零售管理第四章ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-06 05:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 各類型商店的商品結(jié)構(gòu)： 高檔次商場(chǎng)：高 50％ 、 中 40％ 、 低 10％ 。 中檔次商場(chǎng)：高 20％ 、 中 30％ 、 低 50％ 。 低檔次商場(chǎng)： 中 30％ 、 低 70％ 。 17 第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期 一 、 周期劃分 產(chǎn)品生命周期顯示一種產(chǎn)品或服務(wù)在其生命過程中的預(yù)期行為 。 傳統(tǒng)的產(chǎn)品生命周期有四個(gè)階段：引入期 、成長(zhǎng)期 、 成熟期和衰退期 。 （ 一 ） 引入期： 在引入期內(nèi) ， 零售商店對(duì)一個(gè)十分有限的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè) ， 包括高收入者和具有革新精神的消費(fèi)者 。 （ 二 ） 成長(zhǎng)期： 當(dāng)創(chuàng)新消費(fèi)者購買新產(chǎn)品或服務(wù)并將它推薦給朋友的時(shí)候 ， 銷售額迅速攀升 ， 產(chǎn)品生命周期進(jìn)入成長(zhǎng)期 。 目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)張到包括中等收入的消費(fèi)者 ，他們的創(chuàng)新精神比一般人稍微多一些 。 18 （ 三 ） 成熟期： 在成熟期內(nèi) ， 銷售額達(dá)到最高水平 。 目標(biāo)市場(chǎng)的最大部分也在這個(gè)時(shí)期達(dá)到 。 低等 、 中等和高收入消費(fèi)者在廣泛的產(chǎn)品供給中各取所需 。 各種類型的零售商 （ 從折扣商店到高檔商店 ） 以不同方式經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品或服務(wù) 。 （ 四 ） 衰退期： 根據(jù)傳統(tǒng)的產(chǎn)品生命周期理論 ， 產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入衰退期 ， 往往由兩個(gè)因素引起：目標(biāo)市場(chǎng)收縮 （ 因?yàn)楫a(chǎn)品過時(shí) 、 新的替代產(chǎn)品出現(xiàn)及消費(fèi)者的厭倦 ） 和價(jià)格削減影響了利潤(rùn)空間 。 在衰退期 ， 目標(biāo)市場(chǎng)變?yōu)榈褪杖胂M(fèi)者和滯后者 。 19 影響因 素 時(shí)期 目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品 價(jià)格 促銷 供應(yīng)商 引入期 高收入創(chuàng)新消費(fèi)者 一種產(chǎn)品 撇脂滲透 提供信息 獨(dú)家經(jīng)營(yíng) 成長(zhǎng)期 擴(kuò)大到中等收入者 多種產(chǎn)品 有了價(jià)格彈性 促銷行為出現(xiàn) 多家經(jīng)營(yíng)者 成熟期 大眾消費(fèi) 很多的品種 低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 銷售已依賴促銷 競(jìng)爭(zhēng)很激烈 衰退期 低收入和滯后消費(fèi)者 少量品種 低價(jià)銷售 少量或無促俏 少量供應(yīng)商 20 （ 五 ） 特例： 并非所有產(chǎn)品和服務(wù)都按部就班地遵循傳統(tǒng)的產(chǎn)品生命周期的規(guī)律 ， 在產(chǎn)品生命周期的基本模式之外還可細(xì)分出這樣一些類型： 迅速增長(zhǎng)型 ：在迅速增長(zhǎng)的銷售模式中 ， 銷售額快速上升并在一個(gè)高水平維持很長(zhǎng)一段時(shí)間 。 許多化妝品 、 藥品和出租服務(wù)可以歸入這種類型 。 時(shí)尚型： 如果產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生大量的銷售額，但只持續(xù)很短一段時(shí)間，就形成時(shí)尚曲線。零售商必須小心不要大量訂貨，因?yàn)樵谠缙阡N售額很高的時(shí)候顧客購買熱情就已經(jīng)消退了。 21 時(shí)尚延伸型： 時(shí)尚延伸型與時(shí)尚型相似 ， 但只占早期銷售額一小部分的剩余銷售額將持續(xù)較長(zhǎng)一段時(shí)間 。 季節(jié)型或流行型： 當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)的暢銷時(shí)間不連續(xù)時(shí) ， 就形成季節(jié)或流行曲線 。 一個(gè)自然季度中流行 ， 并且從進(jìn)入到熱銷到冷卻都很短的時(shí)間里完成 ， 這些
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