa業(yè)，因勢造“市”，尋求開發(fā)。近年來淳 化郵政局先后開發(fā)了果品明信片、淳化政府形象集郵冊，都是與政府密切合作的結果。同時，政府已經將郵政局列入縣域禮品開發(fā)領導小組成員，足見對郵政產品的重視。 本次營銷活動，事情緣于得悉淳化縣在 2020 年中國蘋果年會暨陜西果品推介會上獲中國蘋果生產二十強第六名的消息，該局把這個消息作為加強淳化蘋果宣傳的一次難得的機遇，而郵政形象宣傳幸運封又是一個美觀、大方、實用的載體。 有了意向要以快制勝，搶抓機遇，早動手、早開發(fā)。 淳化蘋果形象宣傳幸運封從開始策劃，到開始制作，不到半個月時間，時間緊，任務重，事項多，我們要求 相關人員加班加點搞設計、制樣稿，與政府辦公室多次反復修改磋商，數(shù)易其稿，最終達成制作方案。 領導重視，項目督導是業(yè)務開發(fā)取得成功的重要保證。 本次營銷活動局領導給予高度重視，并積極帶頭營銷，及時解決遇到的困難和問題，促使本次營銷活動取得圓滿成功。 27 沈陽市遼中縣政府形象宣傳案例 多彩遼中 魅力近海 一、背景材料 2020 年隨著沈陽市政府對遼中地區(qū)的經濟結構調整，老工業(yè)基地西移，遼中近海經濟區(qū)組建，為 宣傳 、 展示 遼中 良好的投資環(huán)境，加大招商引資力度，縣委、縣政府急需尋找一個媒體，加大遼中對外宣傳 的力度，提升遼中的知名度。 二、開發(fā)過程 在市局召開三大戰(zhàn)役啟動大會后，我局抓住這個契機，擬為縣委、縣政府制作一套具有遼中地方特色的郵政賀卡。因為郵政賀卡具有針對性強、效果明顯、傳播范圍廣、郵寄方便等特點。為了能夠做出好的設計方案讓縣政府接受并采納，我局特成立了策劃設計小組，多次召開專題策劃討論會。大家在會上各抒己見，將好的思路集中起來，設計出初稿， 11 月初，我局主管局長親自出馬，主動與縣委、縣政府相關負責人聯(lián)系，提出了我局開發(fā)“多彩遼中、魅力近?！辟R年有獎明信片的初步構思，并在第一時間連同策劃方案一同交到 縣委縣政府的主要負責人手中?？h委、政府領導對郵政這種高效率的工作態(tài)度特別贊賞，策劃方案和設計初稿得到了縣委縣政府的肯定，同時也提出了一些修改意見，為下一步在全縣推廣開了個好頭。 初步方案確定后，我們又多次與縣委縣政府進行溝通與探討，努力使郵政賀卡能突出地方特色，展示我縣優(yōu)越的投資環(huán)境，最終商定以“多彩遼中、魅力近海”為主題，制作系列有獎明信片。在圖稿設計過程中，確定圖案成了難題。搜集來的圖片，都是近海經濟區(qū)規(guī)劃圖，不能反映現(xiàn)實中的遼中，需要重新拍攝。部分圖片需要從新拍攝，為了能夠拍出好的圖片（反映商業(yè)區(qū)特色 圖片），營銷員張連江不顧風寒，攀爬樓房、租用吊車拍攝遼中商業(yè)城全貌效果圖片。經過努力，制作出的專題明信片樣稿縣委縣政府相關領導非常滿意。 在合作的過程中，我局加強營銷管理和服務。一是在設計制作過程中，多次與縣委縣政府相關領導進行溝通，務必使客戶滿意，做到更好。二是堅持合作互利互惠，本著為政府服務的原則，努力從政府角度著想，讓“多彩遼中、魅力近?！睂ｎ}賀年有獎明信片真正起到宣傳遼中的作用。 為了能夠及時的將樣稿送交客戶手中，局里主管領導及營銷人員加班加點往28 返市局修改圖稿，并利用休息日邀請相關領導實地參與明信片 的設計，及時針對客戶提出的意見作出修改，直至客戶滿意。時值全國明信片發(fā)行的高峰期，由于客戶要求的交付時間比較緊，而印刷廠的印刷周期較長，為了搶抓時間，經對市局請示批準，我局派專人帶齊所有資料直奔印刷廠，現(xiàn)場打樣簽稿，最終在客戶規(guī)定的時間內交付明信片，贏得了用戶的滿意。 隨后，我局又以政府賀卡成功開發(fā)為契機，擴大宣傳面，又與縣委宣傳部商討，一是借助其對各委辦局、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)年終評議的有利時機分三個小組對全縣范圍內的企業(yè)、委辦局及鄉(xiāng)、鎮(zhèn)進行上門攻關，聯(lián)系以政府賀卡為素材的一局一卡、一鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）工程；二是以發(fā)放倡議書形式 號召各企業(yè)單位制作政府近海賀卡，開展遼中近海宣傳。 三、營銷策略 早做準備，組織得力。我局在構思之初就對市場進行了認真的分析，并且做了大量的準備工作，在與縣委、縣政府溝通與聯(lián)系之后，便投入到了具體的設計、制作各項安排活動中，由于組織得力，從卡面設計的初稿到最終的定稿僅僅用了十幾天的時間，在爭取時間、提高效率的同時，增加了客戶的滿意度。 