聯(lián)想管理三件論ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-06 02:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,聯(lián)想的凈利率由 1999年的 %提高到 2022年的 %。 “ 毛巾擰水 ” （ 降低成本 ） 是聯(lián)想 管理的第一個(gè)本事 。 2022/2/6 聯(lián)想 5 聯(lián)想管理 “ 三件論 ” 二、 聯(lián)想的管理 “ 三件論 ” （ 一 ） 做了 “ 三件事 ” 第二件事是發(fā)揮 產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì) 。 什么是產(chǎn)品技術(shù) ？ 按照聯(lián)想自己的定義 ， 產(chǎn)品技術(shù)是指把成熟的技術(shù)根據(jù)市場(chǎng)的需要集成在一起的技術(shù) 。 在 PC領(lǐng)域 ， PC的主要性能是由CPU、 OS、 內(nèi)存和硬盤(pán)的容量和速度等主要指標(biāo)決定的 。這就使得 PC廠商的產(chǎn)品大同小異 。 然而在中國(guó) ， 客戶(hù)還是會(huì)有自己的具體需求 ， 聯(lián)想特別注意根據(jù)這種需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品 ， 起到了很好的效果而提高了毛利 。 例如 ,1999年 ,網(wǎng)絡(luò)熱潮興起以后 ， 聯(lián)想開(kāi)發(fā)了一款“ Inter”電腦 。 買(mǎi)了這款電腦不用裝 MODEM卡 ,不用裝軟件 ,也不用到電信局去辦理申請(qǐng) 。 按一個(gè)鍵就可以上網(wǎng) ，所以也叫 “ 一鍵上網(wǎng) ” 電腦 。 這款電腦熱銷(xiāo)了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間 。 聯(lián)想的研發(fā)人員分為兩個(gè)部分：一部分在聯(lián)想研究院里 ， 專(zhuān)門(mén)研究下一代產(chǎn)品和技術(shù)；而另一部分則在產(chǎn)品事業(yè)部里 ， 發(fā)展產(chǎn)品技術(shù) ， 他們和銷(xiāo)售人員結(jié)合得很緊 ， 隨時(shí)注意市場(chǎng)的動(dòng)向和需求 ， 對(duì)當(dāng)前的產(chǎn)品加以改進(jìn) 。 2022/2/6 聯(lián)想 6 聯(lián)想管理 “ 三件論 ” 二、 聯(lián)想的管理 “ 三件論 ” （ 一 ） 做了 “ 三件事 ” 第三件事 ,提高 市場(chǎng)開(kāi)拓能力和銷(xiāo)售渠道的管理能力 。 市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道管理是聯(lián)想的特殊能力 。 聯(lián)想當(dāng)時(shí)一共有 3000家下游代理商 ， 2022年全年銷(xiāo)售 280萬(wàn)臺(tái)電腦 ， 應(yīng)收賬的壞賬損失率低于萬(wàn)分之五 ， 可見(jiàn)對(duì)銷(xiāo)售渠道有很強(qiáng)的管理能力 。 聯(lián)想每年要到 300個(gè)城市去進(jìn)行巡回展示 ， 去宣傳電腦的普及及應(yīng)用及聯(lián)想的產(chǎn)品 。 有意思的是這 300個(gè)城市的展示模式是完全一樣的 。 聯(lián)想在全國(guó)分為 7個(gè)大區(qū) ， 每個(gè)大
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