如何管理小公司ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-06 01:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 導(dǎo) 向六、 布萊克 領(lǐng)導(dǎo)方格理論家長(zhǎng)型管理 俱樂部式管理 中庸型管理理想型管理 貧乏管理型七、營(yíng)銷戰(zhàn)略管理七、營(yíng)銷戰(zhàn)略管理往哪兒走？ 問題 1： 你想干什么？問題 2： 你憑什么？問題 3： 你有什么？問題 4： 你缺什么？ 問題的關(guān)鍵： 你要干些什么？闡明企業(yè)存在理由，考慮動(dòng)態(tài)、靈活、整體。 可做：機(jī)會(huì) 該做：約束 能做：實(shí)力 想做：偏好 敢做：魄力擬做：戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理分析模型該做可做能做想做敢做擬做：戰(zhàn)略SWOT模型機(jī)會(huì) 威脅劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)行業(yè)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)密集度替代者新進(jìn)入者供應(yīng)商 客戶進(jìn)入壁壘：? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)? 產(chǎn)品差異性? 品牌的認(rèn)同? 轉(zhuǎn)移成本? 資本需求? 銷售渠道? 絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)? 政府政策? 可能引起的報(bào)復(fù)供應(yīng)商力量的決定因素：? 進(jìn)貨差別? 行業(yè)內(nèi)公司和供應(yīng)商的轉(zhuǎn)移成本? 替代貨源的出現(xiàn)? 供應(yīng)商的集中度? 采購量對(duì)供應(yīng)商的重要性? 行業(yè)內(nèi)與整體采購有關(guān)的成本? 進(jìn)貨成本或差別的影響? 行業(yè)內(nèi)公司的前向和后向整合的威脅競(jìng)爭(zhēng)決定因素：? 行業(yè)增長(zhǎng)? 固定 (或不變 )成本 /附加價(jià)值? 間歇的產(chǎn)能過剩? 產(chǎn)品差別? 品牌的認(rèn)同? 轉(zhuǎn)移成本? 集中度和均衡? 信息的復(fù)雜性? 競(jìng)爭(zhēng)者的多樣性? 公司權(quán)益? 退出障礙替代商威脅的決定因素：? 替代品的價(jià)格影響? 轉(zhuǎn)移成本? 客戶對(duì)替代品的傾向客戶力量的決定因素：? 侃價(jià)手段? 客戶集中度 VS. 供應(yīng)商集中度? 客戶購買量? 與供應(yīng)商轉(zhuǎn)移成本 相關(guān)的客戶轉(zhuǎn)移成本? 客戶信息? 向后整合的能力? 替代產(chǎn)品? 客戶拉動(dòng)? 價(jià)格敏感度? 價(jià)格 /整體采購? 產(chǎn)品差別? 品牌的認(rèn)同? 對(duì)質(zhì)量性能的影響? 客戶利益? 決定制定者的動(dòng)機(jī)影響力分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析B 明星產(chǎn)品A 問號(hào)產(chǎn)品C 現(xiàn)金牛產(chǎn)品D 瘦狗產(chǎn)品$行業(yè)增長(zhǎng)率高低高低 市場(chǎng)占有率三個(gè)層面的業(yè)務(wù)分析?利潤(rùn)?投資資本回報(bào)?銷售收入?凈現(xiàn)值?選擇方案價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)?業(yè)務(wù)維持者 ?建立業(yè)務(wù)者 ?高瞻遠(yuǎn)矚者員工?財(cái)務(wù) ?機(jī)會(huì) ?價(jià)值激勵(lì)理念利潤(rùn)第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作第二層面發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)時(shí)間安排?集中于業(yè)績(jī) ?營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?探索 /特許的地位關(guān)鍵成功因素?完整的能
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