信息及時，反饋快捷?？h委縣政府為了加大對外宣傳力度，提升遼中的知名度，需借助一定的媒體，才能達到效果。我局在得知這一信息后，立即作出反應，認為郵政賀卡這一載體完全可滿足縣委縣 政府的要求，并隨即制定了詳實的方案和圖稿，最終被縣委縣政府采納。 項目營銷，方案先行。我局深知現(xiàn)在搞營銷，光有市場信息和好的項目還不行，必須針對項目認真做好策劃工作，好的策劃方案客戶易于接受，也是營銷活動成功的基礎。 優(yōu)質服務，確保成功。現(xiàn)代營銷關鍵在于服務，我局為縣委縣政府提供了從設計到制作以及打印名址郵寄的全方位服務。 四、營銷效果 政府以“多彩遼中魅力近?！辟R年有獎明信片作為對外宣傳和招商引資的載體，是前所未有，在這次專項營銷活動中，我局不但取得了首印“多彩遼中魅力近海”賀年有獎明信片 5000 枚共計 萬枚的業(yè)務量，同時在全縣以此專題開發(fā) 7 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、 12 委辦局，形成收入達 11 萬元 ,而且擴大了郵政企業(yè)的知名度與29 影響力，提高了郵政賀卡的品牌形象，取得了專項營銷活動的首勝和新跨越。 目前，我局已經在 3 月初借助賀年有獎明信片兌獎有利時機，對已開發(fā)、未開機關單位、各委辦局及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，采取郵寄兌獎號碼的方式進行維護工作，為我局09 賀卡業(yè)務的開發(fā)打下良好基礎。 30 萍鄉(xiāng)市政府形象宣傳案例 創(chuàng)文明城 做文明人 一、背景材料 2020 對于萍鄉(xiāng)來說是個不平凡的一年，這一年，是萍鄉(xiāng)市 爭創(chuàng)文明城市的重要一年，市領導、市政府等各級單位都對此極為重視，并做了大量工作，取得了不錯的成效。為了更好的鞏固這一效果，讓全市人民都共同感受到我市的變化，同時亦為了促進函件賀卡業(yè)務的發(fā)展，萍鄉(xiāng)市郵政函件局抓住此商機，提出“創(chuàng)文明城 做文明人”的口號，并制定相關方案，主動上門，向市委相關領導推介我們的賀卡服務。 二、開發(fā)過程 了解市場，制定方案 對于此次服務，我局領導都相當重視，積極組建營銷小組，并指定小組長，對此次服務進行全程監(jiān)督。在對市場進行充分了解后，我局很快制定出方案，認為此次服務不但可以讓全市 人民感受到這份喜悅，更可以通過此服務，通過賀卡的不斷寄遞及傳送，宣傳我市，樹立良好的對外形象，同時也能讓在外工作的萍鄉(xiāng)人感受到家鄉(xiāng)的變化及給他們帶來的溫暖。初次洽談很順利，由于準備充分，加之方案可行度高，市領導很快同意與我們合作，并提出，要將市委辦、市人大等多個部門共同組織起來，將此次活動做好。 精心制作，提升郵政形象 為了合作的順利開展，同時也為了提升我郵政良好的服務形象，為日后工作中能夠更多的得到政府部門的支持。我營銷小組對此次服務特別重視，隨時關注服務進度及產品質量，精心制作 ,并及時反饋信息給客戶 ，并根據(jù)客戶提出的建議及時完善，將產品根據(jù)目標受眾的不同分為幾個檔次，終于制作出令客戶滿意的產品，雙方合作成功。 跟蹤服務，獲取客戶認可度 雖然產品已經制作出，但是我局營銷人員并不認為這就是合作的完結。我局仍派出專門的營銷人員對此次服務的后續(xù)工作進行跟蹤，譬如，投遞及目標受眾在收到賀卡后的反響之類，并將其及時反饋給政府相關領導。我們優(yōu)質的產品及良好的服務得到了政府部門的一致好評，給他們留下了極為深刻的印象，提高了31 他們對郵政的認可度。 三、營銷效果 此次業(yè)務合作共實現(xiàn)業(yè)務收入近 19 萬元，有效促進了我市函件 賀卡業(yè)務的發(fā)展，同時也為郵政樹立了良好的服務形象，實為客戶與郵政都滿意的雙贏局面。 四、成功啟示 這是一個通過與政府部門合作，抓住創(chuàng)文明城的契機，成功開發(fā)賀卡業(yè)務的營銷案例。該案例有兩點值得我們借鑒。 洞悉市場，抓住商機。一個好的商機就是成功的一半。此業(yè)務之所以能夠順利開發(fā)，就是由于我們的營銷人員及時抓住了萍鄉(xiāng)創(chuàng)文明城的這個商機。 注重服務，做好關系維護。此業(yè)務是與政府部門合作，稍不注意，就會給對方留下不好的印象，這對于郵政日后開展工作也極為不利，因此，在發(fā)展業(yè)務的同時，我們的營銷人員注意到了這點， 做好了關系的維護工作，這也是