[管理學(xué)]區(qū)域經(jīng)理面試題word(編輯修改稿)
2025-02-05 15:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 懂得如何去和各種各樣的人打交道。在很多的內(nèi)部培訓(xùn)資料上，都把客戶劃成了各種各樣的類型，雖然劃法有差異，但是主旨還是一個(gè)，就是要學(xué)會(huì)和各種經(jīng)銷商打交道，找到最適合管理他們的方式。比如對(duì)于觀念新，懂得理性分析市場(chǎng)的經(jīng)銷商，你可以拿著筆記本電腦在他的寫字樓里和他做數(shù)據(jù)分析；但是那些在鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)市場(chǎng)里剛?cè)酉落z頭沒(méi)多久的經(jīng)銷商，就需要你用最淺顯的話去說(shuō)同樣的道理了。 總之， 經(jīng)銷商維護(hù)的 一個(gè)最主要的原則， 就是 堅(jiān)持自己公司的利益，比經(jīng)銷商 更精通銷售的專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)和各種類型的經(jīng)銷商打交道，惟有如此， 才能更好的管理好客戶，客戶也才會(huì)更為配合。 E : 市場(chǎng) 規(guī)劃：根據(jù)公司指派的區(qū)域做好現(xiàn)有區(qū)域發(fā)展及規(guī)劃的統(tǒng)籌，包括：深圳 6 個(gè)區(qū)，周邊品牌店鋪數(shù)量，消費(fèi)群體等等。 市場(chǎng)拓展洽談：代表公司在加盟所在地進(jìn)行洽談，主要內(nèi)容包括：公司及品牌介紹，公司形象店的參觀，公司物流配送、財(cái)務(wù)付款、前期支持、促銷活動(dòng)、贈(zèng)品及貨品調(diào)配等詳細(xì)解說(shuō)，了解客戶的需求，消除客戶的疑慮。 店鋪評(píng)估：代表公司協(xié)助客戶進(jìn)行選址、做市場(chǎng)調(diào)查、做初期的預(yù)算表，為客戶提供良好的參考依據(jù)。 簽約：根據(jù)公司制定的價(jià)格策略及分配方案，把握原 則，代表公司進(jìn)行合同簽訂。 開店：開店前為客戶營(yíng)業(yè)員做好產(chǎn)品知識(shí)及銷售策略等相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，協(xié)助陳列，提供裝修方案設(shè)計(jì)，根據(jù)公司制定的開店贈(zèng)品進(jìn)行分配，開業(yè)當(dāng)天進(jìn)行詳細(xì)指導(dǎo)和跟蹤，開店前期、中期、淡季需做好品牌宣傳。 貨品管理：根據(jù)各區(qū)域、地域及消費(fèi)層次的不同，為各經(jīng)銷商挑選適合該區(qū)域消費(fèi)的產(chǎn)品，定期做品牌特價(jià)宣傳，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行陳列更新。 客情維護(hù)：定期電話回訪有關(guān)產(chǎn)品銷售、銷售策略及品牌服飾銷售技巧等方面的問(wèn)題，必要時(shí)進(jìn)行面談及當(dāng)面指導(dǎo) 。 如何評(píng)估考核加盟商是否適合加盟？ 3 A： 是否擁有創(chuàng)業(yè)的激情、是否具有創(chuàng)業(yè)的潛質(zhì)、是否善于與人合作、對(duì)連鎖童裝加盟經(jīng)營(yíng)是否有足夠的認(rèn)識(shí) ， 當(dāng)答案全部為“是”時(shí)，就可以說(shuō)明，你已經(jīng)具備了作為童裝加盟商的基本條件 。 具有理智型性格、良好的人際交往能力和經(jīng)營(yíng)管理能力。 是否有與 品牌公司 一起奮斗的決心。 收益與風(fēng)險(xiǎn)總是同在，因此，加盟要有一定的風(fēng)險(xiǎn)意 識(shí)和心理承受能力。 B: 一、了解加盟商對(duì)公司是否了解；二、對(duì)這個(gè)行業(yè)是否看好；三、之前是否經(jīng)營(yíng)過(guò)同類產(chǎn)品；四、是否有過(guò)有成功的銷售經(jīng)驗(yàn)；五他是否有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)；六、資金是否充足 C: 一、加盟商資格 1 、有意致力于童裝經(jīng)營(yíng)發(fā)展，有責(zé)任心，在行業(yè)內(nèi)有良好的口碑及信譽(yù)，可以獨(dú)立承擔(dān)民 事責(zé)任的個(gè)人或企業(yè)。 2 、有合法、固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)
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